自學(xué)廣告學(xué)之定位的七種武器培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 。 攀龍附鳳 ，其切入點亦如上所述，首先是承認(rèn)同類中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。這種策略會使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，同時迎合了人們同情弱者的心理，這樣較容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。 第六種武器 : ：比附定位 1:比附定位策略有利于品牌的迅速成長，更適應(yīng)品牌成長初期。 第三種武器 : 使用者定位 動感地帶 我的地盤聽我的！ 上帝的歸上帝，愷撒的歸愷撒， mangazine|名牌 歸精英男士！ 依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。它必須是獨特的，道前人之所未道。 定位的七種武器 肆 品牌定位首先要弄清的一個基本問題是： 定位從哪個角度或何種層面出發(fā) ？ 概括起來，共有以下七種定位類型。 ） 。 這項工作在營銷理論中被稱為 定位 定位的步驟 叁 目前市場上同類產(chǎn)品的定位是什么 ? 市場空白點在哪里 ? 1：調(diào)查分析 探查 (Probing) 根據(jù)消費者需求的差異細分 根據(jù)競爭狀況細分 2：市場細分 分割 (partitioning) 從細分化的市場中 ， 選定 有一定規(guī)模 和 有發(fā)展前景 并且 符合公司的目標(biāo)和能力 的 細分市場 作為公司的 目標(biāo)市場 ； （ 這時 ， 同時確定了目標(biāo)消費群 。 4：定位 定位 (Positioning) 目標(biāo) 市場 市場細分 市場細分和目標(biāo)市場決擇是尋找 ″ 靶子 ″ ，而 定位就是將箭射向靶子 。 第二， 該主張必須是競爭對手沒有提出來或無法提出來的。 第二種武器 : USP（獨特的銷售主張）定位 沃爾瑪 最低價的零售百貨商店 王老吉涼茶 能降火的飲料 依據(jù)品牌與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位，稱為使用者定位
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