【正文】 企業(yè) DNA的構(gòu)成單元應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)營中最基本的因素，通過改變這些基本單元的內(nèi)容，促使企業(yè) DNA的進(jìn)化。2023Consulting企業(yè) DNA與生命體 DNA的不同點借用 DNA的概念是為了方便企業(yè)探索長期經(jīng)營和擴(kuò)張的方式方法，但是生命體構(gòu)造和企業(yè)的發(fā)展是不能夠完全類比的，這決定了在探尋一些基本原理方面的啟發(fā)的同時，還需要區(qū)別不同以指導(dǎo)實踐。2023ManagementCopyright169。ManagementCopyright169。SINOTRUST?實現(xiàn)多元化、市場化、國際化、集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化的發(fā)展和擴(kuò)張過程3/3/2023 51上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Consulting企業(yè) DNA的構(gòu)成?戰(zhàn)略目標(biāo)?愿景和價值觀的認(rèn)同?產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈定位企業(yè) DNA的質(zhì) －決定我們成為什么樣的企業(yè)生物體 DNA的構(gòu)成證明了生物生存和發(fā)展的內(nèi)核是由一些最基本的元素的質(zhì)、量和排列順序決定的，他們可以確定物種先天的特性和優(yōu)劣勢。2023Consulting生物 DNA的內(nèi)容和特征是什么 ?生物體的 DNA來自上一代母體生物，企業(yè)的 DNA也需要從企業(yè)的母體中繼承、學(xué)習(xí)、發(fā)展。2023Consulting企業(yè) DNA的作用是什么 ?對于快速成長的初創(chuàng)性企業(yè)，要保障企業(yè)的發(fā)展，有效地控制擴(kuò)張，避免 “ 大而軟散 ” 的大企業(yè)毛病，首先需要構(gòu)建一個強勢的發(fā)展 “ 內(nèi)核 ” ，形成 “ 企業(yè)的遺傳信息 ” － DNA。2023SINOTRUST 對于同一項目，由母公司和子公司來籌集資金，市場往往并不同等對待！子公司出售原始股時，分析家能夠充分評價該子公司的成長性和利潤率，獲得較高的評估溢價；而母公司籌資時，其下屬業(yè)務(wù)單元的潛力往往為母公司的業(yè)績所掩蓋！財務(wù)利益利用創(chuàng)業(yè)型股權(quán)分離進(jìn)行組織擴(kuò)張還將從管理監(jiān)控和財務(wù)利益上為企業(yè)帶來較大利益！3/3/2023 47上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 全資公司的總部職能部門經(jīng)常濫用職權(quán)以追求內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)！股權(quán)分離以董事會管理取代職能管理，使下屬公司在獲取總部的智慧、經(jīng)驗和實際幫助時，變得更獨立！從而推動企業(yè)創(chuàng)新和成長！接受資本市場考驗。ByManagementCopyright169。ManagementCopyright169。ByManagementCopyright169。資本經(jīng)營改造：把董事會從關(guān)注產(chǎn)品經(jīng)營改造成關(guān)注資本經(jīng)營。By 風(fēng)險監(jiān)控 ：對戰(zhàn)略推進(jìn)過程中可能出現(xiàn)的來自政府、資金提供者（股東或銀行）、競爭對手、消費者、管理層、員工、戰(zhàn)略合作方的各種風(fēng)險充分估計，并及時反應(yīng)。ManagementCopyright169。 非正式溝通過程 ：為了使正式?jīng)Q策過程更加高效，必須有與之相補充的非正式溝通，讓董事會每個成員都能對決策事件的脈絡(luò)大致了解。SINOTRUST在這個階段，最重要的核心是 “ 選擇正確的人 ” （即 “Person” ）3/3/2023 39上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 By母子公司的管理應(yīng)該尊重法人治理結(jié)構(gòu)母公司子公司 子公司 子公司國有企業(yè)中的常見問題是：在觀念和實踐中，母公司把子公司作為自己的一個部門，在沒有整體考慮的基礎(chǔ)上，不顧及子公司的利益，隨意調(diào)配子公司的資金和人員。ByManagementCopyright169。By需要形成成體系的人才規(guī)劃、培訓(xùn)和使用計劃。?東灘的區(qū)位優(yōu)勢有待轉(zhuǎn)化為東灘公司的品牌優(yōu)勢。