第五部分整體促銷-全文預(yù)覽
【正文】 ? 思路 ：相信每個(gè)人在某些時(shí)刻 ， 會(huì)不自覺地哼起自己喜歡的曲子；當(dāng)一首老歌在耳際輕輕回旋 ， 那些熟悉的畫面又徐徐張開 。 以咖啡為切入點(diǎn) ， 來突顯海上春天的生活態(tài)度 ， 很容易彰顯出社區(qū)文化特質(zhì) 。 ， 攝影更被視為關(guān)照世界 ， 關(guān)注生命的一種有力量的方式 。 它至少 包含兩極：一種是沉靜而文雅的 ， 就如咖啡 、 照片 、 音樂 、 書；另一方面 ， “ 雅 ” 并不等同于 “ 靜 ” ， 像攀巖 、 蹦極 、 潛水 、 滑翔 、 賽車 、 野外穿越等 ， 同樣是年輕而經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化 。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù) ， 以打動(dòng)買家 519 促銷活動(dòng)之九： 十年免息輕松供樓特惠專案 51 促銷活動(dòng)大放送 52 社區(qū)文化大放送 品牌形象： 一個(gè)洋溢濃濃春意 、春情的國(guó)際社區(qū) 目標(biāo)消費(fèi)者：現(xiàn)代新上海人 ， 有文化內(nèi)涵 ， 有品味 ， 追崇西方生活方式 。 同時(shí) ， 選擇一些 IT雜志或主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作 518 促銷活動(dòng)之八： 網(wǎng)上房緣，一線牽 51 促銷活動(dòng)大放送 ? 目的 ：強(qiáng)力促進(jìn)銷售 ? 時(shí)間 ： 12月中下旬 ? 思路 ：促銷的本質(zhì)是讓利 ， 所以直接的購(gòu)樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的 。 （ 具體折扣視成本和銷售態(tài)勢(shì)而定 ） 517 促銷活動(dòng)之七： 早起的風(fēng)景更動(dòng)人 51 促銷活動(dòng)大放送 ? 目的 ：讓人感受海上春天的現(xiàn)代氣息 ， 豐富樓盤形象 。 在宣傳時(shí)突出地中海風(fēng)情 。 此畫冊(cè) ，無論內(nèi)容 ， 形式都要精彩 ， 而且風(fēng)格要體現(xiàn)出大上海歷史 、 文化與住宅的關(guān)系 ， 反映至大上海人的生活情趣 512 促銷活動(dòng)之二： 生活論壇暨《居住的春天》畫冊(cè) 首發(fā)儀式 51 促銷活動(dòng)大放送 513 促銷活動(dòng)之三：“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會(huì) ?目的 ：展現(xiàn)海上春天規(guī)模宏大，以風(fēng)箏加強(qiáng)春天印象 ?時(shí)間 ： 5月 1日至 5日 ● 活動(dòng)內(nèi)容 ： 凡親臨現(xiàn)場(chǎng)均可免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)小風(fēng)箏，一試放風(fēng)箏的樂趣，每天賽出三名風(fēng)箏高手，給予獎(jiǎng)勵(lì)。假日和促銷期可組織目標(biāo)人群廣泛參與 511 促銷活動(dòng)之一： “我和春天有個(gè)約會(huì)” （ 2） 51 促銷活動(dòng)大放送 ● 活動(dòng)內(nèi)容 ： 凡親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)均可參加，購(gòu)房并可贈(zèng)送禮品，參加抽獎(jiǎng)。 第五部分 整體促銷活動(dòng)方案 促銷在海上春天推廣中扮演什么角色？ ● 最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注 ● 在短期內(nèi) ， 讓目標(biāo)人群都知道海上春天是一個(gè)洋溢著春天氣息 （ 含文化與環(huán)境兩個(gè)方面 ） 的生活社區(qū)的品牌形象 ● 吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀 ● 刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購(gòu)買決心 ， 達(dá)成銷售 展 會(huì) 人員推銷 公關(guān)活動(dòng)(PR) 促銷（ SP） 作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷 ， 必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 ！ 海上春天 項(xiàng)目定位： 大上海復(fù)興時(shí)代模范生活區(qū) 品牌形象： 一個(gè)洋溢著濃濃春意、春情的國(guó)際社區(qū) 廣告：平面、影視、戶外戶外電波 海上春天的主題傳播策略： ● 廣告?zhèn)鞑?duì)象鎖定 —— 現(xiàn)代新上海人 ● 廣告?zhèn)鞑?duì)象 —— （ 2840歲 ） 接受東西文化浸潤(rùn) ， 有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力 ， 工作壓力大 、 節(jié)奏快；不滿足于上?