【正文】 缺陷，從而延誤及時的質量改善時機，在集團質量推進中心內部設置質量工程師職責，推行質量缺陷跨部門專案解決小組，同時引入該成果為關鍵績效考核指標便于流程節(jié)點控制。? 質量檢驗的工具方法落后， PDCA改善循環(huán)和質量七大手法都未得到充分的應用。??生產效率低下，項目施工中資源調用與進度管理均處于緊張狀態(tài)，建議導入項目管理運營模式，強化資源、目標、期限三角要素監(jiān)控，質檢工程師的設置有利于推行施工工藝與質量提升。?生產施工能力未達到最優(yōu)化評估，未能達到理想的規(guī)模效應增長潛力很大。生產施工計劃模塊 執(zhí)行施工進度管理ECN工程變更物料狀況全面施工項目管理（資源、交期、目標）工業(yè)工程利潤利潤價值鏈優(yōu)化產量固定成本變動成本① 收入趨勢下降②盈虧平衡點 BEP盈虧平衡點 BEP ②①虧損 ①虧損 ②今天 未來IQC入料檢驗IPQC制程檢驗FQC終檢QE質量工程師降低低質量成本損耗PDCA改善PDCA導向的質控圈運作體系以持續(xù)提升質量（設置質量工程師）看板管理建立集團質量推進中心逐步改變包清工模式以及制定相適應的運營模式 ,界定統(tǒng)一的質量實施標準 ,降低大量的管理協(xié)調成本（ 制定某質量標準）第一級質量檢查第二級質量保證第三級預防次品第四級完美無缺平均 4%%%%16%平均 8%面向客戶銷售利潤率 銷售增長率 生產施工、質量（ 1）目前永隆集團質量管控體系尚處于第一級初級階段，缺乏實際化的標準衡量，質量檢驗分析方法弱后，質量控制往往從屬于進度控制，基于客戶導向的質控圈以及質量推進專案模式還未建立質量管控體系與銷售利潤率、銷售增長率具有正相關的關系，目前的永隆集團質量管控體系將嚴重制約將來跨區(qū)域銷售增長態(tài)勢，建議從組織上將質量推進中心職能轉變?yōu)楣芾韺?，并重心上移至集團，增強其權威管控性，體現(xiàn)某質量為綱的戰(zhàn)略宗旨，制定完善質量標準，推行質量改進專案處理模式。某項目施工體系綜合評估（ 1）支持系統(tǒng)及時生產確保質量某施工進度與質量管控發(fā)展并不均衡 ,要完善支撐供應鏈體系與建立品質推進中心。?20%材料轉包給施工項目采購，公司制訂預算與質量標準 ,提高財務預算、資金使用效率。技術沒有設置該職位 ,品質改進評審技術狀態(tài)的更改缺乏技術溝通?大明公司的一對多頭采購造成采購效率低下?庫存 ABC管理的缺乏導致緊急采購成本增加在該環(huán)節(jié)項目經理處于一對多頭（包清工）低效率項目管理狀態(tài)，產生進度與質量控制隱患引入戰(zhàn)略導向的供應鏈整合一體化設計規(guī)劃設計、環(huán)境、物業(yè)附加、文化生活方式、生態(tài)系統(tǒng)大宗機電 類建筑過程原料消耗（生產基地）房地產客戶附加需求（融資衍生產業(yè)與物業(yè)管理）整合專業(yè)營銷公司（渠道、人才、品牌、咨詢公司等）服務公司進入中介產業(yè)為了維持這種均衡，某需要使消費者感受到比競爭對手更多的利益，建議永隆集團的策略在于強化品牌經營和提供可靠的品質與銷售服務（這兩者很容易被消費者所感知）價格戰(zhàn)： 某可能是市場價格戰(zhàn)的真正發(fā)動者 ，重在提升了消費者感受到的利益，而價格水平大致不變或略有降低（通過戰(zhàn)略聯(lián)盟運作某財務彈性總體成本偏低與速度快的贏利模式支持降價空間），如上圖所示使得等值線向右移動，低端的競爭者在無法提供附加利益的前提下，只能通過削價來維持等值線的平衡，但目前徐州主要競爭對手的總體成本過高，永隆集團的供應鏈一體化策略所帶來的成本優(yōu)勢將嚴重制約競爭對手的競爭空間。