【正文】 批 次 出 貨采 購 管 理 批 次應(yīng) 用 單 據(jù) 設(shè) 定按 批 次 管理 、 統(tǒng) 計(jì) 可用 量 現(xiàn) 存 量到 貨 單 / 完 工報(bào) 撿 單 保 存 自動(dòng) 生 成 批 次存 貨 管 理 檔 案批 次 管 理 定 義存 貨 類 批 次規(guī) 則 定 義入 庫 單 自 動(dòng)帶 入 到 貨 單批 次1 1 2 全程保質(zhì)期管理 實(shí)時(shí)的事前預(yù)警，確保食品質(zhì)量安全！ 一、食品分銷行業(yè)分析及解決方案 食品分銷管理場景分析 食品分銷解決方案總體架構(gòu) 各管理場景詳細(xì)解決方案 渠道銷售管理 營銷政策管理 采購庫存控制 物流配送管理 門店管理 客戶關(guān)系管理 卡券管理 質(zhì)量安全管理 二、關(guān)鍵應(yīng)用價(jià)值 三、成功案例 提 綱 協(xié)同的多組織集中物流配送 訂單 1 訂單 2 訂單 3 多倉庫 運(yùn)管組織 發(fā)運(yùn)組織 經(jīng)銷商 /KA 運(yùn)輸單 協(xié)作的物流配送，完成高效物流 支持物流計(jì)劃的執(zhí)行和分析 支持自有運(yùn)輸、第三方物流模式 支持物流途損業(yè)務(wù)處理 支持物流費(fèi)用的處理 支持物流線路管理 與物流運(yùn)輸集成 配送派車 20230124 匯總多張出庫單形成配送派車單，可支持多點(diǎn)配送！ 直觀的運(yùn)費(fèi)紀(jì)錄，可區(qū)分發(fā)出方承擔(dān)與收貨方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)額！ 簽收單可以直接形成途損單，也可以手工或根據(jù)出庫單形成途損單。 集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià) 集團(tuán)價(jià)格下發(fā) 分公司獨(dú)立定價(jià) 集團(tuán)管控力度最強(qiáng) 分公司可調(diào)整 分公司自由定價(jià) 渠道維度 () 組織時(shí)間維度 對(duì)象維度 () 計(jì)量單位 銷售組織 商品 商品分類 價(jià)格有效期 地區(qū)分類 價(jià)格分組 客戶 公司 提供價(jià)格變動(dòng)追溯記錄 價(jià)格策略 客戶分組 客戶 商品分類 商品 批量分級(jí) 折扣 定價(jià)條件 客戶分組 客戶 商品分類 商品 歷史銷量 歷史回款 。 核心企業(yè)銷售 渠道退貨轉(zhuǎn)銷售 核心企業(yè)調(diào)撥渠道成員發(fā)貨轉(zhuǎn)銷售 核心企業(yè)借出渠道成員配送轉(zhuǎn)銷售 經(jīng)銷商代配送（方案一） 銷售公司 經(jīng)銷商 要貨 經(jīng)銷商代配送 銷售退貨 流程 簽收 送貨 參照生成銷售訂單 銷售訂單 代銷出庫單 匯總開票結(jié)算 參照銷售計(jì)單 生成銷售出庫單 結(jié)算清單 自動(dòng)結(jié)算 應(yīng)收單 銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)單 主要關(guān)鍵點(diǎn)： 要貨時(shí)由經(jīng)銷商發(fā)貨 確認(rèn)收貨時(shí)由經(jīng)銷商發(fā)起銷售退貨 核心企業(yè)參照銷售退貨單生成銷售訂單 出庫為代銷出庫，按期進(jìn)行代銷結(jié)算 經(jīng)銷商代配送業(yè)務(wù) 經(jīng)銷商代配送（方案二） 銷售公司 經(jīng)銷商 要貨 經(jīng)銷商代配送 簽收 送貨 銷售訂單 代銷出庫單 匯總開票結(jié)算 參照銷售計(jì)單 生成銷售出庫單 結(jié)算清單 自動(dòng)結(jié)算 應(yīng)收單 銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)單 主要關(guān)鍵點(diǎn)： 為經(jīng)銷商設(shè)置臨時(shí)庫存，要貨時(shí)通過調(diào)撥訂單完成配送。 以核心企業(yè)為業(yè)務(wù)主體，為渠道成員設(shè)置臨時(shí)庫存定期結(jié)算轉(zhuǎn)銷售 解決思路：核心企業(yè)發(fā)貨給經(jīng)銷商時(shí)，通過調(diào)撥發(fā)到經(jīng)銷商臨時(shí)庫存賬上。 食品安全的形式異常嚴(yán)峻，企業(yè)要對(duì)食品供應(yīng)鏈進(jìn)行全程監(jiān)控。 如何能夠保持對(duì)渠道終端的靈活和快速響應(yīng)成為市場的首選供應(yīng)商。 食品行業(yè)挑戰(zhàn) 來自渠道終端不斷的價(jià)格壓力，迫使食品分銷企業(yè)尋找在哪些領(lǐng)域可以降低運(yùn)營成本 消費(fèi)者的口味不斷變化 ,企業(yè)缺乏充足的手段和市場研究資源來充分跟蹤消費(fèi)者需求的變化。 中國的食品產(chǎn)業(yè)鏈快速向縱深發(fā)展，必將出現(xiàn)大規(guī)模、高速度、超常規(guī)、高起點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)集群。 