【正文】 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 走向完美的銷售之路 建立和諧 關(guān)系 展示解決 問題的方案 問題定義 檢 查 診斷 開處方 情 境 銷 售 174。吉拉德的演講 專業(yè)的魅力所在 描述你的專業(yè)感受 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 分組討論 站在銀行業(yè)的角度，你認為完成一筆穩(wěn)定的大單儲蓄業(yè)務(wù)，要經(jīng)過那些銷售環(huán)節(jié)？ 情 境 銷 售 174。中國每年有多少人口出生？ 2。為什么員工不愿意和我溝通？ 4。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 人力資本西格瑪象限圖 Q12 CE11 KPI 優(yōu) 化 開始優(yōu)化 未優(yōu)化 全球企業(yè)發(fā)展的最終研究結(jié)果！！ 情 境 銷 售 174。 10年： 20， 57， 23 6。員工敬業(yè)度為前 50%的單位與后 50% 單位相比，生產(chǎn)效率提高 70%，減少員工流失的成功率提高 68% 2。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 ? 全世界銷售行業(yè)的困惑 ? 成功的婚姻回歸數(shù)據(jù)分析 ? 你的工作環(huán)境如何？ ? 銀行業(yè)的銷售人員特質(zhì) ? 相信最簡單的事 如果你熱愛它的話（計算器的運用） 情 境 銷 售 174。對每一個銷售人員應(yīng)該一視同仁 7。優(yōu)秀的銷售人員基本上都是能說會道 3。你認為優(yōu)秀的銷售者是天賦其能，還是經(jīng)過鍛煉而成的？ 2。對每一個客戶都無微不至，而且非常容易相處。積極行動 情 境 銷 售 174。積極的健康營養(yǎng)品 4。反映法則（ 你為什么這樣看其他人 ？） 情 境 銷 售 174?？刂品▌t （我完全可以掌控自己的生活） 4。執(zhí)行銷售黃金法則 要想別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人 情 境 銷 售 174。以成果為導(dǎo)向，把工作做好 特別的素質(zhì)：同理心和雄心 太害怕拒絕 不敢提要求 過分關(guān)心業(yè)績 得罪客戶 關(guān)注你的時間 情 境 銷 售 174。把自己變成銷售醫(yī)生（ 我們？ ） 為?病人?的最佳利益著想 你會詢問最有智慧的問題 檢查，診斷，開處方 情 境 銷 售 174。把自己當老板 對自己身上的事負起完全的責任 對著鏡子中自己的‘老板’ 你自己在給自己發(fā)薪水 情 境 銷 售 174。想象成功 4。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你為什么會害怕？ 原因分析 網(wǎng)絡(luò)證明 演講練習 拒絕的正常的，不是沖你個人而來的！ 我們年齡越大，越在乎別人的看法 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 分組討論： 你認為一個優(yōu)秀銷售者的 心理狀態(tài) 應(yīng)該是怎樣的？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 什么是銷售？ 說服客戶相信你所供應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)是物超所值的。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 讓我們認識銷售 你一生中不可以回避的 事情 銷售人員必須知曉的三件事 銷售的魅力所在 贏家優(yōu)勢規(guī)律 把斧頭賣給布什總統(tǒng) 1。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 路基（基礎(chǔ)心理面） 路面（基礎(chǔ)素質(zhì)） 路 徑 技能 你沒有辦法缺少任何一個環(huán)節(jié)！ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 最后，要真誠的感謝大家的配合和支持，因為我們知道雙方良好的 互動能 帶來最好的培訓(xùn)效果。 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 全球超過 1000萬銷售專業(yè)人士 采用的銷售模式。生動化 和形象化講授是其講課的核心特色。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 A:2 B:1 C:0 D:3 情 境 銷 售 174。 B 對產(chǎn)品報價并填寫定單。 D. 結(jié)束這通電話，繼續(xù)拜訪下一位潛在顧客 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 銷 售 情 境 一位新的潛在客戶表現(xiàn)出他不了解 你的公司或者你們的公司能力，而且他 對他們現(xiàn)在的供應(yīng)商比較滿意。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 我們已經(jīng)進入了銷售狀態(tài) 現(xiàn)在你們看到了什么？ 你們的實際需要是什么？ 我感覺到了你們的什么？ 做事業(yè)最重要的是有 想法 和 感覺 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 終生領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)管理學(xué)院 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 情境銷售 情 境 銷 售 174。 C. 通過提問來發(fā)現(xiàn)對方潛在的需求和問題。 備選行動方案 你將 … A 通過提問來發(fā)現(xiàn)額外的需求。 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 講師特色 ?銷售講師先要把自己賣出去！ 強調(diào)講師的 主持人 角色，主張聽者的 互動 學(xué)習。 （ 培訓(xùn)的感悟 — 強化別人的強處 ！ ) 情 境 銷 售 174。 情境銷售 核心思想： 根據(jù)銷售情境的不同及對客戶購買準備度的判斷，幫助銷售員適時調(diào)整自己的銷售風格，并根據(jù)自己的影響力基礎(chǔ)來實施有效的銷售。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 情境銷售課程解決三大問題： 我？ 客戶？ 業(yè)績！ A. 您是什么樣的銷售風格？ B. 您的客戶現(xiàn)在處于那種狀態(tài)？ C. 您用何種為客戶量身定制的方法來有 效銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)給他，來達到 雙贏結(jié)果？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 有效銷售基礎(chǔ)概念 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng)