【正文】 網(wǎng)絡(luò)廣告：平頂山房產(chǎn)網(wǎng)、平頂山商都網(wǎng)、樓市網(wǎng)等 戶外廣告：平聲對(duì)面建設(shè)路大型戶外 道旗廣告：市區(qū)主干道、建設(shè)路、幾個(gè)湛河橋 公交廣告：經(jīng)過項(xiàng)目的公交線路車體廣告、建設(shè)路、光明路 等主干道公交站點(diǎn)廣告 55 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 項(xiàng)目外圍道路包裝 建設(shè)路做道旗、項(xiàng)目沿建設(shè)路做大型戶外廣告 項(xiàng)目圍墻包裝 A． 墻面設(shè)計(jì)噴繪項(xiàng)目 Logo主題訴求畫面 。 大型公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和項(xiàng)目精髓的徹底認(rèn)知，大幅提升項(xiàng)目影響力，并整合前期客戶資源。 ? 變相優(yōu)惠策略 ? 消減因價(jià)格升值帶來的抗性，可通過促銷，送物業(yè)管理費(fèi)等方式或者其他手段，變相實(shí)施優(yōu)惠； ? 只升不降策略 ? 指整個(gè)營銷過程中的價(jià)格隨著銷售過程逐漸地升漲，營造一直增值的物業(yè)趨勢(shì)。 34 廣告語 5（推廣主題） 每天的水岸心情 ? 充滿想象，意猶未盡； ? 內(nèi)斂人文，低調(diào)優(yōu)雅 ? 契合項(xiàng)目“水”的賣點(diǎn)，并升華 ? 創(chuàng)新戶型，魔變空間 ? 簡(jiǎn)潔易懂，極易傳播。 社區(qū)智能安防系統(tǒng)，可視對(duì)講等九大先進(jìn)電子設(shè)備，生活更具安全和便捷；低碳設(shè)施，冬暖夏涼，節(jié)能環(huán)保；隔音降噪系統(tǒng)，生活靜謐自如，居住倍感舒適。 建筑材料：彩塑窗、隔音玻璃、石材、燈光 整體規(guī)劃：整個(gè)項(xiàng)目以人景互動(dòng)、人景交流與參與為主中心，有機(jī)的組織小區(qū)園林，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行休閑，購物、交際和娛樂。 廣告語 1 28 廣告語 2（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 億嘉西城國際： 城市向西 生活向上 十里畫廊 360度觀景豪宅 板式 +超薄 =薄板 HOUSE 建宏中央花園： 示范性科技養(yǎng)生智能府邸 六大科技系統(tǒng)護(hù)駕，開啟城市人居新里程 29 ? 最美地段：鷹城城市的最美區(qū)域，最具人文歷史底蘊(yùn)的板塊。 7）簡(jiǎn)約的，尊貴的（建筑設(shè)計(jì)） 本項(xiàng)目應(yīng)該是簡(jiǎn)約的，大方的，尊貴的、典雅的、所以本項(xiàng)目建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，以業(yè)主為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯兩戶或者三戶，超大采光面，窗含萬里景，戶盈清堂風(fēng)。 ? 營銷推廣方式的多樣化更為主要。 總結(jié)： 面對(duì)市場(chǎng)的日趨激烈化，國家政策的調(diào)控，我們首先要練好內(nèi)功那么就要做到： 1：項(xiàng)目的合理定位、合理定價(jià)； 2：戶型設(shè)計(jì)的合理化，建筑造型差異化，外墻色調(diào)尊貴化； 3：施工速度要快，科學(xué)合理施工，新型低碳科技要實(shí)施，節(jié)能環(huán)保材料要應(yīng)用， 比如：太陽能、風(fēng)能等 4：銷售人員專業(yè)化，提高人員素質(zhì)，制定科學(xué)合理的營銷推廣手段，合理利用推廣 媒介及手法，短、平、快的項(xiàng)目去化。健康是福、運(yùn)動(dòng)是福、生態(tài)是福 … 8 產(chǎn)品分析 4 英式管家物業(yè)服務(wù)、社區(qū)小學(xué)、國際雙語幼兒園一站式教育、雙氣入戶、可視對(duì)講、 24小時(shí)熱水、九重智能安防、節(jié)能環(huán)保智能科技、低碳舒適生態(tài)住宅、 360度活水景觀、社區(qū)醫(yī)生、便捷的交通，周邊完善的社區(qū)配套使你生活無憂。春華 ● 國際茗都整合營銷推廣方案 ChunHua Ming are integrated international marketing programs 博宇地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 版權(quán)所有 嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載 1 平頂山最美麗土地上的 一場(chǎng)狙擊戰(zhàn)！ 2 項(xiàng)目思考 問題一：如何快速建立項(xiàng)目高端品牌形象？ 問題二：如何精確狙擊目標(biāo)客戶群體？ 問題三：如何快速消化物業(yè)資金快速回籠？ 3 ☆ 如何定位春華 國際茗都 是否具備打硬仗的條件 ？ 01 5 產(chǎn)品分析 1 6 產(chǎn)品分析 2 7 產(chǎn)品分析 3 游龍水系、立體景觀組團(tuán)、湛河公園、千畝生態(tài)園，使我們真正回歸田園，融入大自然。 ? 公交： 1 2 2 3 6 6 88等多條線路通往老城區(qū)南部、中部、北部 ? 休閑：湛河公園、建西生態(tài)園、中信高爾夫球場(chǎng)、社區(qū)休閑組團(tuán) 地段分析 2 新老城區(qū)交匯處、湛河公園、千畝生態(tài)園兩岸 14 項(xiàng)目研析小結(jié) 項(xiàng)目 SWOT分析： S(優(yōu)勢(shì) )：春華 ●國際 具有明顯的“天然”優(yōu)勢(shì)，社區(qū)主題文化景觀組 團(tuán)，配套優(yōu)勢(shì)，交通便捷； W(劣勢(shì) )：戶型設(shè)計(jì)、建筑造型以及外墻色調(diào)，周邊生活基礎(chǔ)條件，國家 政策相對(duì)影響市場(chǎng)； 0(機(jī)會(huì) )：同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目已經(jīng)對(duì)外推廣，我們可以趨利避害； T(威脅 )：政策的持續(xù)出臺(tái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈。 ? 低碳技術(shù)以及先進(jìn)的安防設(shè)施大量利用，是他們的特色。 2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境） 生命在于回歸，本項(xiàng)目注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為鷹城增添一道美麗的風(fēng)景線； 3）繽紛的（設(shè)施） 社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，本項(xiàng)目充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求； 4）休閑的（生活模式） 生命是一首詩，本項(xiàng)目提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到站河邊或者生態(tài)園健身徑跑跑步，白天可以到河邊垂釣，傍晚時(shí)分，您可以與心愛之人河邊漫步，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑； 24 概念塑造 2 5）親情的（情感） 本項(xiàng)目把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”； 6）情趣的、人文的（文化品味） 本項(xiàng)目提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會(huì)，妙不可言。 ? 二者的有機(jī)結(jié)合，將使樓盤形象更為豐滿和生動(dòng)，有效促動(dòng)樓盤價(jià)值最大化。 建筑樓體：全開放式的通道設(shè)計(jì)，電梯大堂、中庭、弓形陽臺(tái)、錯(cuò)層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。 32 廣告語 4 主賣點(diǎn)訴求 3—— 貼心保姆式物業(yè)、智能養(yǎng)生住宅 英式金牌物管， 24小時(shí)人性尊崇體驗(yàn) ， 采用酒店式服務(wù)模式，實(shí)施專業(yè) 24小時(shí)物管服務(wù)，為居住者解決各類生活問題，令服務(wù)更加貼近和人性化；星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，定制專屬服務(wù)菜單，彰顯尊崇身份。 動(dòng)靜分區(qū)，干濕分離，嚴(yán)謹(jǐn)布局，大開間，小進(jìn)深，多樣化的戶型產(chǎn)品，保證了個(gè)人隱私。 一城雙水岸 一窗兩公園 ? 契合水的賣點(diǎn)，契合大盤氣勢(shì) ?突出景觀優(yōu)勢(shì)； ? 簡(jiǎn)潔易懂、有音律感，朗朗上口，易于傳播； 城市繁華第 水岸豪人家 廣告語 7（廣告口號(hào)） 37 備 選 在生態(tài)陽臺(tái)上擁抱生態(tài)山水； 我的家，也是我的天下； 我的家，有兩個(gè)公園 觀山觀水觀天下； 窗外，是風(fēng)景更是成就； 有的風(fēng)光，專為成功人士度身打造； 一個(gè)看得見風(fēng)景的房間； 智者，自會(huì)高瞻遠(yuǎn)矚； 價(jià)值，在于發(fā)現(xiàn)； 盡現(xiàn)高品質(zhì)生活； 1居住品質(zhì)的空中革命； 1高人自有高見； 1君臨天下，獨(dú)享壯麗江景； 38 價(jià)格篇 如何準(zhǔn)確定價(jià)關(guān)系到項(xiàng)目去化速度和開發(fā)商收益的高低！ 05 39 ? 平價(jià)入市，站穩(wěn)腳跟，逐步拉升 ? 以具有誘惑的價(jià)格入市，形成聚焦，逐步拉升價(jià)格； ? 一房一價(jià)，好房優(yōu)價(jià)，特房特價(jià) ? 用價(jià)格來對(duì)產(chǎn)品及客戶進(jìn)行區(qū)隔，一房一價(jià)，給客戶帶來唯一感和價(jià)值感； ? 根據(jù)較好的位置，制定高價(jià)位房源，后期特價(jià)房策略； ? 小幅頻漲，及時(shí)變化，總價(jià)策略 ? 根據(jù)蓄客量、成交量及客戶