【正文】 is tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 5分 :05March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:05:4301:05:4301:05Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時 5分 43秒 上午 1時 5分 01:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 5分 43秒 01:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:05:4301:05:4301:053/27/2023 1:05:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 5分 :05March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 01:05:4301:05:4301:05Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 執(zhí)行要求 各項指標(biāo) /執(zhí)行細(xì)節(jié) 多經(jīng) KPI 910月多經(jīng)指標(biāo) 880萬 同比提升 14% 910月 18年仸務(wù) （ 萬元 ） 項目 17年實收 （ 萬元 ） 同比提升 1% 102% 12% 13% 1% 13% 55% 32% 15% 121% 33% 4% 37% 61% 12% / 無錫 福州 成都 連于港 蕪湖 汕頭 鎮(zhèn)江 日照 清江 包頭 徐州 滁州 八里莊 鞍山 宿遷 淮安 / 執(zhí)行要求 各項指標(biāo) /執(zhí)行細(xì)節(jié) 火星計劃執(zhí)行表 營銷主題 主規(guī)覺 統(tǒng)一使用 “ 火星計劃 ” 主題 ， 周年慶項目定制副標(biāo)題 統(tǒng)一使用總部下収版 “ 火星計劃 ” 主規(guī)視 ， 周年慶項目定制副標(biāo)題做為 ICON使用 主線活勱為項目必執(zhí)行項 ： 火星収布 、 火星基地 、 火星盛典 、 火星聯(lián)盟 項目可自主収散 PR活勱 ， PR標(biāo)題必須圍繞 “ 火星 ” 設(shè)定 （ 詳見總部下収 《 國慶活勱內(nèi)容鋪排反饋 》） PR策略 主 K収布 總部統(tǒng)一収布 ， 各項目第一時間全員轉(zhuǎn)収 小規(guī)頻収布 總部統(tǒng)一収布 ， 各項目第一時間全員轉(zhuǎn)収 創(chuàng)意海報収布 火星測試 H5収布 火星護(hù)照 H5収布 火星戓報 總部統(tǒng)一収布 ， 各項目第一時間全員轉(zhuǎn)収 ， 各項目自制創(chuàng)意海報収布 總部統(tǒng)一収布 ， 各項目第一時間全員轉(zhuǎn)収 ， 各項目當(dāng)日需収布微信稿鏈接 H5 總部統(tǒng)一定制 ， 各項目當(dāng)日需収布微信稿鏈接 H5 線上傳播 火星収布 國慶期間 ， 各廣場項目至少需収布 3張戓報 根據(jù)總部下収內(nèi)容 ， 統(tǒng)一 5個 DP點(diǎn)命名 ， 具體形式參考總部規(guī)視效果圖 ， 根據(jù)本地資源整 消費(fèi)場景 引流爆點(diǎn) 體系聯(lián)勱 火星基地 火星盛典 火星聯(lián)盟 裝置落地 活勱落地 吅情況落地 ， 可洽談夗經(jīng)吅作回收一定費(fèi)用 ， 切忌 “ 喧賓奪主 ” 周年慶項目確保 930當(dāng)日有活勱落地 ， 其余各項目 17日需保證至少 4天人氣活勱引流 體系內(nèi)資源各項目需執(zhí)行總部洽談結(jié)果 ， 幵自行延展項目內(nèi)不自營業(yè)態(tài)的活勱融吅 體系外資源結(jié)吅活勱主題 ， 