沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 58分 33秒 04:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :58:3304:58Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 58分 33秒 04:58:3327 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :58:3304:58:33March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :58:3304:58Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14. 銷售、回款、小訂轉(zhuǎn)大定、成交率等指標(biāo)；銷售競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)現(xiàn)，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。 有針對(duì)性的設(shè)計(jì)電話話術(shù)，吸引客戶到場(chǎng)。 A加 B業(yè)務(wù)考核模式， A即沙盤(pán)說(shuō)辭與流程，為必考項(xiàng)目； B為競(jìng)品信息、疑難答客、工程常識(shí)等流動(dòng)性考核項(xiàng)目。 本案團(tuán)隊(duì)管理 —— 特色管理模式 特色管理 7. 直銷、坐銷一體制的管理。 5. 海爾式的主管回訪體系。如有問(wèn)題則及時(shí)上報(bào)， 以便研究對(duì)策。 5. 3. 每日 B類銷售研討會(huì)。 特色管理 本案團(tuán)隊(duì)管理 —— 末尾淘汰制 （銷售就應(yīng)該靠業(yè)績(jī)說(shuō)話） 本案團(tuán)隊(duì)管理 —— 特色管理模式 特色管理 1. 早會(huì) 激勵(lì)制。 雙團(tuán)隊(duì) PK制： 置業(yè)顧問(wèn)分為兩組，每月兩組間實(shí)行成交額“ PK”制度，個(gè)人成績(jī)計(jì)入績(jī)效考核中，以及團(tuán)隊(duì)考核，與底薪和提成系數(shù)掛鉤。 ? 推介活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置小型展位、銷售員，同時(shí)派發(fā)項(xiàng)目宣傳單。 推出簡(jiǎn)裝房，形式上降低銷售門(mén)檻 即推出衛(wèi)生間與廚房部分的簡(jiǎn)裝修，只做地面與墻面鋪磚。 工作人員分工 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 推廣任務(wù) 產(chǎn)品立意點(diǎn)釋放，精品戶型推介，加強(qiáng)直銷力度，做到售樓現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆 階段目標(biāo) 通過(guò)樣板房開(kāi)放、節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷、秋季房展會(huì)，有針對(duì)性的宣傳項(xiàng)目進(jìn)度，企業(yè)文化，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)客戶的認(rèn)同感，刺激并促成客戶的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)盛開(kāi)盤(pán)熱銷。 放號(hào)、播 報(bào)人員 2人 等待入口處 1人 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，每 10分鐘依號(hào)通報(bào)進(jìn)場(chǎng)順序，播報(bào)成交房號(hào)、營(yíng)造氣氛。 簽約區(qū) 3人 簽約處 簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議。 名 稱 數(shù)量 定位區(qū)域 職 責(zé) 置業(yè)顧問(wèn) 10人 選房區(qū) 接待選房客戶、協(xié)助選房、填單。 4. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠刺激成交（如：在享受之前折扣上再打 ；折上再送一年物業(yè)費(fèi)等）。 5. 為了吸引更多客戶，認(rèn)購(gòu)金最好采取可退的形式。 特色派單直銷 特色巡展 其他媒體 廣播媒體選擇： 、 、 ? 定期電臺(tái)廣告全天候分時(shí)段播出項(xiàng)目信息： ? 與報(bào)廣、短信、圍檔、路牌等其它媒體行成“視覺(jué)”和“聽(tīng)覺(jué)”的立體宣傳效果和互動(dòng)模式 ? 在一定時(shí)期內(nèi)制造項(xiàng)目宣傳的轟動(dòng)效應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇： “搜房網(wǎng)”、“新浪房產(chǎn)” 專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站首頁(yè)形象宣傳，項(xiàng)目自身網(wǎng)站信息發(fā)布 項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)策略建議 1. 認(rèn)購(gòu)金， 1萬(wàn)頂 2萬(wàn)或 3萬(wàn)房款。建議實(shí)施派單同期輔助短信群發(fā)的形式，鞏固對(duì)項(xiàng)目的宣傳力度。 ，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，變潛在需求為有效需求，重點(diǎn)為新推出二組團(tuán)積累客戶。 局部制作特色精華段節(jié)點(diǎn)，主路口處退讓較多空間做主題性景觀。 功能區(qū)一定要?jiǎng)澐置黠@ 。 活動(dòng)營(yíng)銷－貫穿始終，奠定市場(chǎng)影響力 產(chǎn)品推介會(huì) 售樓處內(nèi)部包裝應(yīng)展示項(xiàng)目特色 ，給客戶留下最好的第一印象。 路旗： ? 路旗由片區(qū)周邊向外區(qū)發(fā)展，特別是對(duì)整個(gè)沈北地區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目的攔截性質(zhì)。 市場(chǎng)滲透期 報(bào)紙廣告 媒體選擇 ： 以遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)為主。 ：每條線路 45輛。 讓目標(biāo)客戶進(jìn)一步認(rèn)知項(xiàng)目，加深對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的接受能力，積累客戶，為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 階段目標(biāo) 樹(shù)立項(xiàng)目整體形象，加強(qiáng)項(xiàng)目知名度。 旗：在項(xiàng)目附近沿線， 100200桿。 ：舉辦新品說(shuō)明會(huì)。 ? 為收到預(yù)期效果與長(zhǎng)效宣傳，建議車(chē)體選擇 23條線路（每線路公交車(chē)三輛），路旗及候車(chē)亭選擇兩條線路，與車(chē)體廣告配合使用。 活動(dòng)時(shí)間 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度定 活動(dòng)地點(diǎn) 售樓處現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)人員 ⒈ 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) ⒉ 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 ⒊ 策劃公司人員 ⒋ 活動(dòng)公司負(fù)責(zé)人 ⒌ 路演演員 活動(dòng)內(nèi)容 ⒈ 售樓處現(xiàn)場(chǎng)氛圍布
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