某城市廣場(chǎng)階段營(yíng)銷報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 活動(dòng)目的：穩(wěn)定 vip客群，并通過(guò)客群客介客，擴(kuò)大意向客戶量，進(jìn)一步確保 20日開盤熱銷。 促銷有力舉措 19 開盤完成 完成 5年返租 10%措施 / 以量定價(jià) / 二次購(gòu)買優(yōu)惠 付款方式優(yōu)惠 / 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 / 老帶新優(yōu)惠 日進(jìn)斗金 促銷舉措節(jié)點(diǎn) 20 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營(yíng)銷部署 近期營(yíng)銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 21 推盤策略 “ 集中突破，分區(qū)去化 ” 目前 A區(qū)可售總量為 ，其中不含返租正常銷售的貨量占 元，3F的貨量占 元。 目的： 調(diào)動(dòng)老客戶積極性，擴(kuò)大成交渠道。 目的： 激勵(lì)成交。 目 的： 消滅購(gòu)鋪客戶風(fēng)險(xiǎn)，降低購(gòu)鋪門檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷售渠道，加速跑量。 ? 承諾 5年升值 20%承諾，如 5年后未能升值 20%，開發(fā)商原價(jià)回購(gòu)。 11 項(xiàng)目診斷 客戶為什么不買寶龍？ ?經(jīng)濟(jì)低迷，現(xiàn)金缺乏，投資需求極力萎縮； ?項(xiàng)目體量大，擔(dān)心城陽(yáng)的發(fā)展難以支撐；對(duì)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)情況沒有信心； ?覺得市場(chǎng)不明朗，不敢輕易出手，怕買了降價(jià)； ?對(duì)寶龍集團(tuán)持有懷疑態(tài)度，因?yàn)闆]有成熟成功的大型商業(yè)體模式借鑒； ?工程進(jìn)度慢，對(duì)開發(fā)商資金實(shí)力質(zhì)疑； A區(qū)商業(yè)開業(yè)一再延遲，影響客戶信心。 市場(chǎng)現(xiàn)狀 10 截止到 2023年 11月 20日，城陽(yáng)商業(yè)用房（含小區(qū)門面房）共銷售 平米，其中在售主要大型商業(yè)項(xiàng)目如上表所示， 08年共去化 平米，加上本項(xiàng)目去化的 ，共計(jì)去化 平米，占商業(yè)用房銷售面積的 49%。 6 目標(biāo)市場(chǎng)及客群 區(qū)域 商業(yè)成交客戶 人數(shù) 比例 城陽(yáng) 21 53% 市區(qū) 10 25% 外地 2 5% 李滄 5 13% 即墨 2 5% 其他 0 0 小計(jì) 40 100% 區(qū)域 商業(yè)來(lái)訪客戶 人數(shù) 比例 城陽(yáng) 15 47% 市區(qū) 8 25% 外地 6 19% 李滄 1 3% 即墨 0 0% 其他 2 6% 小計(jì) 32 100% 十月成交分析 十月到訪新客戶分析 50%以上的成交客戶來(lái)自城陽(yáng)區(qū)， 30%以上的客群來(lái)自青島市區(qū)。 目前 A區(qū)帶返租銷售的貨量?jī)H有 ，為確保順利完成 ， 建議增加 A區(qū)帶返租銷售的貨量。 5 目標(biāo)房源 根據(jù)目前招商分析， A區(qū)主力店招商狀況最好，鑒于要在年前完成 銷售， 建議年前主推 A區(qū) 。 集中突破，分區(qū)重點(diǎn)去化的營(yíng)銷方式進(jìn)行銷售。 城陽(yáng)在售商業(yè)項(xiàng)目月均銷量最高的僅為 3182平米。 市場(chǎng)透析 城陽(yáng)商業(yè)市場(chǎng)年銷售率僅 49%，供應(yīng)遠(yuǎn)大于需求。 13 重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值 大商業(yè)前景 規(guī)模效應(yīng) 前景輝煌 回報(bào)豐厚 輻射力 （ 區(qū)域 、 人群 ） 品牌薈萃 、 模式成熟 返租 、 案例 、 回購(gòu) 可信力 說(shuō)服力 項(xiàng)目的價(jià)值核心在于三力合一 價(jià)值定位 14 價(jià)值建立渠道 特色展示 媒體展示 （ 媒體樓書 ） 案場(chǎng)展示（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造） 活動(dòng)展示（嘉年華式活動(dòng)） 前景展示 案例聯(lián)想（青島迪士尼） 數(shù)據(jù)支撐（人流量、營(yíng)業(yè)額） 回報(bào)展示 回購(gòu)保證（ 5年回購(gòu)計(jì)劃） 促銷手段（多重促銷，鋪鋪優(yōu)惠） 舉例說(shuō)明（同類項(xiàng)目，典型商鋪收益分析） 15 促銷有力舉措 活動(dòng)設(shè)計(jì)原則：跑量為先，明折暗扣，鋪鋪優(yōu)惠 客戶投資信心的保障： ? 對(duì)于返租的商鋪， 5年 10%的返租保證， 引入銀行作為第三方擔(dān)保 ，并提供租金發(fā)放服務(wù)。給與銀行銷售提成。 卡類 房款總價(jià) 增值期限 日增值 額 卡內(nèi)優(yōu)惠基數(shù) A卡 50萬(wàn)以下（含 50萬(wàn)） 12月 6日 — 12月 20日（ 15天 ） 488元 1萬(wàn) B卡 50— 120萬(wàn)（含 120萬(wàn)） 688元 2萬(wàn) C卡 120萬(wàn)以上 988元 3萬(wàn) 促銷有力舉措 17 以量定價(jià)原則： 根據(jù)購(gòu)買面積多少定價(jià)，購(gòu)買量越大折扣越大；購(gòu)買 200平米以上給與 3%優(yōu)惠，購(gòu)買 500平米以上給與 5%優(yōu)惠，購(gòu)買 1000平米以上給與 8%優(yōu)惠， 1500平米以上領(lǐng)導(dǎo)決定 。 促銷有力舉措 18 “ 財(cái)富手拉手 ” 活動(dòng)（以老帶新優(yōu)惠）： 凡是老客戶帶來(lái)成交的新客戶，可享受 3%的購(gòu)鋪優(yōu)惠，老客戶
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