需要形成清晰的資本結(jié)構(gòu)和投資規(guī)劃，資金籌措和使用統(tǒng)籌規(guī)劃，提高財務(wù)資源使用效率有待進(jìn)一步。?ManagementCopyright169。?Consulting要解決東灘公司管理競爭力必須建立、完善考核體系和激勵制度?目前東灘公司的考核體系簡單化，難以全面評價和發(fā)掘員工的潛力。2023SINOTRUST3/3/2023 32上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 ByConsulting東灘公司在管理競爭力方面共存在五個方面的問題需要解決? 建立戰(zhàn)略規(guī)劃和決策的能力和程序；? 調(diào)整完善組織結(jié)構(gòu)；? 建立戰(zhàn)略考核和激勵制度；? 制定職能戰(zhàn)略；? 完善管理制度和業(yè)務(wù)流程。2023SINOTRUSTConsulting根據(jù) “新華信競爭力模型 ”，應(yīng)從三個方面同時入手，培養(yǎng)東灘公司的核心能力東灘公司核心能力管理競爭力：內(nèi)部到外部員工 — 中層管理人員 — 高管市場競爭力：外部到內(nèi)部客戶 — 經(jīng)銷商 — 供應(yīng)商 — 合作伙伴治理結(jié)構(gòu)競爭力：由上到下股東會 — 董事會 — 高管新華信競爭力模型3/3/2023 29上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 2023SINOTRUSTConsulting1 組織管理體系設(shè)計的目標(biāo)東灘公司組織管理體系設(shè)計框架多元化、集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、市場化、國際化目標(biāo)建立管理和治理結(jié)構(gòu)競爭力構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的 DNA建立管理競爭力3/3/2023 27上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 2023ManagementCopyright169。為了以后能夠更好地開發(fā)東灘，就有必要通過運做使商業(yè)房地產(chǎn)公司、旅游房地產(chǎn)、教育房地產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化公司在國內(nèi)證券市場和國外證券市場上市，實現(xiàn)東灘公司的資本國際化，從而獲得東灘開發(fā)聚集必要的資金來源。ByManagementCopyright169。ByConsulting東灘公司的發(fā)展需要探討資產(chǎn)證券化的操作模式東灘開發(fā)是一個系統(tǒng)規(guī)劃、組團(tuán)開發(fā)、團(tuán)狀推進(jìn)的過程，是一個可持續(xù) 50年的造城運動，巨量資產(chǎn)的投入需要有一個順暢的退出途徑以保證合作開發(fā)各方利益的實現(xiàn)，同時為下一階段的開發(fā)提供資金支持，因此必須考慮資產(chǎn)證券化的操作模式資產(chǎn)證券化結(jié)構(gòu)（資產(chǎn)支持證券 [ABS]的發(fā)行程序） 資產(chǎn)證券化面臨的問題信用評級機構(gòu) 信用升級機構(gòu)資產(chǎn)所有者或發(fā)起人特設(shè)獨立法人（發(fā)行人）原始債務(wù)人 服務(wù)機構(gòu)投資者受托人信用評級 信用升級債務(wù)償還 ABS償還債務(wù)償還 ABS償還債權(quán) 債務(wù)ABS償還資產(chǎn)出售 發(fā)行 ABS轉(zhuǎn)讓收入發(fā)行收入資產(chǎn)證券化是東灘開發(fā)過程中巨量投資退出必然要選擇的重要途徑之一，是東灘開發(fā)實現(xiàn)滾動推進(jìn)和合作方多贏的重要手段資產(chǎn)證券化目前在國內(nèi)面臨法律、金融環(huán)境、政策、管理方面的障礙，需要研究適合具體項目的操作方式，用發(fā)展的眼光主動推進(jìn)問題的解決。2023在專業(yè)化經(jīng)營過程中，通過外部引進(jìn)、內(nèi)部培養(yǎng)和提拔的方式 吸引和重用人才 ， 東灘要實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營的道路，人才是第一位的，東灘公司從組建一開始就應(yīng)重視對人的培養(yǎng)，將那些對公司文化和經(jīng)營理念有較強認(rèn)同感、能力強、品質(zhì)優(yōu)秀的員工任命到公司的核心產(chǎn)業(yè)和核心業(yè)務(wù)上， 這樣，東灘公司就會有更好的人才儲備和知識儲備，有利于公司在相對短時間內(nèi)實現(xiàn)公司的知識輸出，發(fā)展知識經(jīng)營，從而對東灘公司建立起來的產(chǎn)業(yè)平臺提供更好的支持。