用真誠打動高端客戶-全文預(yù)覽
【正文】 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時 2分 :02March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:02:5903:02:5903:02Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 2分 59秒 上午 3時 2分 03:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 上午 3時 2分 59秒 03:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:02:5903:02:5903:023/11/2023 3:02:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時 2分 :02March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 03:02:5903:02:5903:02Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。十年后您的企業(yè)會是什么樣的呢？您有什么規(guī)劃呢？ 高端客戶業(yè)務(wù)拓展體系 開拓高端客戶市場有著新的關(guān)鍵成功因素 以往市場戰(zhàn)略 新的市場戰(zhàn)略 吸引 鞏固 擴(kuò)展 服務(wù) 市場 /消費(fèi)者 新的關(guān)鍵成功因素 以往成功因素 ?人海戰(zhàn)術(shù) ?產(chǎn)品領(lǐng)先 ?品牌 ?后援 ?增值服務(wù) ?產(chǎn)品 ?CRM ?銷售人員 高端客戶業(yè)務(wù)開拓綜合因素 增值服務(wù) 客服節(jié)活動 健康醫(yī)療幫助 子女 教育 生日 祝賀 重大事項(xiàng)告知財(cái)務(wù)信息披露 上門 理賠 緊急資金援助 VIP客戶聯(lián)誼 增值服務(wù)需求體系分析 特別關(guān)注焦點(diǎn) 急難 援助 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一般的壽險(xiǎn)合同都有一個現(xiàn)金價值，隨著時間越長，價值越大，當(dāng)急需要用錢的時候，可以用保險(xiǎn)合同借款，萬不得以也可以退現(xiàn)金價值，救急所需。 ? 人有個習(xí)慣，身邊的錢放得越多，用得越快?，F(xiàn)在保險(xiǎn)公司的絕大部分產(chǎn)品都是儲蓄性，零存整取的性質(zhì)。 保險(xiǎn)作用之：積谷防饑 積谷防饑： ? 今天不知道明天的事，這是人最擔(dān)心的。雖然自己不能有高消費(fèi)，也沒有很多資金。 案例分析 ? 某電影明星，紅遍亞太地區(qū)。有鑒于此，需要對現(xiàn)有的資產(chǎn)進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃。此方案在很多西方國家已經(jīng)實(shí)施，人大代表的呼聲也越來越高?？梢院戏ū芏?。 ? 目前保險(xiǎn)公司的補(bǔ)充養(yǎng)老、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是屬于國家鼓勵企業(yè)投保的，目的是穩(wěn)定社會，減輕政府負(fù)擔(dān)。這樣一來，健康險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)也是合法避稅的途徑。把企業(yè)的員工獎金撥到補(bǔ)充養(yǎng)老、醫(yī)療作福利。由此而生，保險(xiǎn)金是不抵債、不扣稅，合法避稅。所以，消費(fèi)是滿足人的需求。但都是圍繞著人的物質(zhì)、精神上的。 ? 針對短期風(fēng)險(xiǎn)來說，可以選擇針對性的投資。故此，最好是尋求一個均衡風(fēng)險(xiǎn)。 保險(xiǎn)作用之：風(fēng)險(xiǎn)投資 風(fēng)險(xiǎn)投資： ? 首先，風(fēng)險(xiǎn)對每個人來說都是存在的，只是根據(jù)不同時間、環(huán)境、職業(yè)人群的不同，風(fēng)險(xiǎn)的等級不一樣。它跟股票、銀行存款、基金等都是金融產(chǎn)品。當(dāng)發(fā)生意外事故時真正是人的救命錢。 及時享受？ 哪個最重要？ 保險(xiǎn)的作用 保險(xiǎn)作用之：現(xiàn)金保障 ? 現(xiàn)金保障是指：當(dāng)發(fā)生 突發(fā)事件 時急需要一筆應(yīng)急錢來解決一時所需的。 。關(guān)注資金周轉(zhuǎn)安全與應(yīng)用靈活 ?壽險(xiǎn)產(chǎn)品中養(yǎng)老、醫(yī)療、健康產(chǎn)品為主要選擇，保險(xiǎn)偏好依據(jù)行業(yè)不同，差異較大 ?產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品中車輛險(xiǎn)和房屋財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)為主要選擇，且預(yù)計(jì)客戶對抵押住房保險(xiǎn)也較感興趣 ?服務(wù)需求集中體現(xiàn)于：健康醫(yī)療幫助（定期體檢）、專家保健咨詢、急難援助、子女教育、商務(wù)咨詢、資產(chǎn)分配理財(cái)建議和 VIP客戶聯(lián)誼和稅務(wù)、財(cái)務(wù)咨詢、專業(yè)講座等 ?高端客戶特別關(guān)注理財(cái)中心的品牌形象 ?高端客戶心中理性的理財(cái)顧問特征是年齡 3140歲之間，有資格認(rèn)證 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售途徑 ? 緣故法是客戶最認(rèn)同的銷售渠道； ? 高端客戶對外資銀行、證券公司衍生出的理財(cái)中心較為信賴； ? 高檔會員制消費(fèi)場所，如高爾夫球會； ? 喜歡參與運(yùn)動、休閑、培訓(xùn)俱樂部，如健身美容俱樂部、管理培訓(xùn)俱樂部等； ? 校友會及其他相關(guān)協(xié)會； 各類高端客戶的基本特征 ? 大專以上學(xué)歷 ? 大部分已婚并為三口之家 ? 年齡主要在 2850歲之間 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高級白領(lǐng)基本特征 年齡在 25歲至 40歲之間 典型職業(yè)：三資企業(yè)、大型民營、私營企業(yè)職員，約占城鎮(zhèn)就業(yè)人口的 % 年收入在 100000元以上，預(yù)計(jì)未來的收入水平將有較大幅度增長 大都受過高等教育，部門經(jīng)理一般擁有資格認(rèn)證 追求自我價值的實(shí)現(xiàn) 從不畏懼競爭 有很強(qiáng)的緊迫感和壓力、很強(qiáng)的自信心 中國已加入 WTO和上海作為國際金融中心的定位 勢必帶動上海白領(lǐng)階層將不斷發(fā)展壯大 電信 /計(jì)算機(jī)和律師會計(jì)師行業(yè)的部門經(jīng)理和高級雇員擁有車的比例較高 ? 大專以上學(xué)歷 ? 大部分已婚并為三口之家 ? 年齡主要在 2850歲之間 私營業(yè)主基本特征 年齡在 30歲至 50歲之間 年收入的大部分依靠企業(yè)的投資所得，在 160000元以上 文化層次根據(jù)分類的不同從小學(xué)到大學(xué)、研究生不等 不畏懼競爭 有很強(qiáng)的緊迫感和壓力 ? 大專以上學(xué)歷 ? 大部分已婚并為三口之家
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1