（圖中（ 1）部分）216。最核心的驅動欲望口品牌如何滿足該驅動欲望口 然而，面向私人購買細分市場，決策者、采購者、使用者可能完全是同一個人，更多的需要強調品牌、個性化產品服務以及營銷渠道的便利性 ,不同的市場需要界定相適應的競爭策略 .房地產行業(yè)戰(zhàn)略渠道營銷的購買三角模型、營銷通路管理和銷售力培植（ 8）50%30%20%?大客戶管理重在協(xié)調決策者、使用者、采購者三者之間的權重關系，該模塊營銷重心體現(xiàn)在利益性能價格比與關系營銷的互動應用。、營銷通路管理和銷售力培植（ 6）某市場運作通路與銷售業(yè)績管理的分析既有徐州區(qū)域同時兼顧淮海某戰(zhàn)略營銷的總成本分布供應鏈模塊 營銷模塊 消費者使用傳統(tǒng)意義的營銷費用大明職能定位轉變動態(tài)采購評估系統(tǒng)（過程）供應商評估體系（選擇）質量管控體系建立（職能轉變）包清工與大包過渡方案 物業(yè)公司品牌輻射效應整合營銷品牌經營系統(tǒng)降低維護成本、故障滯留成本、購買成本、提高客戶轉換成本、戰(zhàn)略營銷總成本分布所導出的關鍵控制點江蘇永隆集團供應鏈質量管理效率低下營銷后端消耗成本大策劃中心引入（戰(zhàn)略聯(lián)盟）銷售深度分銷（多渠道與品牌）銷售力培植與銷售業(yè)績考核現(xiàn)場銷控系統(tǒng)與渠道管理、營銷通路管理和銷售力培植（ 7）?開發(fā)公司科研設計部的規(guī)劃設計管理系統(tǒng)缺乏財務可行性（資金效率分析）、營銷可行性分析，從而導致項目后端管理成本、財務成本、營銷成本增加。?考慮外部渠道管理的規(guī)范性與品牌經營的關系?通過流程與績效考核解決各個渠道銷控效率的協(xié)調與配合采取行動以避免災難或解決沖突放手讓受威脅的渠道自行衰退尋找機會安撫受威脅的渠道 不做任何事情目前或潛在批量及利潤的受影響程度破壞性沖突的可能性高 低高低、營銷通路管理和銷售力培植（ 5）利用自身終端品牌實力抗衡引進新的分銷渠道，進行市場擴張進行銷售業(yè)績考核體系與分銷通路整合（規(guī)范化）轉變某危機評估評估永隆集團所在位置戰(zhàn)略導向的人力資源管理規(guī)范化流程新產品 則面對多渠道銷售競爭，要完善外渠道規(guī)范化管理。（能力問題）?多渠道銷售政策效果明顯，但要注意與品牌經營的關系問題。構建強大的銷售價值 鏈銅山區(qū)域 150畝地開發(fā)尚在規(guī)劃中市場研發(fā)反饋市場細分差異化競爭市場研發(fā)反饋市場細分差異化競爭（ 2）產業(yè)盈利模型運營控制區(qū)域投資風險（資金、策劃、管理、規(guī)模、技術）（引入策劃、技術規(guī)劃）技術普及化差異化競爭空間不大可選擇投資方向但要控制投資現(xiàn)金流投資風險高成長期人文高層化民宅 目前項目 （ 3）多層高層未來項目寫字樓（含酒店類）別墅東方紅（產權式酒店）政協(xié)大樓（政府項目）慶云大廈（ 3萬平方米）某綜合樓（ 10萬平方米）人民家園都市家園奎園新居子房山美景苑韓山水改造（多層第 4部分資源分析一、市場研發(fā)銷售體系現(xiàn)狀分析二、供應鏈與質量體系現(xiàn)狀分析三、財務體系現(xiàn)狀分析四、人力資源體系現(xiàn)狀分析五、 WTO產業(yè)影響與產品周期分析一、市場銷售體系產品線市場鏈規(guī)劃營銷通路銷售力培植營銷體系問題綜述中消研公司將從以下四個方面分析市場銷售體系 …..