By在業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)上，逐步通過組建、購并、合資和增資來加強集團(tuán)在投資策劃、商業(yè)管理、規(guī)劃設(shè)計等專業(yè)化知識經(jīng)營公司方面的實力。ByConsulting市場垂青于那些在有著無形資產(chǎn)優(yōu)勢的領(lǐng)域里進(jìn)行專營的企業(yè)，因為專業(yè)化，所以能獲得高回報率；因為無形資產(chǎn)優(yōu)勢，所以可以快速、有效地進(jìn)行市場規(guī)模的擴(kuò)張！公司只需要有形規(guī)模（銷售額、職員數(shù)等）強大的時代已一去不復(fù)返了！把握全球化增長的機會需要企業(yè)擁有較高的市場資本總額，才能以較低的價格收購別的公司，同時保持自我安全控制。2023SINOTRUST價值最大化選擇進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)類別，培育東灘公司的核心支柱產(chǎn)業(yè)：通過多產(chǎn)業(yè)運做，拓寬贏利點，實現(xiàn)多渠道贏利：多元化 集團(tuán)化 產(chǎn)業(yè)化 專業(yè)化 市場化 國際化證券化3/3/2023 17上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 土地升值農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營獲利土地投資以地養(yǎng)地ManagementCopyright169。Consulting東灘公司產(chǎn)業(yè)化的途徑東灘發(fā)展戰(zhàn)略的第一階段在東灘外開發(fā)商業(yè)房地產(chǎn) ,工業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，為東灘未來的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和建立核心的贏利產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ)，這些房產(chǎn)業(yè)務(wù)對未來東灘的發(fā)展和大規(guī)模開發(fā)至關(guān)重要，先在東灘外發(fā)展，鍛煉隊伍、提高公司經(jīng)營商業(yè)房地產(chǎn)的整體能力，通過對商業(yè)房地產(chǎn)的整個價值鏈的運營，熟練管理價值鏈的全過程，并從中選擇價值鏈的核心環(huán)節(jié)：投資策劃和商業(yè)管理。2023SINOTRUST輔助產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市兼并收購產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險投資產(chǎn)業(yè)平臺 資本平臺投資途徑規(guī)模拓展資本支持產(chǎn)業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)退出產(chǎn)業(yè)調(diào)整多元化 集團(tuán)化 產(chǎn)業(yè)化 專業(yè)化 市場化 國際化證券化3/3/2023 14上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 SINOTRUST多元化 集團(tuán)化 產(chǎn)業(yè)化 專業(yè)化 市場化 國際化證券化3/3/2023 13上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 但是實際上，集團(tuán)公司和國有投資公司都可以根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)運營的需要，采用必要的管理模式。ManagementCopyright169。By從戰(zhàn)略決策能力方面講：集團(tuán)公司層面可以利用自己的人才優(yōu)勢，對下屬公司的經(jīng)營項目的戰(zhàn)略決策提供較好的建議，減少下屬公司戰(zhàn)略決策的失誤。Consulting東灘公司集團(tuán)化管理對東灘工程項目建設(shè)和產(chǎn)業(yè)類公司發(fā)展的推動作用東灘公司在集團(tuán)層面的整體運做可以達(dá)到單個單位無法達(dá)到的效果：東灘的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，需要在東灘公司集團(tuán)層面與政府共同協(xié)商成立管理委員會，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)東灘的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如果將這樣的管理和協(xié)調(diào)工作交給下屬公司完成，會給下屬公司的管理帶來較大的困難，不利于引起政府足夠的重視，會降低項目進(jìn)展的速度，而在集團(tuán)層面與政府進(jìn)行協(xié)調(diào)，一方面可以與較高層面的政府進(jìn)行直接溝通，另一方面可以爭取更多的政府支持，為東灘開發(fā)創(chuàng)造更好的條件。