貴州茅臺(tái)酒營(yíng)銷案例分析-全文預(yù)覽
【正文】 國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。競(jìng)爭(zhēng)者增多競(jìng)爭(zhēng)日益激烈價(jià)格不斷攀升茅臺(tái)優(yōu)勢(shì)依然明顯價(jià)格決策 政策法規(guī)的影響 再年的產(chǎn)量才 。供應(yīng)：在生產(chǎn)方面，由于中高檔白酒普遍存在較長(zhǎng)的釀造周期，普通茅臺(tái)酒的消費(fèi)周期為 5年，而年份酒的生產(chǎn)周期更長(zhǎng)。針對(duì)這種情況，茅臺(tái)嘗試了獨(dú)家總經(jīng)銷商的模式，為總經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)定制酒交由總經(jīng)銷商獨(dú)立運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)放活經(jīng)營(yíng)權(quán)、實(shí)現(xiàn)快速突破的目的。這種創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在包裝和為客戶量身定做上。④ 擴(kuò)大直供規(guī)模與范圍作為 “國(guó)酒 ”茅臺(tái)，在許多國(guó)際性的商會(huì)洽談與國(guó)家機(jī)關(guān)公關(guān)用酒方面提供茅臺(tái)酒直供，并計(jì)劃推出相應(yīng)的專供產(chǎn)品。不分級(jí)別，不分所有制，力求將那些既有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又有經(jīng)營(yíng)能力的經(jīng)銷商發(fā)展到企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中來(lái)。營(yíng)銷渠道 一、銷售模式“國(guó)酒茅臺(tái)專賣店 +區(qū)總經(jīng)銷商 +特約經(jīng)銷商 ”的符合營(yíng)銷方式二、銷售理念強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的利益和飛天品牌的和諧發(fā)展，堅(jiān)持 “品牌屬于所有經(jīng)銷商，品牌屬于所有中國(guó)人 ”的理念，贏得了所有致力于飛天產(chǎn)品推廣的經(jīng)銷商的認(rèn)可三、渠道策略轉(zhuǎn)變營(yíng)銷渠道 營(yíng)銷渠道的變革 除了白酒外 ,茅臺(tái)還開(kāi)發(fā)和投產(chǎn)了啤酒、紅酒、保健酒等新品種。推出 “年份酒 ”?！睒?biāo)識(shí)紙箱、彩盒、乳白玻璃瓶，包裝內(nèi)贈(zèng)兩個(gè)小酒杯 ” 飛天茅臺(tái)酒一般需要長(zhǎng)達(dá)三年以上貯存才能勾兌，通過(guò)貯存可趨利避害，使酒體更醇香味美，加上飛天茅臺(tái)酒高沸點(diǎn)物質(zhì)豐富，更能體現(xiàn)飛天茅臺(tái)酒的價(jià)值，這是其他香型白酒不具有的特點(diǎn)。而其他名白酒只需幾個(gè)月或十多天即可。 飛 天茅臺(tái)酒的蒸 餾餾 酒溫度高達(dá) 40℃ 以上，比其他白酒高 1020℃ ，主要目的一是分離 飛 天茅臺(tái)酒 經(jīng)發(fā) 酵的有效成份；二是去除 發(fā) 酵 過(guò) 程中的副 產(chǎn) 物或不利物 質(zhì) 或低沸點(diǎn)物 質(zhì) ，是 飛 天茅臺(tái)酒 飲 用不口干、不上 頭 的一個(gè)重要原因。 高溫堆 積發(fā) 酵是中國(guó)白酒生 產(chǎn) 敞開(kāi)式 發(fā) 酵最 為經(jīng) 典和獨(dú) 創(chuàng) 之作，也是其他名白酒工 藝 所不具有的。第四階段： 1998年至今，公司連年榮獲全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)。由于政府政策扶持和自身的不懈努力，取得了傲人的成績(jī)。唐宋明清以來(lái)，茅臺(tái)酒一直為酒中佳釀，享譽(yù)相鄰各省。從準(zhǔn) 備 到上市，一瓶茅臺(tái)需要花至少五年的 時(shí)間 。黔北一 帶 水 質(zhì)優(yōu) 良，氣候宜人，當(dāng)?shù)厝松朴?釀 酒，前人把 這一 帶 稱 為 “酒 鄉(xiāng) ”，而 “酒 鄉(xiāng) ”中又以仁 懷 市茅臺(tái) 鎮(zhèn) 的酒最 為 甘洌， 謂 之 “茅臺(tái) 燒 ”或 “茅臺(tái)春 ”。二、茅臺(tái)的淵源茅臺(tái)古 鎮(zhèn) 一 帶 早在公元前 135年就生 產(chǎn) 出令 漢 武帝 “甘美之 ”的枸 醬 酒， 這 便是 醬 香型白酒茅臺(tái)酒的前身。它是用高粱 發(fā) 酵之后蒸 餾 而成的。茅臺(tái)酒起源于公元前 135年的西漢 .茅臺(tái)在曲折中發(fā)展，期間經(jīng)歷了很多的風(fēng)浪。發(fā)展歷史 53％
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