解決思路：核心企業(yè)銷售給時(shí)，由經(jīng)銷商發(fā)貨，確認(rèn)收貨后，把發(fā)貨部分進(jìn)行系統(tǒng)中的退貨，再按退貨信息在系統(tǒng)進(jìn)行銷售流程，并且走代銷的流程。核心企業(yè)根據(jù)還回情況進(jìn)行確認(rèn)銷售，以代銷的方式，定期與進(jìn)行對(duì)賬結(jié)算。 經(jīng)銷商代配送業(yè)務(wù) 要貨 調(diào)撥流程 委托代銷發(fā)出 商品明晰帳 經(jīng)銷商代配送 (方案三 ) 銷售公司 經(jīng)銷商 要貨 經(jīng)銷商代配送 借出單 簽收 送貨 借出還回 參照生成銷售訂單 銷售訂單 銷售出庫單 匯總開票結(jié)算 參照銷售計(jì)單 生成銷售出庫單 結(jié)算清單 自動(dòng)結(jié)算 應(yīng)收單 銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)單 主要關(guān)鍵點(diǎn)： 要貨時(shí)由經(jīng)銷商發(fā)起借貨 確認(rèn)收貨時(shí)由經(jīng)銷商發(fā)起借出還回 核心企業(yè)參照借出還回生成銷售訂單 出庫為代銷出庫，按期進(jìn)行代銷結(jié)算 經(jīng)銷商代配送業(yè)務(wù) 高效準(zhǔn)確的渠道交易協(xié)同處理 A分公司 B分公司 內(nèi)部調(diào)撥 關(guān)聯(lián)交易 總公司 調(diào)出 調(diào)入 應(yīng)付 應(yīng)收 調(diào)入成本 調(diào)出成本 資產(chǎn)調(diào)出 資產(chǎn)調(diào)入 協(xié)同模式下的渠道管理 ? 高效協(xié)同 ? 精誠合作 ? 實(shí)時(shí)監(jiān)控 ? 掌控終端 公司 11I003A 11I001A 11I002A 11I004A 11I005A 11I006A 11I007A 11I008A 11I009A 11I010A 11I011A 11I012A 11I014A 11I015A 11I016A 11I017A 11I018A 11I019A 11I020A 11I027A 11I021A 11I022A 11I023A 11I024A 11I025A 11I026A 11I028A 11I029A 11I030A 11I031A 11I032A 11I033A 11I034A 11I035A 11I036A 11I037A 11I038A 11I041A 11I042A 11I043A 11I044A 11I045A 11I046A 11I053A 11I048A 11I049A 11I050A 11I051A 11I052A 11I047A 11I055A 11I054A 11I056A 11I058A 11I059A 61A 60A 062A 11I039A 11I040A 11I121A 67A 銷售業(yè)務(wù) 市場情報(bào) 生動(dòng)化陳列 一線人員 ?單點(diǎn)各品類銷量 ?單點(diǎn)各品類店存（安全庫存） ?當(dāng)前價(jià)格情況（耐用消費(fèi)品） ?及時(shí)補(bǔ)貨 /訂貨 ?陳列 /堆頭 /排面；是否符合規(guī)范 ?；是否按要求擺放 ?樣品陳列 ?競品銷量情況 ?競品價(jià)格變動(dòng)情況 ?競品促銷活動(dòng)反饋 ?市場調(diào)查 ?日常工作匯報(bào) ?日常拜訪路線安排 ?業(yè)務(wù)員行蹤管理 渠道終端移動(dòng)管理方案 生動(dòng)化的呈現(xiàn) 與相結(jié)合，精確掌控 一、食品分銷行業(yè)分析及解決方案 食品分銷管理場景分析 食品分銷解決方案總體架構(gòu) 各管理場景詳細(xì)解決方案 渠道銷售管理 營銷政策管理 采購庫存控制 物流配送管理 門店管理 客戶關(guān)系管理 卡券管理 質(zhì)量安全管理 二、關(guān)鍵應(yīng)用價(jià)值 三、成功案例 提 綱 頻繁而富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng) 食品企業(yè)三種價(jià)格管控模式 集團(tuán)級(jí)參數(shù)：集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià) /集團(tuán)價(jià)格下發(fā) /分公司獨(dú)立定價(jià) 前兩種模式支持集團(tuán)直接對(duì)多個(gè)公司、銷售組織進(jìn)行價(jià)格管理，支持集團(tuán)對(duì)下級(jí) 公司調(diào)價(jià)。 精細(xì)庫存管理：庫存控制與優(yōu)化策略 終端 全程批次管理 應(yīng)用價(jià)值 產(chǎn)品從入庫、在庫、到出庫全周期的材料批次管理，細(xì)化倉儲(chǔ)管理控制力度； 庫存數(shù)據(jù)可以按批次進(jìn)行查詢、統(tǒng)計(jì)，及時(shí)掌控批次存貨信息； 通過批次便于生產(chǎn)及庫存管理進(jìn)行存貨質(zhì)量追溯。 一、食品分銷行業(yè)分析及解決方案 食品分銷管理場景分析 食品分銷解決方案總體架構(gòu) 各管