2023Consulting公司的眾多下屬企業(yè)及匯聚的巨量資源需要通過集團(tuán)化協(xié)調(diào)管理，保證整個企業(yè)沿戰(zhàn)略方向發(fā)展東灘公司必須采取集團(tuán)化管理手段，綜合管理和協(xié)調(diào)各下屬企業(yè)的關(guān)系和資源分配，提高資源利用效率，保證企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向隨東灘公司的不斷發(fā)展必然伴生出覆蓋眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的下屬企業(yè)和單位。2023SINOTRUST證券化3/3/2023 8上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 東灘公司下屬的產(chǎn)業(yè)類公司及其下屬的項目公司可以采用控股和參股兩種方式經(jīng)營。ManagementCopyright169。一次性地以較低的土地作價引進(jìn)較多外部資金的做法并不明智。Consulting東灘開發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施投資多達(dá) 30億，企業(yè)自身不可能解決這樣的投入，只有通過執(zhí)行 “ 土地?fù)Q資源，土地?fù)Q項目，土地?fù)Q資金 ” 的戰(zhàn)略，引進(jìn)外部股東，才能激活全局。2023多元化是建立良好運作機制的基礎(chǔ)，通過面向市場的股權(quán)多元化改變企業(yè)決策機制，把決策權(quán)從計劃體制指導(dǎo)下的職能部門轉(zhuǎn)移出來交由市場導(dǎo)向的董事會來掌握，使企業(yè)以市場為導(dǎo)向決定自身的行為。SINOTRUSTConsulting不同階段組織管理體系設(shè)計的目標(biāo)重點多元化產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)化專業(yè)化市場化國際化證券化3/3/2023 5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 2023SINOTRUSTConsulting1 組織管理體系設(shè)計的目標(biāo)東灘公司組織管理體系設(shè)計框架多元化、集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、證券化、市場化、國際化目標(biāo)建立管理和治理結(jié)構(gòu)競爭力構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的 DNA3/3/2023 3上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 2023Copyright169。ManagementByCopyright169。ManagementBy企業(yè)發(fā)展首先要建立多元化的企業(yè)管理體制和決策機制，容納多元化的投資主體，吸收利用外部資源投入東灘開發(fā)和用于企業(yè)發(fā)展未來的競爭是企業(yè)運作機制的競爭。Copyright169。Management引進(jìn)外部股東，變上級職能部門管理為董事會管理，變更公司管理體制，將使東灘公司的決策更加獨立和市場化！23東灘公司需要引進(jìn)巨量資金。4引進(jìn)外部股東：形成多元股權(quán)、變更管理體制多元化 集團(tuán)化 產(chǎn)業(yè)化 專業(yè)化 市場化 國際化證券化3/3/2023 7上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 SINOTRUST東灘公司對商業(yè)房地產(chǎn)等支柱型產(chǎn)業(yè)公司和農(nóng)業(yè)公司可以相對控股，對東灘旅游項目公司可以參股合作甚至以土地出租的方式合作，只對項目的規(guī)劃和經(jīng)營管理進(jìn)行規(guī)范?！?有利于積聚開發(fā)東灘所需要的資金◆ 有利于建立以市場為導(dǎo)向的決策機制和管理機制◆ 有利于對公司高層和基層員工的激勵長期。ByCopyright169。ManagementCopyright169。Management 2023Consulting東灘公司以后的管理模式到底選擇哪種模式：集團(tuán)公司型或是投資管理公司型？集團(tuán)公司型必要性優(yōu)點不足實施要求投資管理公司型在做強主業(yè)階段很有必要便于發(fā)揮集團(tuán)各部分協(xié)同效應(yīng)，有利于主業(yè)核心能力的培養(yǎng)削弱下屬公司或部門的獨立性和主觀能動性，易得大企業(yè)病總部各職