品牌地位評估 產品線市場鏈規(guī)劃某目前需要優(yōu)先考慮的問題房地產多層樓盤高層樓盤市場前景好、技術壁壘低、區(qū)域銷售體系（外）、后端價值鏈支持體系（內）區(qū)域市場整合房地產 淮海經濟中心徐州競爭者 徐州區(qū)域市場特點：區(qū)域口碑傳播，價格低速度快占絕對市場領先地位特點：項目精品導向，降低戰(zhàn)略投資風險獲取部分區(qū)域市場高額利潤運營模式隨著市場區(qū)隔的不同應該有所戰(zhàn)略導向的調整淮海經濟中心競爭者某（目前）某（未來）某進入淮海經濟中心所形成的戰(zhàn)略導向的產品線與市場擴張將導致更為復雜的競爭格局，客觀上需要構建明確的營銷戰(zhàn)略方向以及明確需要構筑的核心競爭力以規(guī)避戰(zhàn)略決策失誤和維持業(yè)績可持續(xù)增長。同時將整合技術、品牌、社會關系、資本、人才、渠道能力作為 核心競爭力來培植，全面推行品牌經營戰(zhàn)略。 實現(xiàn)從財務記帳到財務管理的轉變，強化管理會計的職能效應，增強財務管理對高層決策的支持功能以及對相關職能部門財務層面上的管控功能，具體在于完善全面預算管理與現(xiàn)金流預警系統(tǒng)，提高資金運營效率20232023提升產品業(yè)務組合構筑核心競爭力216。 實施規(guī)范化管理，建立有效的激勵與約束機制，完善人力資源管理，培養(yǎng)引進高素質的 營銷、財務管理、人力資源和供應鏈 的管理人才，建設穩(wěn)定、優(yōu)秀的管理團隊，提升供應鏈整合效率 ，從而施行成本領先戰(zhàn)略 。? 到到 2023年，永隆集團所應達到以下戰(zhàn)略目標：年，永隆集團所應達到以下戰(zhàn)略目標：年銷售收入達到 50億；淮海經濟中心區(qū)房地產行業(yè)排名第一； 永隆集團的核心使命 ：創(chuàng)造 ? 永隆集團的愿景：永隆集團的愿景： 某某 將成為房地產行業(yè)以及符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的房地產融資衍生類行業(yè)內 最為市場消費群認同 的企業(yè)以及該行業(yè)內全國首屈一指的 品牌 ，致力于發(fā)展與 目標消費群乃至戰(zhàn)略聯(lián)盟互為增值 信賴的伙伴關系 。? 基層訪談側重于實地客戶考察與管理現(xiàn)狀調研?！　‖F(xiàn)金流項目流現(xiàn)金流技術流管理流? 高層、中層、基層共訪談了 78人，分布圖如上所示。市場價值現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛資本運營項目培育資本運營1997 1998 　　 2023 　　　 2023　　　　　　　 2023　　　　　　 2023　　　　　 2023　? 對房地產技術發(fā)展趨勢、社會需求演變的　把握能力，項目判斷選擇能力。? 業(yè)務整合能力（技術、品牌、人才、社會資源一體化解決方案的能力）企業(yè)管理能力、企業(yè)形象品牌有一定提升　　　　　　金手指模式核心能力：? 跨區(qū)域產業(yè)化過程中的業(yè)務管理、? 資本運營：公司內部進行了少量的股份轉送，為進一步股份制改造奠定了一定的基礎?！　　　　　〗鹋ＤＪ酵度胭Y源? 繼承前期形成產業(yè)化能力的項目　人民家園、東方紅、都市家園、奎園新居紫房山美景苑，同時進一步完善制造基地。