合肥市房地產(chǎn)信達格蘭云天2007年度推廣提案地產(chǎn)策劃-全文預覽
【正文】 性價比含義。 我們知道，強勢推廣和價格差異在高級消費時期是難免會經(jīng)歷陣痛的。 我們期望的是 房地產(chǎn)頻道 4. 對策 房地產(chǎn)頻道 推廣思考 要在早熟的夾縫中成功 我們需要 ? 把專業(yè)的賣點 具象 到普通生活中； ? 用 物化 的感受對接買與賣的理想。 房地產(chǎn)頻道 具象賣點 物化理想 信達 房地產(chǎn)頻道 推廣思考 夾縫中的三大問題 1. 如何讓樓盤第一時間吸引消費者眼球 ? 2. 如何讓消費者認同樓盤諸多強勢優(yōu)點 ? 3. 如何迅速形成持續(xù)性健康銷售的態(tài)勢 ? 房地產(chǎn)頻道 2. 項目 房地產(chǎn)頻道 項目背景 之前，我們所看到的格蘭云天的推廣 ? 定位強度不夠，樓盤形象張力不足 ? 樓盤宣傳不夠細化，且次序感不強 ? 深化程度尚顯不足，缺乏充分的說明力 房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)在，我們所發(fā)現(xiàn)的格蘭云天 ? 類似別墅項目的容積率： ? 堪比生態(tài)社區(qū)的綠化率： 40％ ? 二環(huán)外線的最近片區(qū)： 10分鐘 ? 相對近似區(qū)域的價格差異： 600元 /m2 ? 大盤社區(qū)少有的樓間距： 100米 ? 組團獨立擁有的大型中心花園： 5個 ? 領先房產(chǎn)界的戶型設計： 1： 1 項目背景 房地產(chǎn)頻道 至此，我們所擔心的格蘭云天 ? 整體市場認知度不高，導致購買者的地域性局限 ? 產(chǎn)品賣點具象程度低，引發(fā)不起消費者購買認同 ? 形象樹立與現(xiàn)實群體偏差，引發(fā)落差購房阻力 ? 后期推廣小高層可能引發(fā)新一輪銷售抗性 ? 項目宣傳方式難以從片區(qū)跳脫到主城競爭 項目背景 房地產(chǎn)頻道 3. 思考 房地產(chǎn)頻道 推廣思考 格蘭云天的核心競爭力到底在那里？ 我們需要把握 之后 立足核心，針對產(chǎn)品，發(fā)散賣點 房地產(chǎn)頻道 推廣思考 性價比 獨具特色的 地理位置 優(yōu)異的 建筑品質(zhì)和景觀特色 極具競爭力的戶型設計 相對整體市場極具競爭力度的價格 房地產(chǎn)頻道 推廣思考 多層時期 ——抗性小 ——認知度萌芽 小高層時期 ——抗性較大 ——認知度發(fā)展 口碑時期 ——抗性弱 ——品牌塑造 產(chǎn)品推廣三大時期 房地產(chǎn)頻道 推廣思考 步步為營、層層遞進，利用提前性的宣傳鋪墊弱化未來抗性，將口碑宣傳滲透到每一步的具體銷
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