【正文】 可顯著縮短緊急制動(dòng)距離并有助于防止在停停走走的交通中發(fā)生追尾事故。 EBA（ BAS）緊急制動(dòng)輔助裝置 EBA（ Electronic Brake Assist）緊急制動(dòng)輔助裝置 在正常情況下，大多數(shù)駕駛員開始制動(dòng)時(shí)只施加很小的力，然后根據(jù)情況增加或調(diào)整對(duì)制動(dòng)踏板施加的制動(dòng)力。 本節(jié)回顧 ? 汽車底盤由哪些部分構(gòu)成，分別起到什么功用？ ? 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的設(shè)置及驅(qū)動(dòng)方式有哪些，其利弊表現(xiàn)在哪里？ 汽車電子系統(tǒng) ABS電子防抱死系統(tǒng) ? ABS(Antilock Brake System)即“防抱死制動(dòng)系統(tǒng)”，能有效控制車輪保持在轉(zhuǎn)動(dòng)狀態(tài)，提高制動(dòng)時(shí)汽車的穩(wěn)定性及較差路面條件下的汽車制動(dòng)性能。 驅(qū)動(dòng)模式 RR方式（后置后驅(qū)） ?RR方式：它是后置引擎、后輪驅(qū)動(dòng)的簡(jiǎn)稱。另外成本造價(jià)也較為昂貴。它分成全時(shí)式4輪驅(qū)動(dòng)的全天候（ full time） 4WD以及依需要與否才進(jìn)行 4輪驅(qū)動(dòng)的 part time 4WD。 ?后驅(qū)的優(yōu)勢(shì)：引擎和變速箱放在前方、傳動(dòng)軸是在中央、差速器則是擺在后方，整車軸荷分布易于合理，起步加速及爬坡時(shí)的附著性好，輪胎磨損均勻，轉(zhuǎn)向輪（改變車輛方向的車輪）和驅(qū)動(dòng)輪（和地面直接摩擦的車輪）是各自獨(dú)立的，所以可獲得非常優(yōu)異的轉(zhuǎn)向操控性。由于后輪軸荷小，特別是在空載時(shí)容易引起后輪抱死而側(cè)滑，失去操縱穩(wěn)定性。從輕型轎車到中、大型車都有，它是現(xiàn)今車輛的主流。它又分成 FR方式和4WD方式。 離合器 將引擎的動(dòng)力與輪胎之間進(jìn)行動(dòng)力的結(jié)合或切斷。 車型類別 敞篷車 車型類別 廂型車 /旅行車 多功能車，在以前指的是四輪馬車，而現(xiàn)在則是可以載人、載物雙用的泛稱。 鑒別銷售人員 ? 車行支付報(bào)酬給銷售人員，購(gòu)買的是銷售人員的什么？ ? 能力：知識(shí)＋技能＋經(jīng)驗(yàn) 銷售人員的知識(shí) ? 產(chǎn)品的必備知識(shí) ， 客戶采購(gòu)產(chǎn)品的流程知識(shí) ， 汽車性能基本知識(shí) ， 汽車保養(yǎng)及維護(hù)的基本知識(shí) ， 及與公司有關(guān)的相關(guān)知識(shí)等 技能 ? 客戶需求分析的技能 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知 ， 銷售過(guò)程掌握的技能 ， 客戶關(guān)系維護(hù)技能 ， 不同的人不同的對(duì)待方式的技能 ， 顧問(wèn)式技巧等 經(jīng)驗(yàn) ? 客戶關(guān)系基礎(chǔ)以及維護(hù)的經(jīng)驗(yàn) ， 客戶使用汽車遇到的問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn) ， 市場(chǎng)銷售情況預(yù)測(cè)的經(jīng)驗(yàn) ， 社會(huì)經(jīng)驗(yàn) （ 與人溝通能力等 ） 設(shè)身處地的經(jīng)驗(yàn)等 汽車專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 你了解汽車嗎 ? ? 