【正文】 姓名： 李放 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司合伙人 ，董事副總經(jīng)理、上海主管 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 中國(guó)上海同濟(jì)大學(xué) 學(xué)位： 學(xué)士 專業(yè) ： 建筑管理專業(yè) MRPⅡ 專業(yè)課程 ISO9000 專業(yè)課程 高階管理 專業(yè)課程 企業(yè)重組 曾任美國(guó) SINOSEATTLE快餐食品公司的主席和總裁；中德合資上海迪諾瓦 DINOVA有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理；中國(guó)電子進(jìn)出口總公司深圳公司銷售經(jīng)理和總裁助理；中日合資遠(yuǎn)大鈴木住房設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。是美國(guó) Mckinsey公司第一位中國(guó)籍顧問(wèn)；曾任葛蘭素威康（ GW）中國(guó)有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)；天津中美史克市場(chǎng)部經(jīng)理；江中制藥集團(tuán)公司副總裁。曾任美國(guó)著名管理顧問(wèn)公司 Mckinsey中國(guó)研究及信息協(xié)調(diào)人。 李 放 曾任上海思源投資管理顧問(wèn)公司合伙人、正大集團(tuán)正大管理顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)。并至少參與 4個(gè)以上的戰(zhàn)略與全面診斷項(xiàng)目 高級(jí)顧問(wèn)具備在3個(gè)以上專業(yè)中獨(dú)立咨詢的能力，并至少參與 6個(gè)以上的項(xiàng)目運(yùn)作 具有 1個(gè)以上專業(yè)的較深的水準(zhǔn)且具有領(lǐng)導(dǎo) 4個(gè)以上項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn) 通過(guò)專業(yè)選擇成為國(guó)內(nèi)一流的咨詢領(lǐng)域?qū)＜? 戰(zhàn)略 組織 流程 HR 物流 信息化 財(cái)務(wù) …… 顧問(wèn) 高級(jí)顧問(wèn) 項(xiàng)目經(jīng)理 合伙人 成為某個(gè)領(lǐng)域的一流專家，具有領(lǐng)導(dǎo) 10個(gè)以上項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn) 戰(zhàn)略咨詢是必須具備的專業(yè)能力 40 遠(yuǎn)卓的知識(shí)庫(kù)與行業(yè)資料庫(kù) 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累與行業(yè)資料積累 由遠(yuǎn)卓自行開(kāi)發(fā)的知識(shí)管理系統(tǒng)： 包括行業(yè)資料庫(kù)、項(xiàng)目資料庫(kù)、專業(yè)領(lǐng)域庫(kù)等三大類 遠(yuǎn)卓與 Chinainfobank簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過(guò) 50億字信息資料與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán) 41 主要合伙人及項(xiàng)目經(jīng)理 98年前咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 德國(guó)最大的住宅儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機(jī)生產(chǎn)廠家的中國(guó)分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國(guó)計(jì)劃開(kāi)發(fā)署 UNDP支持中國(guó)企業(yè)改制項(xiàng)目；歐洲最大汽車租賃公司的中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃； SINOSEATTLE速食公司中國(guó)商業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設(shè)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；歐洲領(lǐng)先的保險(xiǎn)集團(tuán)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，為其選擇投資項(xiàng)目；美的空調(diào)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷 /銷售 /服務(wù)體系改善；發(fā)展、計(jì)劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國(guó)及香港的銷售業(yè)務(wù)；歐洲一家主要的造紙及專用化學(xué)品生產(chǎn)商亞洲市場(chǎng)發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導(dǎo)程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷體系改善；葛蘭素威康（ GW）中國(guó)有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場(chǎng)運(yùn)作能力；天津中美史克零售業(yè)務(wù)實(shí)踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動(dòng)；上海機(jī)電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；青島啤酒公司地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷方案；熊貓彩電的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營(yíng)銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國(guó)際貿(mào)易有限公司公司運(yùn)作體系改善；上海新華書(shū)店集團(tuán)的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整；上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營(yíng)審計(jì)及改善建議；上海書(shū)城的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；廣西黑五類集團(tuán)有限公司重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷體系改善；中國(guó)本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設(shè)計(jì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)藥用輔料市場(chǎng)戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 42 98年 2023年遠(yuǎn)卓主要客戶 ： 中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)、天津泰達(dá)股份有限公司、杭州滬杭甬高速公路股份有限公司、珠海九豐 Arco公司、珠海九豐集團(tuán)、深圳聯(lián)合證券公司、香港振升投資集團(tuán)、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大空調(diào)公司、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大鈴木住宅設(shè)備公司、清華萬(wàn)博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司、金蝶軟件公司、青島海信軟件股份有限公司、上?？腿f(wàn)樂(lè)郵購(gòu)公司、北京蘭橋醫(yī)學(xué)科技有限公司、北京四通集團(tuán)系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京易的方舟信息技術(shù)有限公司、北京銳信通達(dá)多媒體通信科技有限公司、北京昆侖在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、富卓信元國(guó)際技術(shù)公司、東方網(wǎng)景、中外運(yùn)江蘇公司、西北實(shí)業(yè)、上海水務(wù)集團(tuán)、濟(jì)南廣電集團(tuán)、上海巴士股份、浪潮集團(tuán)通用軟件有限公司、北京華泰貝通科技股份有限公司、 農(nóng)大德力邦科技股份有限公司、中通客車、 UNDP聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署、 IBM、 Nokia、 Simems?? 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 43 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 山東海信軟件公司（擬香港二板上市） ? 山東浪潮國(guó)強(qiáng)軟件公司（擬香港二板上市） ? 北京華泰貝通科技股份有限公司（擬深圳二板上市） ? 西北實(shí)業(yè)股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 農(nóng)大德力邦科技股份有限公司（首批深圳二板上市） 其中，經(jīng)過(guò)遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)的戰(zhàn)略研究整合后獲得國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資和即將在國(guó)內(nèi)二板上市的高科技企業(yè)： ? 山東海信軟件公司 ? 山東浪潮國(guó)強(qiáng)軟件公司 ? 北京華泰貝通科技股份有限公司 ? 清華萬(wàn)博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 ? 北京銳信通達(dá)多媒體通信科技有限公司 ? 北京昆侖在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 ? 富卓信元國(guó)際技術(shù)公司 ? 東方網(wǎng)景 高科技、高成長(zhǎng)類企業(yè)： 其中，與 KKK企業(yè)有某些相似之處的企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 44 李 波 聯(lián)邦德國(guó)基爾大學(xué)發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。以戰(zhàn)略拉動(dòng)、流程推動(dòng)來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略與管理咨詢，并將咨詢服務(wù)鏈延伸到實(shí)施支持階段 遠(yuǎn)卓 遠(yuǎn)卓的市場(chǎng)定位 A. T. Kearney/EDS 安盛 SAP 34 世界領(lǐng)先軟件 /咨詢公司 IDS Scheer 清華大學(xué)科技園發(fā)展中心 上海交大慧谷創(chuàng)業(yè)投資公司 西安高新技術(shù)園區(qū)招商局 上海浦東創(chuàng)投 上海現(xiàn)代管理研究中心 Birkman International， USA IMD,瑞士 中國(guó)改革與發(fā)展論壇 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 浪潮國(guó)強(qiáng)管理軟件 北京高偉達(dá)科技 