大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿27頁-全文預覽
【正文】 端 福壽連連銷售邏輯 管理資源網(wǎng)收集整理，請勿轉(zhuǎn)載 2 業(yè)績狀況 2020年 110月：標保 57萬 月均 件數(shù) 95件 月均 其中 福壽連連 ： 標保 37萬 月均 件數(shù) 66件 月均 占比 69% 福壽件均： 5600元！ 3 目 錄 ?客戶特征 ?銷售理念 ?銷售邏輯 4 客戶特征 ?投保人年齡： 2535歲 ?被保險人年齡： 010歲 ?家庭年收入： 10萬元 ?居住區(qū)域：中心城市 ?職業(yè)分類：銀行、文職人員 ?購買保險情況：都購買過保險 5 客戶潛在需求分析 ?成家有小孩，希望自己的 關(guān)愛伴隨孩子一生 ?收入中等， 有一定購買力 ，風險意識更強 ?受過良好教育 ， 注重 生活品質(zhì) 和 精神追求 ?工薪階層，投資渠道不多，希望有 穩(wěn)定收益來源 ?認同保險 ，易溝通，不排斥了解其他保險產(chǎn)品 6 福壽連連客戶來源及成交比例 來源福壽連連客戶數(shù)（0 8 年1 1 0 月）占比 成交比例緣 故 26 39% 10:8轉(zhuǎn)介紹 40 61% 10:8合 計 66 100%7 目 錄 ?客戶特征 ?銷售理念 ?銷售邏輯
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1