太平洋鴻鑫人生保險(xiǎn)銷售理念案例講解話術(shù)宣導(dǎo)69頁(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 還 是 ? 我養(yǎng)我 ? 自己養(yǎng)自己 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 家庭理財(cái)三句話 ?不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里，尤其是一個(gè)漏的籃子。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課 程 大 綱 前言 銷售觀念 簡(jiǎn)易銷售法 1 2 4 3 形象銷售法 3 5拒絕處理 鴻鑫人生是集太保優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（鴻運(yùn)、鴻利、鴻福）之大成，功能大而全，賣點(diǎn)眾多 前 言 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 講產(chǎn)品三大核心 ? 講觀念 —需要什么？ ? 講形態(tài) —是什么？ ? 講功效 —有什么用？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課 程 大 綱 前言 銷售觀念 簡(jiǎn)易銷售法 1 2 4 3 形象銷售法 3 5拒絕處理 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 講觀念 核心觀念： 賺錢一陣子，花錢一輩子 讓我們一起規(guī)劃伴隨生命的現(xiàn)金流！ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售觀念 開(kāi)門： 賺錢一陣子，花錢一輩子 （核心觀念 1） 你我的一生，始終都在和錢打交道，您是否意識(shí)到花錢是一輩子的事。 美國(guó)仍是中國(guó)學(xué)生的 “ 最愛(ài) ” 2023年 3月 7日第十四屆 “中國(guó)國(guó)際教育巡回展 ”在上海舉行 出國(guó)留學(xué) 受金融危機(jī)影響，各國(guó)留學(xué)的費(fèi)用普遍降低了 3萬(wàn)元到 9萬(wàn)元 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 出國(guó)留學(xué)三大費(fèi)用 雅思考試費(fèi)用 1450元、院校申請(qǐng) 5所 人民幣就約 4150元 郵寄費(fèi)僅 5個(gè)就是 1000元 、 簽證費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 400～ 500美元 /年、路費(fèi)往返 8000元 設(shè)備筆記本電腦，配置恰當(dāng)需 1萬(wàn)元 生活必備品 2023元左右 學(xué)費(fèi) 32萬(wàn)元（ 4年） 生活費(fèi) 32萬(wàn)元（ 4年） 前期花費(fèi) 中期花費(fèi) 持續(xù)花費(fèi) 69萬(wàn) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)元 1個(gè)大學(xué)生 您準(zhǔn)備好了嗎？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售觀念 都會(huì)面臨的話題： 養(yǎng)老 21世紀(jì)是長(zhǎng)壽世紀(jì)，當(dāng)平均壽命超過(guò) 85歲，您是否計(jì)算過(guò)，夫婦二人 60歲退休，健康生活至 85歲，僅飯費(fèi)一項(xiàng)就需要： 長(zhǎng)命百歲 未必是福 幸福百年 才是有福 20元 3頓 365天 26年 2人 計(jì)劃生育讓“養(yǎng)兒防老”的觀念徹底被顛覆！ 現(xiàn)代人至 60歲前的 35年奮斗期里，不但要負(fù)擔(dān)個(gè)人、子女、父母的各項(xiàng)生活開(kāi)支，還必須為退休后無(wú)收入的 26年準(zhǔn)備基本生活費(fèi)。 理財(cái)就是為自己的未來(lái)打算 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我一定要在還能賺錢的時(shí)候留下一部分為將來(lái)打算 ?用什么樣的方式儲(chǔ)備？ ?今天儲(chǔ)備多少，才夠?qū)?lái)花？ ?將來(lái)的“收入”采用什么樣的方式才穩(wěn)妥？ ?我怎樣才不會(huì)成為孩子的負(fù)擔(dān)，保證自己越老越“值錢”？ ? 通過(guò)短期、定期儲(chǔ)備的方式。 收入線 支出線 chenhao ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售觀念 最感興趣的話題： 理財(cái) （核心觀念 2） 理財(cái)，幸福的理性追求： 自由、自主、自在 讓我們一起規(guī)劃伴隨生命的現(xiàn)金流！ 有錢敢花、有錢必花、有錢能花才是理財(cái)最高境界： 善用經(jīng)濟(jì)杠桿，以小付出換高保障！ 利用復(fù)利，用時(shí)間創(chuàng)造財(cái)富！ “人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”，合理規(guī)劃選擇中、長(zhǎng)期支出，解決人生各階段 養(yǎng)老、醫(yī)療等方面需求，有備無(wú)患！ 養(yǎng)成長(zhǎng)期、持續(xù)、定額的理財(cái)習(xí)慣！ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 足球理論看理財(cái) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售觀念 總結(jié)： 需要什么？ 人是賺錢一陣子，花錢一輩子 （教育、養(yǎng)老、意外、疾?。? 所以要理財(cái)，而正確的理財(cái)方式才能讓我們獲得 伴隨生命的現(xiàn)金流！ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作
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