IBM中國(guó) Oracle中國(guó) 奧美廣告 遠(yuǎn)卓的合作伙伴 35 考核與激勵(lì)咨詢模塊 目標(biāo)管理 KPI與崗位職責(zé) 薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì) 期權(quán)設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略目標(biāo)考核（ BSB） 戰(zhàn)略咨詢模塊 SCP行業(yè)趨勢(shì)分析和價(jià)值鏈定位 戰(zhàn)略策劃 SWOT及核心優(yōu)勢(shì)分析 三層面業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略目標(biāo)管理（ Balanced Scorecards） 業(yè)務(wù)規(guī)劃與核算（ B—Plan） 品牌戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)咨詢模塊 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程分析（ ARIS） 流程重組（ BPR） ABC成本分析 PPM流程績(jī)效管理（ ARIS） KPI關(guān)鍵控制指標(biāo)設(shè)計(jì) 預(yù)算和財(cái)務(wù)監(jiān)控體系 項(xiàng)目管理 風(fēng)險(xiǎn)投資與創(chuàng)業(yè)咨詢模塊 集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)投資管理 (CVC) 孵化器的建議 風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理 創(chuàng)業(yè)者輔導(dǎo)和融資服務(wù) (BVC) 創(chuàng)意的優(yōu)化和孵化 (Sinov) 電子商務(wù)與企業(yè)信息化咨詢模塊 電子商務(wù)戰(zhàn)略 (Bwxcel eStrategy) 網(wǎng)上交易模型設(shè)計(jì)、測(cè)試和實(shí)驗(yàn) IT平臺(tái)的評(píng)估與優(yōu)化設(shè)計(jì) KM知識(shí)管理平臺(tái)的建立 CRM、 SCM軟件應(yīng)用實(shí)施 ERP系統(tǒng)和評(píng)估 管理軟件參考模型開(kāi)發(fā) 遠(yuǎn)卓在總結(jié)眾多優(yōu)秀顧問(wèn)及運(yùn)作者的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)眾多國(guó)內(nèi)外實(shí)際案例的分析的基礎(chǔ)上，形成了一系列精練實(shí)用的管理模塊，根據(jù)客戶的具體需求，每個(gè)咨詢項(xiàng)目可以包含不同領(lǐng)域中的不同模塊 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目范圍與咨詢工具 36 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目范圍分類 40%60%有 60%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)領(lǐng)域咨詢 在 80%的項(xiàng)目中遠(yuǎn)卓提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù) 有 70%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供考評(píng)激勵(lì)領(lǐng)域咨詢 20%80%30%70%有 20%的項(xiàng)目屬于風(fēng)險(xiǎn)投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理領(lǐng)域的咨詢 80%20%70%30%有 30%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供電子商務(wù)與企業(yè)信息化領(lǐng)域咨詢 其中，有 30%的項(xiàng)目遠(yuǎn)卓介入了實(shí)施支持階段 70%30%*以上統(tǒng)計(jì)僅為大致統(tǒng)計(jì)，實(shí)際上大部分客戶咨詢內(nèi)容的邊界是模糊與重疊的 遠(yuǎn)卓近期咨詢的“二板企業(yè)”全都介入了實(shí)施過(guò)程 37 遠(yuǎn)卓的網(wǎng)狀管理方式 所有辦事處之間自由的人員調(diào)配 所有辦事處之間知識(shí)資源的共享 所有辦事處之間項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的共同積累 所有辦事處之間不同核心技能的互補(bǔ)與融合 38 遠(yuǎn)卓的發(fā)展與顧問(wèn)師的經(jīng)驗(yàn)積累 平均員工數(shù) 客戶累計(jì)數(shù) 遠(yuǎn)卓承接較多的項(xiàng)目數(shù)量以保證公司的顧問(wèn)師每年至少參與 4個(gè)中大型項(xiàng)目的磨練。是中國(guó)本土成立最早與最有實(shí)力的戰(zhàn)略咨詢公司之一。 專業(yè)咨詢費(fèi)和相關(guān)雜費(fèi) 咨詢費(fèi)： 188萬(wàn)元人民幣 項(xiàng)目費(fèi)用： 15%= 萬(wàn)元人民幣 * *注： ?項(xiàng)目費(fèi)用為本項(xiàng)目中發(fā)生的差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、資料費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、通信費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用； ?項(xiàng)目費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，此處的 萬(wàn)元是根據(jù)常規(guī)按咨詢費(fèi)的15%所作的預(yù)算。 ?