[精選]工業(yè)品銷售管理-資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)品銷售管理與客戶關(guān)系實(shí)務(wù)濟(jì)南瑞奧管理咨詢公司講師:王駿濟(jì)南瑞奧管理咨詢有限責(zé)任公司自我介紹?職責(zé)?多少年銷售主管經(jīng)驗(yàn)?目前為止的三大挑戰(zhàn)濟(jì)南瑞奧管理咨詢有限責(zé)任公司籍由經(jīng)理管理能力的提升，使得?企業(yè)更健康課程目標(biāo)?員工更快樂?主管更有成濟(jì)南瑞奧管理咨詢

2025-03-04 18:42

工業(yè)品營(yíng)銷策劃方案報(bào)告-資料下載頁(yè)

【摘要】范文范例參考太陽(yáng)能光伏工業(yè)品營(yíng)銷策劃方案玻璃2013/11/9姓名：李云學(xué)號(hào)：11095101指導(dǎo)老師：嚴(yán)海寧目錄摘要第一部分（光伏玻璃的介紹）1、玻璃行業(yè)概述2、太陽(yáng)能光伏玻璃的分類與應(yīng)用3、TCO鍍膜玻璃的特性

2025-05-07 22:38

[精選]工業(yè)品渠道管理-資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)品渠道管理07年以來本課程部分內(nèi)訓(xùn)客戶?陸和平工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專家和培訓(xùn)專家，同時(shí)對(duì)以技術(shù)解決方案進(jìn)行項(xiàng)目銷售有獨(dú)到的見解和深入的研究。職業(yè)經(jīng)理人多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐，歷任大區(qū)渠道經(jīng)理，全國(guó)銷售總監(jiān)和培訓(xùn)總監(jiān)等職；也曾為上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問。累積了超過十年的工業(yè)品和建材行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理和培訓(xùn)經(jīng)

2025-02-26 22:59

工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)新的幾點(diǎn)想法-資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)新的幾點(diǎn)想法2022年3月萬選通wanxuantong08/?為什么不用甚至抵制國(guó)貨？為什么有時(shí)候連入圍的資格都沒有？?為什么大品牌的產(chǎn)品發(fā)生了爆炸，卻仍為

2025-03-22 00:45

工業(yè)品營(yíng)銷策略與項(xiàng)目管理-資料下載頁(yè)

【摘要】四度理論一直以來，在工業(yè)品營(yíng)銷的過程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營(yíng)銷，就是關(guān)系營(yíng)銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購(gòu)人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，進(jìn)行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷過程中的“潛規(guī)則”。今天隨著行業(yè)的規(guī)

2025-07-21 18:16

透析工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)

【摘要】第一講工業(yè)品營(yíng)銷概論前言{案例}寓言故事一只火雞和一頭公牛在聊天，火雞說：“我非常想到樹的頂端上去一覽眾山小，可是我沒有力氣?！惫Ｕf，“好辦，你可以吃我的糞便，那里充滿了營(yíng)養(yǎng)?！庇谑腔痣u就試著吃了一些公牛的糞便，突然覺得全身充滿力量，兩周以后他終于驕傲地站到了樹的頂端，但是沒有多久，它就被一個(gè)農(nóng)夫盯上了，非常利索地射了下來，成為了我們的盤中美餐。這樣的寓言故事在我

2025-04-06 05:27

工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)與策略-資料下載頁(yè)

【摘要】第一篇：工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)與策略 市場(chǎng)營(yíng)銷過程就是企業(yè)追求利益最大化、客戶追求價(jià)值最大化的博弈過程，能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)利益和客戶價(jià)值之間的利益平衡點(diǎn)也就是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的魅力所在。 工業(yè)品采購(gòu)特點(diǎn)決定客戶...

