【摘要】經(jīng)典話術(shù):讓電話線吊起客戶的胃口黃昕妮電話約訪顧名思義就是通過(guò)電話溝通實(shí)現(xiàn)與準(zhǔn)保戶見(jiàn)面的目的。保險(xiǎn)產(chǎn)品功能的載體是保險(xiǎn)單,保險(xiǎn)單是法律合同。簽署法律合同是一件嚴(yán)肅而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑椋P(guān)系到合同雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽署合同必須現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,談?wù)摵贤乱艘餐ǔ?yīng)當(dāng)當(dāng)面進(jìn)行。因此,保險(xiǎn)產(chǎn)品通過(guò)電話直接銷(xiāo)售,
2025-02-23 23:43
【摘要】收集準(zhǔn)客戶資料營(yíng)銷(xiāo)員了解準(zhǔn)客戶各層次的資料及需求并激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)的意愿收集準(zhǔn)客戶資料的目標(biāo)、獲得客戶的個(gè)人資料、獲得客戶的感覺(jué)類(lèi)資料、發(fā)現(xiàn)客戶的需要、找出客戶的費(fèi)用預(yù)算、要求轉(zhuǎn)介紹溝通的三個(gè)層次、非正式的層次、點(diǎn)頭式的層次、深交式的層次
2025-03-04 10:46
【摘要】接近準(zhǔn)客戶的黃金法則黃金法則一:電話約訪黃金法則二:緣故拜訪黃金法則三:陌生拜訪黃金法則四:選中拜訪時(shí)間黃金法則五:有效的說(shuō)明黃金法則六:建立系統(tǒng)準(zhǔn)客戶檔案大膽地約見(jiàn)你的準(zhǔn)客戶——在力量方面,人類(lèi)不及獅子和老虎的強(qiáng)猛;在靈活方面,又比不上猴子和花貓的精靈;在逃跑方面,更比不上駿馬和野鹿。但是,我們?nèi)祟?lèi)所具有的長(zhǎng)處是:總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及求學(xué)上進(jìn)。黃金
2025-02-28 21:58
【摘要】上海同盟廣告談創(chuàng)意觀點(diǎn)客戶眼中好創(chuàng)意主講人:陸穗雯什么是“好的廣告”??一個(gè)客戶的觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)談什么是“好的廣告”(創(chuàng)意本身的觀點(diǎn))?發(fā)揮我的好點(diǎn)子+?成為經(jīng)典作品+?符合策略什么是“好的廣告”?(業(yè)務(wù)的觀點(diǎn))
2025-02-24 11:37
【摘要】準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的技巧設(shè)計(jì)課時(shí):課程目標(biāo)流程與技巧第一部分:認(rèn)識(shí)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的意義.準(zhǔn)客戶開(kāi)拓對(duì)新進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性?準(zhǔn)客戶是銷(xiāo)售人員的寶貴資產(chǎn)。?準(zhǔn)客戶的數(shù)量與質(zhì)量決定了銷(xiāo)售工作的成敗?有效商機(jī)率成交率業(yè)務(wù)量.漏斗原理?加大漏斗
2025-01-10 05:26
【摘要】開(kāi)拓準(zhǔn)客戶?整個(gè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是一個(gè)不斷的尋找“人”的過(guò)程?有保險(xiǎn)的意識(shí)(或者暫時(shí)還無(wú)此意識(shí)),對(duì)你有認(rèn)同,身體健康,并且有足夠的支付能力,可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)的人什么人?我們應(yīng)該花整個(gè)時(shí)間(活動(dòng)時(shí)間)的50%——75%來(lái)專門(mén)進(jìn)行。?這項(xiàng)工作的內(nèi)涵包括了:正確的態(tài)度,
2025-01-27 03:23
【摘要】如何選擇一個(gè)理想的病人作為范例 ?上海 第一頁(yè),共二十九頁(yè)。 Shanghai PiCCO技術(shù)QA ?PiCCO實(shí)現(xiàn)了哪兩個(gè)技術(shù)的結(jié)合? ?經(jīng)肺熱稀釋方法和脈搏輪廓分析方法 ...