所有提交客戶的報(bào)告與研討會(huì)材料均需接受遠(yuǎn)卓?jī)?nèi)部各領(lǐng)域顧問(wèn)集中的挑剔 。針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對(duì)客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 ? 如客戶需要，遠(yuǎn)卓非常樂(lè)意以不同的方式支持客戶的實(shí)施過(guò)程 ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程討論會(huì) 對(duì)象：設(shè)計(jì)人員 內(nèi)容：核心業(yè)務(wù)流程的 設(shè)計(jì)優(yōu)化方案 ?上述活動(dòng)相關(guān)培訓(xùn)（五個(gè)單項(xiàng)內(nèi)容） 中期報(bào)告 最終報(bào)告 實(shí)施 19 我們將按項(xiàng)目進(jìn)度要求如期提供最終報(bào)告 對(duì)中國(guó)與世界自動(dòng)控制和智能產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行基本判斷 對(duì) KKK已進(jìn)入和擬進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行掃描 KKK的戰(zhàn)略建議（包括營(yíng)銷模式建議） KKK現(xiàn)有管理體系的基本診斷 可行組織模式研究及目標(biāo)組織模式設(shè)計(jì) 關(guān)注短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的行動(dòng)方案 管理工具及控制體系 ? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程（ 10個(gè)以內(nèi)）及程序文件 ? 業(yè)績(jī)考評(píng)方案 ? 薪酬及激勵(lì)方案 ? 制度大綱建議 ? 權(quán)限體系建議 ? 職位說(shuō)明書(shū) 最終報(bào)告是項(xiàng)目的顯型成果，它是對(duì)整個(gè)咨詢過(guò)程的總結(jié)；是由一系列文件與方案組成的。 進(jìn)程 報(bào)告 討論 項(xiàng)目進(jìn)程（ II） 17 項(xiàng)目進(jìn)程（ III） 第二階段： 提出戰(zhàn)略框架 第三階段： 制訂行動(dòng)計(jì)劃 第四階段： 相關(guān)實(shí)施文件 第一 階段： 內(nèi)外部調(diào)研 中期報(bào)告 最終報(bào)告 主要工作 主要的最終成果 主要的研討會(huì) 下階段的準(zhǔn)備 ? 討論行動(dòng)計(jì)劃及推 進(jìn)里程碑 ? 組織架構(gòu)職責(zé)配置 ? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程清單 ? 薪酬及激勵(lì)建議 ? 確定關(guān)鍵障礙并討 論解決方案 ? 確定行動(dòng)計(jì)劃及實(shí) 施里程碑 ? 組織及職責(zé)框架 ? 薪酬激勵(lì)框架 ? 關(guān)鍵障礙及其克服 的解決方案 ? 組織調(diào)整研討會(huì) 對(duì)象：主要中高層經(jīng)理 內(nèi)容：組織調(diào)整的方案 和可能出現(xiàn)的問(wèn) 題 ? 核心流程研討會(huì) 對(duì)象：主要事業(yè)部經(jīng)理 內(nèi)容：戰(zhàn)略研討 市場(chǎng)研討 ? 其他小型專題研討會(huì) / 培訓(xùn)班 對(duì)象：部門(mén)經(jīng)理 內(nèi)容：根據(jù)需要待定 ? 擬定下階段工作計(jì)劃 ?就項(xiàng)目進(jìn)展情況向總經(jīng)理匯報(bào) ?與 KKK項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作階段小結(jié)與主要問(wèn)題備忘錄 實(shí)施 18 項(xiàng)目進(jìn)程（ IV） ? 職位說(shuō)明書(shū) ? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程（ 10個(gè)以內(nèi)）及程序文件 ? 業(yè)績(jī)考評(píng)方案 ? 薪酬及激勵(lì)方案 ? 制度大綱建議 ? 權(quán)限體系建議 ? 上述活動(dòng)相關(guān)文件 ? 本項(xiàng)目最終報(bào)告 第二階段： 制定戰(zhàn)略計(jì)劃 第三階段： 制訂行動(dòng)計(jì)劃 第四階段： 相關(guān)實(shí)施文件 第一 階段： 內(nèi)外部調(diào)研 主要工作 主要的最終成果 主要的研討會(huì) 實(shí)施的準(zhǔn)備 ?在最終報(bào)告階段，遠(yuǎn)卓需與客戶方討論實(shí)施中可能需要解決的問(wèn)題。 報(bào)告分為討論會(huì)與文字報(bào)告。此時(shí)也許是項(xiàng)目?jī)?nèi)容的第二次界定過(guò)程。 組織結(jié)構(gòu) 是表明企業(yè)內(nèi)部匯報(bào)關(guān)系的關(guān)系圖，它指明了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)的分配和集成的關(guān)系。 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 是指企業(yè)內(nèi)部日常事務(wù)的處理程序和規(guī)則。例如：上市成功后 KKK將面對(duì)資產(chǎn)規(guī)?？焖贁U(kuò)張后的運(yùn)作駕馭能力問(wèn)題；在快速增長(zhǎng)需求的推動(dòng)下若公司員工規(guī)模不斷擴(kuò)大所帶來(lái)的管理能力以及公司成本剛性化壓力的問(wèn)題；等 遠(yuǎn)卓相信， KKK在對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行審視作出選擇后需要面對(duì)組織如何架構(gòu)（外部化、內(nèi)部化等）；部門(mén)是否重新