企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營-全文預覽
【正文】 盒避孕套，想盡可能不引人注意地通過收銀口。 （二） 南方黑芝麻糊 在幽長的青石鋪成的小巷，悠揚的“芝麻糊”叫賣聲，小男孩用舌頭舔盡碗底最后一滴黑芝麻糊 …… 這情景不知勾起多少人對童年的回憶。一為生理性的“情結(jié)”：當我們看見一個嬰兒、動物或者異性的身體時，心中就會產(chǎn)生一種可以觀察到的情感。因為品牌策劃人員搜尋到條狀巧克力的弱點：命短易化，剛放在嘴里就化掉了。 無獨有偶，河南新鄭某食品公司生產(chǎn)的天天好想你棗片，干脆用香煙包裝盒來包裝棗片，并打出“天天吃棗片，天天好想你”的廣告語，其用意不言自明。經(jīng)過策劃，它出人意料地將香煙作為自己的競爭對手。 成功要素： （ 1） 適應力：在分類后，產(chǎn)品是否真的能夠在新的空間生存，能否適應新的質(zhì)量標準并達到消費者的要求。除此之外，還存在消費者對彩顯功能感到失望的可能，原因是手機屏幕的色彩明顯不如電視或電腦顯示屏幕那么鮮艷奪目。其廣告語的目的很明顯，那就是引導消費者不要將 HID與傳統(tǒng)彩電相比，因為 HID的優(yōu)勢不僅在于可以當普通彩電用，還可作為電腦的顯示器，并有其它許多附加功能。后來，七喜飲料采用分類定位的方法獲取了市場位置。 （ 3）引導力：要避免用陳舊的方式來表達引導的價值，對購買特性來說，引導的獨特性表現(xiàn)的越成功，這一策略也就越成功。 （五） 帕克特斯即粘膠 ..廣告鏡頭：年輕司機開車不小心碾碎了 膠水瓶，車子立刻停住了 —— 即粘膠把車子和瀝青路面牢牢地粘在一起。 （四） 阿克賽男士香水 ..國際知名品牌阿克賽男士香水多年來一直使用極為成功的廣告語：“令女人們情竇初開的香氣”。 （二） 莫斯科牌伏特加酒 ..廣告上說，其他伏特加酒也有一個俄羅斯名字， 但莫斯科伏特加酒卻是俄羅斯的靈魂。 第二模式：價值承諾 循循善誘 核心原理 .. 消費者之所以喜歡某種商品，是因為他相信它比其它競爭產(chǎn)品能給他帶來更大的價值。這時候，海飛絲從天而降，拯救了她的職業(yè)生涯。 （二） 海飛絲洗發(fā)水 海飛絲是一種能除頭皮屑的特殊洗發(fā)水，然而，頭皮屑對消費者來說并不算什么大問題，如何使消費者像消滅虱子或跳蚤那樣堅決地消滅頭皮屑呢？海飛絲在臺灣地區(qū)和日本的廣告語是：“你不會有第二次機會給人留下第一個印象。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化，用于產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意策略中，必定能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購買行動。逃避型者大都拒絕困難，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，必須認真做好品牌的傳播工作。 品牌傳播的十大創(chuàng)意模式 第一模式： 擴大痛苦 再施于人 核心原理 人有兩種基本的人格模式，一種是逃避型，另一種是追求型。消費者之所以購買某種產(chǎn)品，是因為他相信它能夠給他解除某種痛苦。廣告描繪了牙齦出血導致牙齒脫落的恐怖景象?！拔业那巴就炅?，”女生認命地說。 （ 3）化解力：只有消費者相信產(chǎn)品能夠化解痛苦時，才會起作用。 成功案例 （一） 百事純凈水 ..樂百事純凈水廣告宣稱經(jīng)過 27層過濾?！皨寢?，我要！”的童音更是為“娃哈哈”產(chǎn)品激活一
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