打造營(yíng)業(yè)部組織經(jīng)營(yíng)的生命力(ppt 30頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 主 體 責(zé) 任 內(nèi) 容 ?部經(jīng)理 ?主管 ?訓(xùn)練的組織、支持、督導(dǎo) ?訓(xùn)練的參與、實(shí)施，主要的承擔(dān)者 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)之責(zé)任 標(biāo)題區(qū) 一、新人訓(xùn)練 逐步完善新人在職銜接訓(xùn)練，健全規(guī)范的訓(xùn)練周期、訓(xùn)練模式、榮譽(yù)活動(dòng)體系，明確班主任、部經(jīng)理、主任、講師的分工合作，通過定期檢視逐步提高完善。由表及里，為根本改善營(yíng)業(yè)部早夕會(huì)氛圍、營(yíng)業(yè)組管理和輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)員增員留存三大營(yíng)銷基本運(yùn)作做好鋪墊。 ? 行銷工具： 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員專業(yè)使用各類行銷工具，解決業(yè)務(wù)員 “無(wú)話可說”的問題。 標(biāo)題區(qū) 增員推動(dòng)系統(tǒng)之內(nèi)容 四、增員支持 ? 管理工具： 針對(duì)鎖定重點(diǎn)發(fā)展人員，統(tǒng)一使用增員渠道或增員過程的活動(dòng)量管理工具及一體化的面談工具，持續(xù)完善。 標(biāo)題區(qū) 增員推動(dòng)系統(tǒng)之內(nèi)容 三、制度保證 ?月度創(chuàng)說會(huì)： 在保證參會(huì)人數(shù)的基礎(chǔ)上，深入研究各環(huán)節(jié)衰減的原因，不斷改進(jìn)創(chuàng)說會(huì)形式，以改善增員效率。 ? 儲(chǔ)干激勵(lì)： 增員 育成 晉升 健康晉升 ? 推動(dòng)過程管理： 找人 面談 目標(biāo)共識(shí) 培訓(xùn) 行為評(píng)估 督導(dǎo)反饋 標(biāo)題區(qū) 增員推動(dòng)系統(tǒng)之內(nèi)容 二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) ? 團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃： 時(shí)間、人力、架構(gòu)、業(yè)務(wù)、收入等 ? 布置和信息下達(dá)： 以分類交流、分類追蹤、分類督導(dǎo)、分類競(jìng)賽、分類功能組的安裝等，逐漸推進(jìn)營(yíng)業(yè)部規(guī)模擴(kuò)張和規(guī)范經(jīng)營(yíng)。 ?檢視會(huì)： 持續(xù)落實(shí)營(yíng)業(yè)部季度檢視會(huì)，逐步實(shí)現(xiàn)“規(guī)之以法、曉之以理、動(dòng)之以情、棄之不理”的多樣化推動(dòng)。 標(biāo)題區(qū) 業(yè)務(wù)推動(dòng)系統(tǒng)之目標(biāo) ? 人均件數(shù) ? 入星占比 ? 連星人員占比 目 標(biāo) 標(biāo)題區(qū) 責(zé) 任 主 體 責(zé) 任 內(nèi) 容 ?部經(jīng)理 ?主管 ?行銷方法的研究策劃、產(chǎn)品訓(xùn)練和行銷訓(xùn)練的組織、方案宣導(dǎo) ?產(chǎn)品推動(dòng)、行銷推動(dòng)、組織市場(chǎng)活動(dòng) 業(yè)務(wù)推動(dòng)系統(tǒng)之責(zé)任 標(biāo)題區(qū) 業(yè)務(wù)推動(dòng)系統(tǒng)之內(nèi)容 ? 營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率提升激勵(lì)案 ? 公司大型峰會(huì) ? 全年業(yè)務(wù)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)推動(dòng)激勵(lì)案 ? 重精神、重榮譽(yù)、輕物質(zhì)、輕利誘 一、激勵(lì) 標(biāo)題區(qū) 業(yè)務(wù)推動(dòng)系統(tǒng)之內(nèi)容 二、核心產(chǎn)品運(yùn)作 ? 回歸保險(xiǎn)本源、扭轉(zhuǎn)回報(bào)導(dǎo)向 ? 關(guān)注主顧積累，走出兩會(huì)運(yùn)作 ? 鎖定特定人類，客戶分類運(yùn)作 標(biāo)題區(qū) 業(yè)務(wù)推動(dòng)系統(tǒng)
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