用真誠打動高端客戶-全文預覽
【正文】 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時 2分 :02March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:02:5903:02:5903:02Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 2分 59秒 上午 3時 2分 03:02: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 上午 3時 2分 59秒 03:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:02:5903:02:5903:023/11/2023 3:02:59 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時 2分 :02March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:02:5903:02:5903:02Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。十年后您的企業(yè)會是什么樣的呢？您有什么規(guī)劃呢？ 高端客戶業(yè)務拓展體系 開拓高端客戶市場有著新的關鍵成功因素 以往市場戰(zhàn)略 新的市場戰(zhàn)略 吸引 鞏固 擴展 服務 市場 /消費者 新的關鍵成功因素 以往成功因素 ?人海戰(zhàn)術 ?產(chǎn)品領先 ?品牌 ?后援 ?增值服務 ?產(chǎn)品 ?CRM ?銷售人員 高端客戶業(yè)務開拓綜合因素 增值服務 客服節(jié)活動 健康醫(yī)療幫助 子女 教育 生日 祝賀 重大事項告知財務信息披露 上門 理賠 緊急資金援助 VIP客戶聯(lián)誼 增值服務需求體系分析 特別關注焦點 急難 援助 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一般的壽險合同都有一個現(xiàn)金價值，隨著時間越長，價值越大，當急需要用錢的時候，可以用保險合同借款，萬不得以也可以退現(xiàn)金價值，救急所需。 ? 人有個習慣，身邊的錢放得越多，用得越快?，F(xiàn)在保險公司的絕大部分產(chǎn)品都是儲蓄性，零存整取的性質。 保險作用之：積谷防饑 積谷防饑： ? 今天不知道明天的事，這是人最擔心的。雖然自己不能有高消費，也沒有很多資金。 案例分析 ? 某電影明星，紅遍亞太地區(qū)。有鑒于此，需要對現(xiàn)有的資產(chǎn)進行理財規(guī)劃。此方案在很多西方國家已經(jīng)實施，人大代表的呼聲也越來越高。可以合法避稅。 ? 目前保險公司的補充養(yǎng)老、補充醫(yī)療保險是屬于國家鼓勵企業(yè)投保的，目的是穩(wěn)定社會，減輕政府負擔。這樣一來，健康險的保險費也是合法避稅的途徑。把企業(yè)的員工獎金撥到補充養(yǎng)老、醫(yī)療作福利。由此而生，保險金是不抵債、不扣稅，合法避稅。所以，消費是滿足人的需求。但都是圍繞著人的物質、精神上的。 ? 針對短期風險來說，可以選擇針對性的投資。故此，最好是尋求一個均衡風險。 保險作用之：風險投資 風險投資： ? 首先，風險對每個人來說都是存在的，只是根據(jù)不同時間、環(huán)境、職業(yè)人群的不同，風險的等級不一樣。它跟股票、銀行存款、基金等都是金融產(chǎn)品。當發(fā)生意外事故時真正是人的救命錢。 及時享受？ 哪個最重要？ 保險的作用 保險作用之：現(xiàn)金保障 ? 現(xiàn)金保障是指：當發(fā)生 突發(fā)事件 時急需要一筆應急錢來解決一時所需的。 。關注資金周轉安全與應用靈活 ?壽險產(chǎn)品中養(yǎng)老、醫(yī)療、健康產(chǎn)品為主要選擇，保險偏好依據(jù)行業(yè)不同，差異較大 ?產(chǎn)險產(chǎn)品中車輛險和房屋財產(chǎn)險為主要選擇，且預計客戶對抵押住房保險也較感興趣 ?服務需求集中體現(xiàn)于：健康醫(yī)療幫助（定期體檢）、專家保健咨詢、急難援助、子女教育、商務咨詢、資產(chǎn)分配理財建議和 VIP客戶聯(lián)誼和稅務、財務咨詢、專業(yè)講座等 ?高端客戶特別關注理財中心的品牌形象 ?高端客戶心中理性的理財顧問特征是年齡 3140歲之間，有資格認證 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 銷售途徑 ? 緣故法是客戶最認同的銷售渠道； ? 高端客戶對外資銀行、證券公司衍生出的理財中心較為信賴； ? 高檔會員制消費場所，如高爾夫球會； ? 喜歡參與運動、休閑、培訓俱樂部，如健身美容俱樂部、管理培訓俱樂部等； ? 校友會及其他相關協(xié)會； 各類高端客戶的基本特征 ? 大專以上學歷 ? 大部分已婚并為三口之家 ? 年齡主要在 2850歲之間 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 高級白領基本特征 年齡在 25歲至 40歲之間 典型職業(yè)：三資企業(yè)、大型民營、私營企業(yè)職員，約占城鎮(zhèn)就業(yè)人口的 % 年收入在 100000元以上，預計未來的收入水平將有較大幅度增長 大都受過高等教育，部門經(jīng)理一般擁有資格認證 追求自我價值的實現(xiàn) 從不畏懼競爭 有很強的緊迫感和壓力、很強的自信心 中國已加入 WTO和上海作為國際金融中心的定位 勢必帶動上海白領階層將不斷發(fā)展壯大 電信 /計算機和律師會計師行業(yè)的部門經(jīng)理和高級雇員擁有車的比例較高 ? 大專以上學歷 ? 大部分已婚并為三口之家 ? 年齡主要在 2850歲之間 私營業(yè)主基本特征 年齡在 30歲至 50歲之間 年收入的大部分依靠企業(yè)的投資所得，在 160000元以上 文化層次根據(jù)分類的不同從小學到大學、研究生不等 不畏懼競爭 有很強的緊迫感和壓力 ? 大專以上學歷 ? 大部分已婚并為三口之家
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1