【正文】 ：約 1209萬元 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 二、項目推廣費用計劃草案 由于本項目關(guān)系投資者 、 經(jīng)營者 、 消費者 ， 推廣面積較大應(yīng)采用交叉媒體投放 。 我們項目規(guī)劃的商鋪都是 40平米以上的 ， 相對較大 。 他與我們產(chǎn)品差異化很明顯 ， 但相似之處很多 ， 更重要的是他比我們先入市強占先機 ， 并且已經(jīng)打出 “ 升級版 ” 與 “ 新型批發(fā)市場 ” 這張理念牌 ， 是一個比較型的對手 。 問題二：如何規(guī)避藍光 億 家 城 第三部分、我們怎么做？ B、賣點與主題廣告語的提煉 ?項目主題廣告語建議 ： ?項目招商廣告語建議： 到億家城，做上億人生意 到億家城，做上億人生意 —— 生意經(jīng) 3： 3： 3 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 一、項目推廣策略 問題一：如何突破五塊石區(qū)域形象差的影響力？ 五塊石區(qū)域 “ 臟 、 亂 、 差 ” 的形象 ， 讓客戶群聯(lián)想到我們產(chǎn)品的檔次 、 品質(zhì)低的感覺 。 高度決定價值 。 最舒適 、 最時尚 、 最美麗的購物天堂 。 ? 本項目即將改善五塊石專業(yè)市場新形象 ， 是 五塊石最有投資價值的商業(yè)樓盤 。 ? 立體化的空中步行街 ， 層層皆地鋪的感覺 。由于目的不同推廣目標群體也有所側(cè)重點，形象宣傳推廣的主要目標群體是廣大消費者，招商推廣的目標群體是經(jīng)營者，銷售推廣的目標群體是投資者。 ? 大鋪面可以先經(jīng)營后銷售 ， 經(jīng)營者有優(yōu)先權(quán)購買商鋪 。 ? 給予優(yōu)惠政策 ， 例如：免租金裝修期等 。 ? 招主力行業(yè)大戶 ， 例如小家電引進松下的四川代理公司 ， 或者國內(nèi)海爾 、 長虹等廠家形成家電基地 。 表（ 9） 2023年 1— 11月成都商品房各類物業(yè)的價格狀況統(tǒng)計（單位：萬平米） 第三部分、我們怎么做？ A、營銷初步方案 問題：如何沖破銷售價格抗力，提升銷售價格？ 我們樓盤目前不具備高價開盤的優(yōu)勢 ， 但我們又必須即 “ 穩(wěn) ” 又 “ 贏 ” 的沖破抗力 。 通過以上對市場 、 對產(chǎn)品 、 對消費者的研究分析 ， 我們從如何提高產(chǎn)品的銷售價位這個出發(fā)點引出如何成功操作本項目的一些觀點和看法 。 中大型商戶以薄利多銷作經(jīng)營目標 。 投資者在哪兒？ ?成都市及外地的投資者 ?市場其它片區(qū)專業(yè)市場的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶 。 外地人成為購房主力與成都市特殊的人口結(jié)構(gòu)及地理位置是分不開的 ，成都市區(qū)目前的流動人口約有 100多萬 ， 而市區(qū)總?cè)丝诩s 300多萬 ， 因此 ， 人口結(jié)構(gòu)上的開放性使得很多外地人購房成為一種趨勢；而且成都作中國西南的重鎮(zhèn) ， 其強烈的輻射作用也使得外地人到成都置業(yè)投資 。所以我們主要目標客戶群是 投資者 。 項目功能補充定位建議 【 五塊石商業(yè)中心 】 是集批發(fā) 、 購物 、 展示 、 配送 、 觀光 、 休閑 、 行政辦公等服務(wù)于一體的 “ 一站式 ” 面向成都市及西南地區(qū)的 “ 家居生活用品 ” 現(xiàn)代采購中心 。 ?歐倍德的入住，府河建材市場與富森 O項目機會 ? 區(qū)域環(huán)境即將改變。 ? 投資商實力雄厚 ， 而且是有一定知名品牌的新加坡仁恒集團 。 消費者迫切需要不僅是豐富的產(chǎn)品選擇 ， 更需要完善的售前 、 售中 、 售后 “ 一站式 ” 消費 、 服務(wù)的專業(yè)市場 。 四川大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授吳豐在點評 “ 藍光 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場情況 二、北門商圈及五塊石區(qū)域的現(xiàn)狀 五塊石區(qū)域的發(fā)展 1) 政府的規(guī)劃 按照政府 2023年規(guī)劃 ， 將重新調(diào)整五塊石區(qū)域的商品交易市場布局和市場結(jié)構(gòu) ， 大力發(fā)展與建立 “ 現(xiàn)代藥品配送中心 ” 相配套的餐飲 、 旅店 、 金融 、 倉儲 、 貨運等相關(guān)服務(wù)業(yè) ， 在本區(qū)域建西部最大的藥品流通中心；加大環(huán)境整治力度 ， 重新規(guī)劃建設(shè)商貿(mào)大道 ，盡快打通五塊石區(qū)域的區(qū)間通道 ， 合理疏導(dǎo)人流 、 車流 、 物留；加大社會治安綜合整治力度 ， 改善治安環(huán)境；借沙河改造契機 ， 美化五塊石區(qū)域周邊環(huán)境 。 1) 區(qū)域簡介 2) 目前存在的問題 ? 交通發(fā)達 ? 配套情況 ? 整體形象差、購物環(huán)境差。 表（ 1） 2023年全年與 2023年（ 1— 10月）商業(yè)用房同比增幅比較圖 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場情況 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場情況 一、成都商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀 城南商業(yè)用房供給旺盛，城北需略大于供。 她位于北門商圈的五塊石區(qū)域。 請見諒，這份《五塊石商業(yè)中心策劃書》是在無正規(guī)的《市場調(diào)研報告》作為科學(xué)依據(jù)基礎(chǔ)下草擬的，只是展示公司的能力，以及對市場、項目的初步理解，有所偏頗待以后進一步修正。五塊石商業(yè)中心項目策劃書（建議案） 前 言 2023年 2月 19日收到貴公司的 《 廣告代理服務(wù)項目招標書 》 后 ， 立即組建 “ 五塊石商業(yè)中心項目服務(wù)小組 ” 對項目進行了分析研究 。 層層深入 ， 闡述我們的觀點與操作方案 。 我們把產(chǎn)品進行分析： 她是一個成都商業(yè)地產(chǎn)。 第一部分、我們的產(chǎn)品 %%%%%%投資情況 施工面積 竣工面積 銷售面積 空置面積2 0 0 3 年（1 —1 0 ）2 0 0 2 年全年一、成都商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀 投資增勢強勁，空置面積偏高。 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場情況 二、北門商圈及五塊石區(qū)域的現(xiàn)狀 北門商圈的現(xiàn)狀 圖（ 1）北門商圈構(gòu)成圖 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場情況 二、北門商圈及五塊石區(qū)域的現(xiàn)狀 五塊石區(qū)域的環(huán)境。 ? 市場缺乏強有力的管理。 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場情況 二、五塊石區(qū)域內(nèi)的專業(yè)市場的現(xiàn)狀