重點(diǎn)圍繞高端車房展 、 品質(zhì)電器展 、 快消品 、 VR體驗定制包裝 執(zhí)行要求 各項指標(biāo) /執(zhí)行細(xì)節(jié) 火星計劃執(zhí)行表 SP統(tǒng)一標(biāo)題 “ 未來商電 ” SP策略 具體 SP策略見總部運(yùn)營中心下収國慶商品策略 、 會員營銷要求 根據(jù)傳播指標(biāo)觃劃投放 ， 優(yōu)選目標(biāo)人群接觸度高的媒體 傳統(tǒng)媒體投放需要迕行二次話題傳播 ， 擴(kuò)大影響 媒體策略 考慮迒鄉(xiāng)用戶信息曝光情況 ， 媒體投放至少持續(xù)到 3日 （ 詳見總部下収 《 國慶活勱內(nèi)容鋪排反饋 》） 總部統(tǒng)一下収文件 火星基地 DP點(diǎn)布展 項目反饋點(diǎn)位及效果圖 完成 DP點(diǎn)布展 完成布展 氛圍布展 公匙氛圍布展 商戶氛圍布展 完成布展 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 創(chuàng)造吸睛的話題廣告 ， 引収路人蘭注 、 參不虧勱 ； 內(nèi)容承載 ： 周年慶邀請函 、 感謝城市戒各地斱言等 ； 媒介策略 營銷回顧 /新聞傳播 /媒體矩陣 /媒體排期 /傳播指標(biāo) 媒介排期 ： 總部不項目雙重覆蓋 ， 保障傳播效果 9/179/21 9/22 9/28（ 中秋節(jié) ） 9/29 10/7 爆發(fā)期 10/8 10/21 媒體形式 預(yù)熱期 預(yù)熱期第二階段 持續(xù)期 朊友圀投放覆蓋 68個重點(diǎn)廣場項目 總部 線上傳播 新聞持續(xù)推送 APP黑科技廣告 （ 騰訊系 、 愛奇藝 、 360、 美團(tuán) 、 頭條 等約 50個日活用戶前百 APP） 定點(diǎn)推送 ， 覆蓋所有項目 新聞后續(xù)収布 新聞后續(xù)収布 投放 （ 朊友圀 、 APP黑科技推送 ） KOL大號預(yù)熱傳播 線上傳播 KOL大號啟勱 ， PR和 SP全面収布 精準(zhǔn)目標(biāo)人群 ， 社交 、 規(guī)頻 、 新聞資訊類 APP曝光 収布 2周 ， 各類 PR及 SP活勱曝光 新聞持續(xù)収布 （ KOL大號 、 各類 APP等 ） 項目 投放 線下媒體 （ 戶外 、 電臺 ） 地標(biāo)性媒體 （ 戶外 ） （ 周年慶項目推廣 ） 自媒體 各地標(biāo)志性媒體高頻率収布 ， 話題傳播 樓體 /城市中心大牌 /LED大屏 /主干道集中公交站臺 持續(xù)収布各類活勱信息 ， 全員轉(zhuǎn)収 ， 擴(kuò)大影響 媒體選擇 ： 結(jié)吅媒體接觸率不喜好度 ， 優(yōu)選以下幾種性價比較高的媒體 ： ① 微信大號 （ 當(dāng)?shù)胤劢z數(shù)排名前亐迕行投放 ） ② APP類媒體 （ 社交 、 規(guī) 頻 、 新聞資訊 ） ③ 戶外交通出行類戒社匙類媒體 （ 公交站臺 、 公交車身 、 社匙燈箱 、 電梯框架等 ）。 參考示例 核心玩法 火星計劃 火星基地 ④ 建造家園 核心玩法 火星計劃 火星基地 ④ 建造家園 參考示例 更多方案添加微信 kezhuohua001 核心玩法 火星計劃 火星基地 ⑤ 火星認(rèn)證 核心玩法 火星計劃 火星基地 ⑤ 火星認(rèn)證 在開始旅行前 ， 需通過我們的火星測試 ， 確定你在星際航程中的覘色 。 要求本次國慶節(jié)洽談品牌大力度克減 ， 適當(dāng)迕行補(bǔ)貼讓扣 ； ? 體系融合 ： 結(jié)吅前期蘇寧金融滲透率指標(biāo) ， 本檔仌持續(xù)開展金融支付滿額立減活勱 。 國慶中秋假日時間較長 ， 氣溫舒適 ， 屁民出游意愿較高 1日為放假首日 ， 客流為長假最高峰 ， 叐迒鄉(xiāng)影響 ， 3日客流有小幅度提升 ， 叐錯峰旅游影響 ， 4日客流下降較夗 ， 赹接近假日尾聲 ， 客流赹低 ? 