2024-10-28 19:32

[精選]工業(yè)品銷售培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)品銷售培訓(xùn)工業(yè)品銷售培訓(xùn)講師：譚小琥IndustrialProfessionalExcellentSellingWorkshop工業(yè)品專業(yè)銷售精英訓(xùn)練營(yíng)分組?選隊(duì)長(zhǎng)?定隊(duì)名（如雄鷹隊(duì)，猛虎隊(duì)…)?定口號(hào)（如“只當(dāng)?shù)谝?，不做第二”?團(tuán)隊(duì)展示：我們是**

2025-02-26 23:00

法思營(yíng)銷專注工業(yè)品營(yíng)銷推動(dòng)系統(tǒng)營(yíng)銷全面實(shí)施-資料下載頁(yè)

【摘要】AdministrativeLawDr.HeChenChapter2:AdministrativeSubjectandAdministrativeCounterpart?DefinitionofAdministrativeSubjects?AdministrativeOrgans?OtherOrgansofExec

2025-04-06 13:02

工業(yè)品營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)術(shù)-資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)品營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)術(shù)工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價(jià)值戰(zhàn)　　　　相關(guān)資料顯示，中國(guó)有將近2000多家電機(jī)生產(chǎn)商，將近4000家電線電纜生產(chǎn)商，將近6000家閥門生產(chǎn)商，將近6000家水泵生產(chǎn)商……，過度的競(jìng)爭(zhēng)使我們今天所看到的工業(yè)品營(yíng)銷比二十年前看上去更加像一場(chǎng)混亂的戰(zhàn)爭(zhēng)?！　」I(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價(jià)值戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，很多企業(yè)都努力的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化改造，用更多的產(chǎn)

2025-06-19 18:44

工業(yè)品營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)術(shù)-資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)品營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)術(shù)工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價(jià)值戰(zhàn)　　　　相關(guān)資料顯示，中國(guó)有將近2000多家電機(jī)生產(chǎn)商，將近4000家電線電纜生產(chǎn)商，將近6000家閥門生產(chǎn)商，將近6000家水泵生產(chǎn)商……，過度的競(jìng)爭(zhēng)使我們今天所看到的工業(yè)品營(yíng)銷比二十年前看上去更加像一場(chǎng)混亂的戰(zhàn)爭(zhēng)?！　」I(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價(jià)值戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，很多企業(yè)都努力的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化改造，用更多的產(chǎn)

2025-05-16 03:59

工業(yè)品營(yíng)銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究-資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)品營(yíng)銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究工業(yè)品營(yíng)銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究一、營(yíng)銷模式的選擇與設(shè)計(jì)二、研發(fā)戰(zhàn)略體系的思考與運(yùn)作三、市場(chǎng)部的建設(shè)與運(yùn)作四、工品營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理五、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理六、售后服務(wù)體系的特點(diǎn)與運(yùn)作研究一、營(yíng)銷模式的選擇與設(shè)計(jì)1、新銷售模式：從傳播價(jià)值到創(chuàng)造價(jià)值2、企業(yè)型的創(chuàng)新：從大型銷售到深層關(guān)系3、交

2024-10-19 16:45

[精選]工業(yè)品營(yíng)銷和大客戶銷售管理教材-資料下載頁(yè)

【摘要】工業(yè)品營(yíng)銷和大客戶銷售管理　大綱1新營(yíng)銷思維：工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)與創(chuàng)新2工業(yè)品客戶細(xì)分與大客戶銷售流程3關(guān)鍵客戶全腦圖分析4建立與維護(hù)大客戶的信任5信用管理維系工業(yè)品大客戶關(guān)系6專題討論:工業(yè)品大客戶銷售回款管理新營(yíng)銷思維:工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)與創(chuàng)新跨世紀(jì)營(yíng)銷?在鋼鐵、通信、醫(yī)療和娛樂等產(chǎn)業(yè)，客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)力每幾年便會(huì)有極其明顯

2025-02-26 22:58

工業(yè)品營(yíng)銷策略與項(xiàng)目管理-資料下載頁(yè)

【摘要】四度理論????一直以來，在工業(yè)品營(yíng)銷的過程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營(yíng)銷，就是關(guān)系營(yíng)銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購(gòu)人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，進(jìn)行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷過程中的“潛規(guī)則”。?

2025-04-17 03:19

工業(yè)品營(yíng)銷策略與項(xiàng)目管理-資料下載頁(yè)

【摘要】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷的新思維（上）工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機(jī)構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購(gòu)買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為：原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件（專用件）、消耗補(bǔ)給品、服務(wù)六種。美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類：投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中，投入品包

2025-03-04 11:16

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