盈利核心：　獨特的經營定位，但缺乏獨立的系統(tǒng)經營　內核，驅動公司價值長期增長的動力不足。? 永隆集團品牌定位分析與規(guī)劃（培訓） ? 發(fā)展戰(zhàn)略與方向評估? 建立戰(zhàn)略導向技術策劃中心的可行性評估 ? 財務、供應鏈、質量管控、開發(fā)、人力資源、市場營銷運作的戰(zhàn)略導向流程與組織的增值分析 ： 資源現(xiàn)狀分析第五部分： 戰(zhàn)略實施目 錄一、調研金字塔結構、問卷、模塊化訪談二、戰(zhàn)略分析結構第 1部分制定戰(zhàn)略的基本方法市場銷售、財務、供應鏈、研發(fā)質量體系運作現(xiàn)狀問題清單問題分解到各職能部門然后進行金字塔型的訪談高層 中層各職能部門部長基層董事長、總經理（ 1）、副總級（ 4）市場銷售供應鏈財務體系質量研發(fā)體系市場客戶管理、利潤鏈流速、一體化杜邦模型評估質檢流程使命、愿景、組織、人力資源，管理系統(tǒng)價值鏈分析戰(zhàn)略認知度基礎流程戰(zhàn)略報告10人13人6人14人（ 25人）一、調研金字塔結構、問卷、模塊化訪談其他部門（共 78人）人力資源體系 5人人力資源規(guī)劃、績效考核二、戰(zhàn)略分析結構框架戰(zhàn)略目標人力資源體系 杜邦財務模型供應鏈管理（采購、施工、倉儲）市場營銷體系質量管理體系開發(fā)體系支持體 系主要運作體系產業(yè)市場環(huán)境分析 管理體系產業(yè)市場環(huán)境分析第 2部分現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實施瓶頸一、戰(zhàn)略與營銷項目狀態(tài)表二、永隆集團的戰(zhàn)略發(fā)展歷程回顧與展望三、現(xiàn)狀所反映的戰(zhàn)略實施瓶頸四、戰(zhàn)略實施的基礎一、戰(zhàn)略與營銷項目狀態(tài)表? ? 項目規(guī)劃前期的技術、財務、營銷可行性分析中所占權重比例以及管理控制問題點評估 ? 財務杜邦模型與預算管理現(xiàn)狀評估? 盈利模型概況設計? 淮海經濟中心市場戰(zhàn)略分析與評價? 包清工轉向大包三步策略? 戰(zhàn)略愿景、使命的確認? 核心競爭力的確定完成第二階段第一階段 第三階段 戰(zhàn)略分析制定市場策略與品牌規(guī)劃 銷售體系管控與工具 8 周 6 周 4 周? 營銷體系深度調研（盈利能力評估）? 營銷部門組織管理現(xiàn)狀評估? 淮海經濟區(qū)主要城市營銷調研分析（現(xiàn)場）? 市場進入與競爭策略實施要點分析與溝通 建筑開發(fā)定位制造運營模式的確立（包清工外包）集團下屬五大公司整合（品牌、細分市場、供應鏈資本、技術、人才）、機制戰(zhàn)略規(guī)劃核心流程優(yōu)化人力資源管理戰(zhàn)略指導市場研發(fā)方向集團轉型（提高房地產一體化解決方案的能力）業(yè)績可持續(xù)增長我們在這里核心支撐因素（先強后大）與市場、產品線、財務品牌相適應的戰(zhàn)略管理體系的建立江蘇永隆集團的戰(zhàn)略發(fā)展方向二、戰(zhàn)略發(fā)展歷程回顧與展望戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化出現(xiàn)組織運營瓶頸內部組織成熟度與業(yè)績發(fā)展不相適應需解決集團淮海經濟戰(zhàn)略的前期戰(zhàn)略調整期與硬件規(guī)模相匹配的內部價值鏈優(yōu)化與外部供應鏈管理模式的建立核心競爭力的培植： 整合的能力