擬定廣告媒體銷售策略的方法（ppt 32頁）-全文預(yù)覽
【正文】 向 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增加優(yōu)惠或提高效益 ? 增強客戶關(guān)系 24 克頓顧問 目標 3換購 策略： ? 分析未來客戶原因 ? 注意新客戶動向 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增加優(yōu)惠 ? 與新客戶多面向溝通 25 克頓顧問 目標 4初購 策略： ? 新頻道詳細分析 ? 鎖定目標客戶群 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增強客戶關(guān)系 續(xù)購 增購 初購 換購 26 克頓顧問 目標 4初購 策略： ? 新頻道詳細分析 ? 鎖定目標客戶群 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增強客戶關(guān)系 27 克頓顧問 目標 4初購 策略： ? 新頻道詳細分析 ? 鎖定新目標客戶群 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增強客戶關(guān)系 /新客戶分析 28 克頓顧問 目標 4初購 策略： ? 新頻道詳細分析 ? 鎖定目標客戶群 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增強客戶關(guān)系 5. 團隊 . 我臺對質(zhì)量負責(zé)的態(tài)度 . 我臺的優(yōu)惠政策 . 其他 29 克頓顧問 目標 4初購 策略： ? 新頻道詳細分析 ? 鎖定目標客戶群 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增強客戶關(guān)系 30 克頓顧問 結(jié)語 2 3 4 1 現(xiàn)有客戶 現(xiàn)有客戶 未來客戶 未 來 購 量 目 前 購 量 續(xù)購 增購 初購 換購 31 克頓顧問 結(jié)語 Plan Do Check 計劃 行動 檢查 32 克頓顧問 結(jié)語 , 決定銷售方向 下一步工作： 33 克頓顧問 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 續(xù)購 增購 初購 換購 8 克頓顧問 目標 1續(xù)購 ? 顧客是支付經(jīng)營者及其雇員工資的人 ? 95%的不滿意顧客不會投訴； 大多數(shù)人僅僅是停止購買。克頓顧問 擬定銷售策略的方法 電視廣告媒體營銷策略與技巧 2 克頓顧問 業(yè)務(wù)目標與策略 2 3
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