荷塘月色認購期營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 區(qū)間 公寓 50㎡左右，住宅 158㎡、 193㎡、 210㎡（戶型進深太大，開間太?。? 128220㎡以上 價格情況 公寓 2600；住宅 2500 3800，中戶起價 4500，最高價 優(yōu)惠幅度 一次性 96；貸款 97 一次性 9貸款 99 團購優(yōu)惠 銷售經(jīng)理把控未知 物業(yè)費用 ，根據(jù)樓層 車位配比 車位價格 78萬 來訪量 來訪渠道 人員薪酬 賣點 毗鄰阿波羅五星級酒店，業(yè)主 VIP 毗鄰人民公園 配套設(shè)施 市政統(tǒng)一配套；遠紅外監(jiān)控系統(tǒng) 24小時熱水（未確定開動） 銷售率 2030% 其他 資金鏈出問題，銷售停滯不前 已銷售 2年 —— 政策信息 ★ 中國人民銀行決定，自 2023年 10月 15日起下調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 ；自 10月 9日起下調(diào)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 ，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率作相應(yīng)調(diào)整。 —— 市場情況 項目名稱 黃金國際 中潤華僑城 普利 艾倫莊園 在售房源 C區(qū)華府： 1棟頂級豪宅 +1棟點式高層（ 4戶 /層） 開羅綠洲 +獨棟別墅約 20套 三期森鄰 近期放量 2棟頂級豪宅 +點式高層 2棟高層（ 90多㎡小戶型） 聯(lián)排 88套 放量時間 2023年（春節(jié)后） 11月份 建筑形式 高層（板式 +點式） 高層 +獨棟 聯(lián)排、獨棟、雙拼（疊加已售完） 面積區(qū)間 點式 96150㎡；豪宅 280300㎡ 獨棟： 330㎡、 500㎡以上 聯(lián)排： 305500 ㎡ 價格情況 C區(qū)：豪宅 6000，點式 4100，板式小高層 4500；層差60 毛坯 15000，精裝 20230 6300 優(yōu)惠幅度 一次性 95（點式 96）貸款 96（點式 97） 一次性 97；下月推出買獨棟送小戶型住宅價 值 3040萬 一次性付款 團購優(yōu)惠 2套以上： 2030元 /平米，最高 50元 /平米 近期有團購活動，優(yōu)惠方式未定 物業(yè)費用 18層一下 ， 18層以上 （含電梯費） 元 車位配比 1比 12個車庫 /戶（ 330㎡ 1個， 500㎡ 2個），院內(nèi)可地上停車 1— 2個 /戶 車位價格 售價 86000；租價 200元 /月 來訪量 56人 /天 3— 5人 /天 來訪渠道 目前以路過為主 圍墻形象下以路過為主，電視廣告 戶外、路過、朋友介紹 人員薪酬 工資： 1250+養(yǎng)老保險；傭金： %以上 %以上 工資： 1800元，提擁： % 賣點 即將推出：溫泉（地下 1800米溫泉） 社區(qū)大，別墅定位高端 自然景觀、大空間 配套設(shè)施 暖氣為市政地暖 地暖、精裝 4水入戶 地源熱泵空調(diào)系統(tǒng) 銷售率 別墅共開發(fā) 96棟，目前放量 40套，已售 50% 其他 銷售接待專業(yè)度、熱情度不夠； 1年不發(fā)提成，關(guān)系戶較多，管理混亂 8套達到交房標(biāo)準(zhǔn)， 2套入住。 分析： 10月份以來，房地產(chǎn)利好政策頻出，表明了政府救市的決心，標(biāo)志著政府對房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策已開始明確轉(zhuǎn)向扶持房地產(chǎn)市場發(fā)展。 B. 樣板園林完工時間未確定 推廣 A. 銷售人員培訓(xùn)：基礎(chǔ)知識培訓(xùn)完畢，目前培訓(xùn)重點在于禮儀及本項目工程知識。 ☉ 未來半年市場放量： 280平米以上房源，其它項目共計約 200套，本項目 59套。 認購當(dāng)日前期認已簽訂購意向書的客戶具有優(yōu)先選房權(quán)（按簽訂認購順序進行選房）同時進行現(xiàn)場抽獎： ☉一等獎：一名、獎勵限額 20萬元；（獎品待定） ☉二等獎：兩名、獎勵限額 10萬元（國外旅游、汽車使用權(quán)）； ☉三等獎：三名、獎勵限額 5萬元； ☉幸運獎：若干、免一年物業(yè)費； 注：一、二、三等獎項可按等價金額折入房款 —— 誠意金優(yōu)惠執(zhí)行細則 認籌意向金優(yōu)惠執(zhí)行流程 認購準(zhǔn)備期 認籌期 解籌 1 、前 30 名認購的客戶在認購意向 金獎勵基礎(chǔ)上根據(jù)認購金額再推出 ： ? 2 萬元 抵 3 萬元、 ? 7 萬元抵 10 萬元 、 ? 10 萬元抵 15 萬元 認購意向金： 20230 元 — 100000 元 2 、按照 不同認購金額在執(zhí)行解籌 購房優(yōu)惠的基礎(chǔ)上給予不同認購優(yōu) 惠，分為三檔： ? 第一檔認購意向金 20230 元：購 房優(yōu)惠 % ? 第二檔認購意向金 70000 元：購 房優(yōu)惠 % ? 第三檔認購意向金 100000 元：購 房優(yōu)惠 % 3 、按照付款方式不同采取不同優(yōu)惠 方式： ? 一 次付款 優(yōu)惠 % ? 按揭付款 優(yōu)惠 %
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