中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析-全文預(yù)覽
【正文】 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃更為困難 ， 戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性也受到更大的挑戰(zhàn) 。 中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中市調(diào)有效性和可信度相對(duì)不高的主要原因有： ? ? 市場(chǎng)變數(shù)更多 、 變化更快 ， 增加了市調(diào)的難度和風(fēng)險(xiǎn)； ? 市調(diào)方法基本是西方的 ， 本土化研究非常不足 ， 誤差大； ? 市調(diào)執(zhí)行中商業(yè)倫理道德差 ,人為誤差大； ? 中國(guó)人不習(xí)慣和不完全接受西式的調(diào)查 ， 心理及行為造成被訪者誤差大； ? 市調(diào)人員專業(yè)素質(zhì)不夠水準(zhǔn)； ? 出于炒作的 “ 排行榜 ” 缺乏公信 ， 從而壞了行業(yè)名聲 。 ? ? 市場(chǎng)調(diào)查在成熟市場(chǎng)中的作用和地位非常重要 ， 而在中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中 ， 似乎處于不冷不熱的狀態(tài) 。 ? 由于中國(guó)社會(huì)正處在快速變化中 ， 與歐州等國(guó)穩(wěn)定的社會(huì)結(jié)構(gòu)相比 ， 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的反差更大 ,年青一代消費(fèi)群與老一代消費(fèi)群世代之間的差別有時(shí)會(huì)有天壤之別 。 ? 為何假冒偽劣難以控制 ？ 原因很復(fù)雜 ， 但與政府執(zhí)法部門有很大關(guān)系 。 ” ? ? 據(jù) 《 南方都市報(bào) 》 ()報(bào)道 ， 中國(guó)近年假冒偽劣產(chǎn)品的產(chǎn)值年均達(dá) 1300億元左右 ,年損失稅收 250多億元 。 ? ? 據(jù)寶潔公司保守估計(jì) (） ， 目前市面上假冒的各類寶潔品牌產(chǎn)品已經(jīng)占有15%以上的市場(chǎng)份額 ， 而寶潔每年因這類假冒產(chǎn)品而損失的銷售額高達(dá) 金 。 ? ? 此外還有地方保護(hù)主義 。 ? 貨架爭(zhēng)奪殘酷：什么 “ 先來(lái)后到 ” ， 乘你不在 ， 先放放我的產(chǎn)品 。 ? 中間商討價(jià)還價(jià)： “ 你不給我讓利 ， 我們都不給你干 ！ ” ? 新市場(chǎng)進(jìn)入障礙：此山是我占 ， 此路是我開 ，要想從此過(guò) ， 留下買路錢 ！ ? ? 建網(wǎng)成本高：辦事處寫字樓 、 貨物倉(cāng)庫(kù)的租金比商品還要貴 。 ? 相互殺價(jià)：擴(kuò)大銷量獲得廠家高額返利 。 通路的復(fù)雜性是中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)有別于成熟市場(chǎng)最突出的差異點(diǎn)之一 ， 所以就連經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司也難免遭遇陷阱 。 企業(yè)家的官場(chǎng)情結(jié) 、 短期行為和過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn) 。行業(yè)差異；營(yíng)銷水平差異 。大起大落 。假冒侵權(quán)嚴(yán)重 。變化快 。中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn) 可以用 5個(gè)字描述 : ? 大 :地域遼闊 。 ? 變 :發(fā)展快 。 ? 亂 :市場(chǎng)秩序混亂 。 ? 燥 :短期導(dǎo)向 。體制差異 。 例如 ， 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度特別高 、 缺乏權(quán)益意識(shí)以及迷信廣告 。 ? 中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)營(yíng)銷主要奇異點(diǎn) ? – 2023年中國(guó)市場(chǎng)通路大爭(zhēng)奪非常激烈 。 ? 跨區(qū)竄貨：賺一分錢是一分錢 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻角：職業(yè)經(jīng)理人氣勢(shì)勝過(guò)老板 。 ? 店大欺客：騙你沒商量 ， 甚至弄個(gè) “ 照妖鏡 ” 監(jiān)視你 。 ? 信息溝通受阻：信息溝通不及時(shí) 、 溝通手段落后 、 信息失真 。 打假不僅動(dòng)用大量的人力物力 ， 更讓人擔(dān)心和為難的是 ，大張旗鼓的打假會(huì)使消費(fèi)者卻步從而嚴(yán)重影響真貨的銷售 ， 即打假變成打真 。 曾憲梓無(wú)奈地說(shuō)： “ 打假 10年越打 (假貨 )越多 ,一出門就可以看到假金利來(lái) 。最嚴(yán)重的高達(dá) 568倍 。 ? 3. 細(xì)分市場(chǎng)非常差異 ? 中國(guó)市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)之一是地域遼闊 , 不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化民俗差別明顯 ， 加上各地方政府執(zhí)行政策的差異 ， 造成地域細(xì)分市場(chǎng)的不同 。
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