本科營銷講義-11-全文預(yù)覽
【正文】 領(lǐng)域的條件 ? 競爭者的成本結(jié)構(gòu) ? 競爭者對價(jià)格變化反應(yīng)的歷史 11 （ 2） 政府法規(guī) ? 政府定價(jià) ? 政府限價(jià) ? 政府壟斷價(jià) 12 三、價(jià)格決策過程 選擇定價(jià)目標(biāo) 確定需求水平 評(píng)估經(jīng)營成本 分析競爭者產(chǎn)品及價(jià)格 選擇最終價(jià)格 13 三、價(jià)格決策過程 選擇定價(jià)目標(biāo) 確定需求水平 調(diào)查問卷方法 實(shí)驗(yàn)測定方法 14 三、價(jià)格決策過程 評(píng)估經(jīng)營成本 分析競爭者產(chǎn)品及價(jià)格 選擇定價(jià)方法 15 （ 1）成本加成定價(jià)法 Cu P = ——— 1 ? Rs 其中 P： 單位價(jià)格 Cu： 單位成本 Rs： 銷售利潤率 16 （ 2） 目標(biāo)利潤定價(jià)法 I Rt P = —— + Cu Q 其中 I ： 投資額 Rt ： 目標(biāo)利潤額 Q ： 銷售額 Cu : 單位成本 17 （ 3）參照價(jià)格定價(jià)法 （ 4）感知價(jià)值定價(jià)法 18 杜邦公司的感知價(jià)值定價(jià) 性質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價(jià)水平 附加價(jià)值 質(zhì)量 送貨 系統(tǒng) 創(chuàng)新 再培訓(xùn) 服務(wù) 價(jià)格 雜質(zhì)含量低于 百萬
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