，F(xiàn)狀 ， 有依戀大上海時(shí)代情結(jié)；有品味 ， 講求生活質(zhì)量 、 懂得生活藝術(shù)的人 ● 廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— 住在春天里 所以，海上春天不僅是商業(yè)的，更是文化的 51 促銷活動(dòng)大放送 511 促銷活動(dòng)之一： “我和春天有個(gè)約會(huì)” （ 1） ? 目的 ： 吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識(shí) ， 宣傳海上春天洋溢著春天氣氛的形象 ? 時(shí)間 ： 4月 1日－ 4月 10日 ? 思路 ： 以萬科的名義 ， 舉辦一場(chǎng)主題交響音樂會(huì) ，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加 。 ● 時(shí)間 ： 5月 1日－ 5日 ● 思路 ：在海上春天地塊上未建設(shè)的地帶，專門辟出一塊長(zhǎng)期場(chǎng)地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨春申路，命名“春天文化廣場(chǎng)”。 同時(shí) ， 編印闡發(fā)海上春天關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊(cè) 《 居住的春天 》 現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) 。 作為促銷手段 ， 想來會(huì)為售樓注入幾分內(nèi)力 516 促銷活動(dòng)之六： “ 從普羅旺斯到佛羅倫薩” 51 促銷活動(dòng)大放送 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 以抽獎(jiǎng)方式抽出 8名幸運(yùn)者 ， 獲贈(zèng)地中海免費(fèi)旅游 。 在九月開售之際 ， 以二首公開發(fā)售的名義 ， 按買家買樓先后給予不同折扣 517 促銷活動(dòng)之七： 早起的風(fēng)景更動(dòng)人 51 促銷活動(dòng)大放送 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 在發(fā)售之初 ， 按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣 ， 前 10名 ， 八六折 ， 前 20名九的 ， 前 50名 ， 九二折 ， 前 100名九五折 。 此活動(dòng)與網(wǎng)易或搜狐網(wǎng)站合作 518 促銷活動(dòng)之八： 網(wǎng)上房緣，一線牽 51 促銷活動(dòng)大放送 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 選取幾套朝向 、 景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣 ， 價(jià)高者得 。在廣告宣傳上 ， 將此信息作為單一訴求點(diǎn) ， 以強(qiáng)勢(shì)傳播 。 所以 ， 社區(qū)文化是打動(dòng) “ 現(xiàn)代新上海人 ” 的不二法門 ? 文化的內(nèi)涵極為豐富 ， 外延更是廣泛 ? 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影 ， 在海上春天社區(qū)文化更明晰為 有品位的文化 ， 一種 “ 雅 ” 文化 。 旅游 ， 白領(lǐng)們回歸自然渴望的外化 。 獲獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)國(guó)內(nèi)免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì) ， 路線選擇西藏 、云南或新疆自然風(fēng)光綺麗的地方 52 社區(qū)文化大放送 521 社區(qū)文化之一 “ 換個(gè)角度看春天 ” —— 攝影展 ? 目的 ：積淀樓盤 “ 雅文化 ” 含量 ， 吸引消費(fèi)群的關(guān)注和認(rèn)同 ? 時(shí)間 ：九月初 （ 2~3天為宜 ） ? 思路 ：咖啡 ， 一個(gè)歐美生活的典型文化意象 ， 為中國(guó)的雅皮土們所鐘愛 ， 而漸演變成休閑生活的一個(gè)重要元素 。 至少在白領(lǐng)們 ， 是少了一種生活樂趣 ， 現(xiàn)實(shí)生活的不完美 ， 在戲里 ， 我們還可以做做白日夢(mèng) ， 讓情感真真切切淋漓一回 52 社區(qū)文化大放送 523 社區(qū)文化活動(dòng)之三 聲色光影里的流金歲月 —— 經(jīng)典影展 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 從浩如煙海的中外影視作品中 ， 遴選出 100部經(jīng)典影視片 ， 在售樓部二樓舉行影展 ， 本次活動(dòng)可與《 新民晚報(bào) 》 聯(lián)合 ， 舉行電影征文活動(dòng) ， 可邀請(qǐng)一些名導(dǎo)演和藝術(shù)參加 52 社
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