銷售人員的心態(tài)和溝通技巧-全文預覽
【正文】 人員 ?經(jīng)銷商異常（庫存高、質(zhì)量投訴等） ?業(yè)務分銷鋪貨進度落后 ?終端回轉(zhuǎn)速度下降 ….. 目標的制定 目標的計劃 計劃目標達成的方法： ?制定目標進度達成量化時間表 ?制定每個品項達成進度量化時間表 ?制定當月空白市場開發(fā)進度表 ?制定提升業(yè)務鋪貨、分銷培訓、實戰(zhàn)演練計劃時間表及目標 ?制定缺編人員到崗及培訓時間表 ?制定業(yè)務促銷活動地點、時間、方式、目標表 目標的執(zhí)行 計劃執(zhí)行的方法： ?將目標執(zhí)行計劃對所有執(zhí)行人進行說明、培訓、答疑 ?將所有目標計劃按量按人按時進行追蹤 ?對未按進度達成的計劃和人及時溝通問題并進行計劃修正 ?周例會和落后人員檢討是計劃執(zhí)行的檢驗和調(diào)整 目標的執(zhí)行 計劃執(zhí)行的過程也是追蹤的過程 執(zhí)行就是有結(jié)果的行動 ! ? 執(zhí)行不是什么大道理，越簡單的東西越容易執(zhí)行 。因為如果他知道這間房子是他自己的，他一定會用最好的建材，用最精致的技術(shù)來把它蓋好。 老板實在有點舍不得這樣好的木匠離去，所以希望他能在離開前，再蓋一棟具有個人風格的房子來。終于有一天，它重新回到了地面上。主人看它是老驢，懶得去救它了，讓它在那里自生自滅。 鴿子看見烏鴉飛的很辛苦，關(guān)心地問：“你要飛到那里去？” 烏鴉忿忿不平說：“其實我不想離開！可是這個地方的居民都嫌我叫聲不好，所以我想飛到別的地方去。 雖然我們無法改變?nèi)松?，但我們可以改變?nèi)松^。而思想就像輪子，使我們朝一個特定的方向前進。 有一只烏鴉打算飛往東方，途中遇到一只鴿子，雙方停在一棵樹上休息。陷阱很深，根本爬不上來。 可是有一天，它決定改變自己的態(tài)度，它每天都把垃圾踩到自己的腳下，從垃圾中找到殘羹來維持自己的生命，而不是被垃圾所淹沒。 故事二： 驢子的故事 —— 面對逆境，態(tài)度決定命運 故事三： 木匠的故事 —— 對待工作要有主人翁精神 一個年紀很大的木匠就要退休了，他告訴他的老板：他想要離開建筑業(yè)，然后跟妻子及家人享受一下輕松自在的生活。 落成時，老板來了，順便也檢查了一下房子，然后把大門的鑰匙交給這個木匠說：“這間就是你的房子了，這是我送給你的退休禮物！” 木匠實在是太驚訝了！也很丟臉。這當然不是自欺欺人，而是聰明人知道，只有具備這樣一種主人翁精神，他才能夠最大限度地從工作中學習，才能夠最大限度地受益，才能夠最大限度地做到快樂工作。其實每個人都會失敗，失敗并不可怕，但不能放棄！可以成功、可以失敗，但不可以放棄！執(zhí)行是一個試錯的過程，先行動起來，你需要的是 ，但是 0！ 執(zhí)行八字方針：認真第一，聰明第二！ 執(zhí)行十六字原則：結(jié)果提前，自我退后！ 鎖定目標，專注重復！ 執(zhí)行二十四字戰(zhàn)略：決心第一，成敗第二！ 速度第一，完美第二！ 結(jié)果第一，理由第二！ 執(zhí)行八字方針：認真第一，聰明第二！ 執(zhí)行十六字原則：結(jié)果提前，自我退后！ 鎖定 目標，專注重復！ 執(zhí)行二十四字戰(zhàn)略：決心第一，成敗第二！ 速度第一，完美第二！ 結(jié)果第一，理由第二！ 執(zhí)行八字方針：認真第一，聰明第二！ 執(zhí)行十六字原則：結(jié)果提前，自我退后！ 鎖定目標，專注重復！ 執(zhí)行二十四字戰(zhàn)略：決心第一，成敗第二！ 速度第一，完美第二
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