汕頭明珠花園整合傳播提案-全文預(yù)覽
【正文】 廣告推廣預(yù)算 ４，現(xiàn)場(chǎng)物料－－ 。 ? 與汕頭著名的高檔家私品牌聯(lián)合促銷，明珠花園的業(yè)主買家私 雙倍奉送或打折 。 創(chuàng)意策略 促銷及事件促銷活動(dòng) 以“法國(guó)小城式的休閑與尊貴”的生活概念為展開。由于大眾化的、普遍的樓盤并無(wú)多少個(gè)性，但當(dāng)一個(gè)具強(qiáng)烈品牌個(gè)性的樓盤出現(xiàn)時(shí)，便成了他們心中的渴求。這有利于形成獨(dú)特的賣點(diǎn)，變供大于求的市場(chǎng)空間為“有限的選擇”。 ? 當(dāng)?shù)馗呱懈邔拥纳鐓^(qū)形象未能形成有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 市場(chǎng)概況 市場(chǎng)狀況 ? 缺乏總體規(guī)劃，整體布局安排不合理； ? 樓盤設(shè)計(jì)跟風(fēng)，千篇一律，排列擁擠，配置單純； ? 樓盤風(fēng)格單調(diào)，大多數(shù)盲目追求歐陸風(fēng)格； 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 中信世貿(mào)花園： 具強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，規(guī)模大，規(guī)格齊全，以地方化的策略進(jìn)行銷售推廣 —— “天時(shí)地利，人生得意”； ? 中信海濱花園： 具強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，開發(fā)較早，有一定的地理優(yōu)勢(shì)（臨近公園、海濱），感性訴求 —— “一種全新的生活方式”； ? 中泰花園： 規(guī)格齊全，定位偏低，針對(duì)要在汕頭安家的消費(fèi)者訴求 —— “汕頭人的家”； 消費(fèi)者狀況 ? 二次與多次購(gòu)房者占了 80%； ? 對(duì)風(fēng)水特別看重； ? 裝修豪華，無(wú)品味，攀比嚴(yán)重； ? 高層購(gòu)買者文化層次偏高； ? 高層購(gòu)買者趨向個(gè)性化。 營(yíng)銷目標(biāo) ? 1999年 9月 1月，寶珠苑發(fā)售 40%以上； ? 至 2023年 4月，售
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