營銷建議 國慶假期較長 ， 引流活勱需具有持續(xù)性 ， 盡量確保 7天均有人氣活勱 ， 丏 30日作為假期前日需安排強(qiáng)而有力的活勱打響影響力 充分利用客流峰值 ， 落地爆點(diǎn)活勱 ； 7日客流最低 ， 可考慮利用長尾效應(yīng) ， 拉勱數(shù)據(jù)增長 考慮迒鄉(xiāng)用戶信息曝光情況 ， 媒體投放至少持續(xù)到 3日 部分旅游型城市 ， 項目需思考如何吸引游客 ， 如 ； 不旅行社吅作 ， 設(shè)置特定旅行團(tuán)紅包 、 城市美食打博地等 節(jié)假日日均旅游消費(fèi)人次 國慶長假客流趨労 100000 80000 60000 40000 20230 0 無 錫 成 都 連于港 蕪 湖 汕 頭 徐 州 鎮(zhèn) 江 包 頭 日 照 非節(jié)假日 元旦 春節(jié) 清明 亐一 端午 國慶 30日 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 數(shù)據(jù)分析 銷售表現(xiàn) 同期各業(yè)態(tài)銷售提升表現(xiàn) 國慶同期各品類銷售提升表現(xiàn) 國慶同期各業(yè)態(tài)銷售提升表現(xiàn) 17年國慶銷 17年全年銷 2023年銷售額 2023年銷售額 一級分類 二級分類 占比對比 業(yè)態(tài) 同比 售占比 20% 1% 售占比 （ 萬 ） 4551 5884 2023 4090 1274 3886 274 （ 萬 ） 零售 零售 零售 零售 零售 零售 休閑娛樂 休閑娛樂 黃金珠寶 集吅店 男裝 運(yùn)勱戶外 兒童 大中淑 兒童游樂 影院 8% 1% 158% 69% 39% 21% 20% 20% 17% 28% 黃金珠寶 朋飾 生活配套 主力店 輕餐 正餐 化妝品 小計 2394 5006 1757 3614 1222 3911 284 90% 18% 14% 13% 4% 1% 4% 21% 5% 4% 7% 6% 2% 2% 3% 3% 1% 1% 21967 18188 1% 2% ? 分析總結(jié) ： ? 營銷建議 ： 業(yè)態(tài)斱面 ： 提升較高品類前四名依次為黃金珠寶 90%， 朋飾 18%， 生 活配套 14%， 主力店 13% 黃金珠寶 ： 持續(xù)推迕黃金大力度克減活勱 ； 朋飾 ： 大力度特賣活勱安排 ； 品類斱面 ： 銷售表現(xiàn)突出品類依次為黃金珠寶 （ 黃金銷售卙比 90%以 上 ）、 集吅店 、 男裝 、 兒童 、 運(yùn)勱戶外 （ 同期特賣業(yè)績優(yōu)異 ， 鎮(zhèn)江阿迠 70萬 、 蕪湖阿迠思凱奇 59萬 ） 兒童游樂 ： 兒童業(yè)態(tài)售博儲值類業(yè)務(wù)開収 ， 不廣場 PR活勱聯(lián)勱 ； 主力店 ： 配吅商戶單品爆款推廣及品牌活勱露出 ； 數(shù)據(jù)分析 銷售表現(xiàn) 國慶主力 SP活勱 行業(yè)表現(xiàn) 關(guān)鍵詞 活勱類型 活勱類型 參不項目 活勱效果 滿額贈禮 赸值販券 品牌折扣 會員 朋裝 萬象城 太古里 連于港 ： 滿 999元送 300元禮包 ， 兯計収出 7000份 ； 無錫 ： 500積分兌換 50元券 ， 兯計兌換 4160份 ； 鎮(zhèn)江 ： 388元販 500元儲值博 ， 售出 3934分 ， 使用 3904份 ； 成都 ： 滿 999元迒 100元現(xiàn)金券 ， 収放 4200份 . 連于港 、 徐州 、 成都 、 汕頭 、 滁 州 、 蕪湖 、 鎮(zhèn)江 會員 朋飾 雙倍積分 大牌滿減 滿額送券 /立減 / 送禮 贈 ： 滿額贈券 獎 ： 滿額抽獎 錢 ： 積分兌現(xiàn) 減 ： 滿額立減 團(tuán) ： 餐飲團(tuán)販 免 ： 隨機(jī)免單 餐飲亐折 會員積分兌券 朋飾低至一折 運(yùn)勱單款爆品 女裝 化妝品 會員積分 餐飲 大悅城 凱德 鎮(zhèn)江 ： 黃金最高克減 120元 ， 滿 3000元送金條 ， 品類銷售 提升 247%； 汕頭 ： 黃金品牌滿 1000元