2025-09-24 09:04
【摘要】第二篇第一章自我管理一、年度收入及生涯規(guī)劃二、金錢(qián)上的需要三、活動(dòng)目標(biāo)四、個(gè)人年度成長(zhǎng)計(jì)劃第二章組織準(zhǔn)客戶一、準(zhǔn)客戶的重要性(一)準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)人員的成長(zhǎng)動(dòng)力(二)客戶開(kāi)拓是業(yè)務(wù)員永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)(三)準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)人員的資產(chǎn)二、準(zhǔn)客戶的條件(一
2025-02-22 05:56
【摘要】大膽地約見(jiàn)你的準(zhǔn)客戶?!诹α糠矫?,人類(lèi)不及獅子和老虎的強(qiáng)猛;在靈活方面,又比不上猴子和花貓的精靈;在逃跑方面,更比不上駿馬和野鹿。但是,我們?nèi)祟?lèi)所具有的長(zhǎng)處是:總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及求學(xué)上進(jìn)。1特訓(xùn)第三十七日電話約談是現(xiàn)代溝通學(xué)中最便捷的方式之。黃金法
2025-02-24 14:10
【摘要】1準(zhǔn)客戶開(kāi)拓及約訪張雪燕全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班?是否在做銷(xiāo)售全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班銷(xiāo)售流程準(zhǔn)備售后服務(wù)異議處理商品說(shuō)明初次面談接洽約訪促成面談準(zhǔn)客戶開(kāi)拓全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性?準(zhǔn)客戶是客戶經(jīng)理的寶貴資產(chǎn)?準(zhǔn)客戶的數(shù)量與質(zhì)量決定壽險(xiǎn)銷(xiāo)
2025-01-08 22:33
【摘要】?與準(zhǔn)客戶建立和睦互信關(guān)系?提問(wèn)-開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題?積極傾聽(tīng)?引導(dǎo)?開(kāi)口說(shuō)話之前稍作停頓進(jìn)行思考?繼續(xù)談話前,確定對(duì)方的理解,要求對(duì)方積極傾聽(tīng)有效表達(dá)的唯一目的做一個(gè)什么樣的人?中國(guó)人喜歡的人善于退讓的人敬業(yè)敬人的人鞠躬盡瘁的人
2025-02-23 22:28
【摘要】準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的技巧Agenda-5設(shè)計(jì)課時(shí):3HR課程目標(biāo)流程與技巧第一部分:認(rèn)識(shí)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的意義對(duì)新進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性?準(zhǔn)客戶是銷(xiāo)售人員的寶貴資產(chǎn)。?準(zhǔn)客戶的數(shù)量與質(zhì)量決定了銷(xiāo)售工作的成敗?有效商機(jī)率X成交率=業(yè)務(wù)量
【摘要】司馬劍明2023年7月27日/杭州☆中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師☆清華大學(xué)特聘講師☆中國(guó)人民大學(xué)高級(jí)顧問(wèn)☆蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)
2025-01-17 04:20
【摘要】1成己為人成人達(dá)己準(zhǔn)客戶開(kāi)拓2講師簡(jiǎn)介照片個(gè)人簡(jiǎn)歷(公司、入司時(shí)間、現(xiàn)任職級(jí)、個(gè)人工作經(jīng)歷、座右銘等)33TRANSITIONPAGE過(guò)渡頁(yè)課程目標(biāo)?明確準(zhǔn)客戶開(kāi)拓癿重要性?掌握準(zhǔn)客戶開(kāi)拓癿方法44CONTENTSPAGE目錄頁(yè)目錄
2025-01-10 06:29
【摘要】ChinaLife準(zhǔn)客戶開(kāi)拓技巧研討班歡迎您參加...準(zhǔn)客戶開(kāi)拓技巧()研討班ChinaLife準(zhǔn)客戶開(kāi)拓技巧研討班課程概覽授課目標(biāo):鞏固和提升準(zhǔn)客戶開(kāi)拓技能,以獲得源源不斷的準(zhǔn)客戶名單。()ChinaLife準(zhǔn)客戶開(kāi)拓技巧研討班技巧提升模式步驟獲取準(zhǔn)客
2025-01-10 05:27