說(shuō)出 10個(gè)與汽車相關(guān)的術(shù)語(yǔ) ? 說(shuō)出 10個(gè)與汽車發(fā)動(dòng)機(jī)相關(guān)的名詞或術(shù)語(yǔ) ? 說(shuō)出 10個(gè)與汽車底盤相關(guān)的名詞或術(shù)語(yǔ) 汽車主要參數(shù) ?外形尺寸：長(zhǎng)高寬 ?重量參數(shù)：整車自重 (千克 )、總質(zhì)量 (千克 )、載質(zhì)量 (千克 )、空載軸荷分配等 ?通過(guò)性及機(jī)動(dòng)性參數(shù)：最小離地間隙 (一般為驅(qū)動(dòng)橋殼最底點(diǎn)與地面之間的 距離 )、前懸、后懸 ?容量參數(shù)：載質(zhì)量、座位數(shù)、貨廂容積、行李廂容積、燃油箱容積等 ?性能參數(shù)：發(fā)動(dòng)機(jī)最高轉(zhuǎn)速、最大爬坡度、起步加速時(shí)間、各擋加速時(shí)間、百公里油耗量、制動(dòng)距離等 外形基本尺寸 L1 L2 L3 β1 β2 注 :L1——車長(zhǎng)； L2——車高； L3——軸距； β1——接近角； β2——離去角 外形基本尺寸 B2 B1 注： B1——車寬 B2——輪距 前保險(xiǎn)杠 前霧燈 前照明遠(yuǎn)光燈 前轉(zhuǎn)向燈 車頭標(biāo)志LOGO 水箱護(hù)罩 引擎蓋板 前雨刮 后視鏡 前擋風(fēng)玻璃 車身外部名詞 車頭部分 前位燈 前照明近光燈 鋁合金輪圈 輪眉 前車門 A柱 B柱 C柱 D柱 車身外部名詞 車身部分 高位剎車燈 后車窗玻璃 后尾門 后位燈 后轉(zhuǎn)向燈 后剎車燈 后霧燈 后倒車燈 后車標(biāo)LOGO 后保險(xiǎn)杠 后牌照燈 車身外部名詞 車尾部分 倒車?yán)走_(dá)探頭 尾門開啟把手 重量參數(shù)（千克） ? 整車自重： 沒(méi)有加載任何燃料之前的光車重量 ? 整車整備質(zhì)量 ：車輛新車下線配齊各種附件后的總質(zhì)量，包括滅火器、千斤頂、潤(rùn)滑油、燃料、隨車工具、備胎等所有裝置的質(zhì)量。 客戶關(guān)系（ 6） ? 客戶采購(gòu)中有哪些人對(duì)最終決策有影響，這些關(guān)鍵人物的決策會(huì)受到誰(shuí)的影響。 行業(yè)權(quán)威（ 4） ? 銷售人員是否具備一定的行業(yè)專業(yè)知識(shí)，獲得消費(fèi)者的信任和依賴。華泰 銷售練兵 目錄 ? 汽 車 銷 售 員 基 本 能 力 構(gòu) 成 ? 汽 車 專 業(yè) 基 礎(chǔ) 知 識(shí) 汽車銷售基本能力構(gòu)成 行業(yè)知識(shí)（ 1） ? 對(duì)客戶選擇汽車時(shí)就有關(guān)技術(shù)，安全，動(dòng)力等經(jīng)常考慮的問(wèn)題的熟悉程度，以及相關(guān)的廣泛的知識(shí)。銷售人員是否具備一種可以被消費(fèi)者當(dāng)做顧問(wèn)的形象。不斷肯定客戶的喜好和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。如何有效地使用壓力。 在車頂上附有塑料或布之類的蓬布式，它可以使用手動(dòng)或電動(dòng)的方式來(lái)開、關(guān)車頂。 傳動(dòng)系統(tǒng)詳解 發(fā)動(dòng)機(jī) 它是制造動(dòng)力，也就是讓車輛能夠移動(dòng)的力量，是車輛的心臟。 傳動(dòng)軸 將經(jīng)由變速箱調(diào)整后的動(dòng)力傳送至后輪的 [驅(qū)動(dòng)軸 ]。 輪胎 將引擎的動(dòng)力傳達(dá)至地面 離合器 變速箱 驅(qū)動(dòng)模式