【正文】 批 次 出 貨采 購 管 理 批 次應(yīng) 用 單 據(jù) 設(shè) 定按 批 次 管理 、 統(tǒng) 計 可用 量 現(xiàn) 存 量到 貨 單 / 完 工報 撿 單 保 存 自動 生 成 批 次存 貨 管 理 檔 案批 次 管 理 定 義存 貨 類 批 次規(guī) 則 定 義入 庫 單 自 動帶 入 到 貨 單批 次1 1 2 全程保質(zhì)期管理 實時的事前預(yù)警，確保食品質(zhì)量安全！ 一、食品分銷行業(yè)分析及解決方案 食品分銷管理場景分析 食品分銷解決方案總體架構(gòu) 各管理場景詳細(xì)解決方案 渠道銷售管理 營銷政策管理 采購庫存控制 物流配送管理 門店管理 客戶關(guān)系管理 卡券管理 質(zhì)量安全管理 二、關(guān)鍵應(yīng)用價值 三、成功案例 提 綱 協(xié)同的多組織集中物流配送 訂單 1 訂單 2 訂單 3 多倉庫 運管組織 發(fā)運組織 經(jīng)銷商 /KA 運輸單 協(xié)作的物流配送，完成高效物流 支持物流計劃的執(zhí)行和分析 支持自有運輸、第三方物流模式 支持物流途損業(yè)務(wù)處理 支持物流費用的處理 支持物流線路管理 與物流運輸集成 配送派車 20230124 匯總多張出庫單形成配送派車單，可支持多點配送！ 直觀的運費紀(jì)錄，可區(qū)分發(fā)出方承擔(dān)與收貨方承擔(dān)運費額！ 簽收單可以直接形成途損單，也可以手工或根據(jù)出庫單形成途損單。 集團統(tǒng)一定價 集團價格下發(fā) 分公司獨立定價 集團管控力度最強 分公司可調(diào)整 分公司自由定價 渠道維度 () 組織時間維度 對象維度 () 計量單位 銷售組織 商品 商品分類 價格有效期 地區(qū)分類 價格分組 客戶 公司 提供價格變動追溯記錄 價格策略 客戶分組 客戶 商品分類 商品 批量分級 折扣 定價條件 客戶分組 客戶 商品分類 商品 歷史銷量 歷史回款 。 核心企業(yè)銷售 渠道退貨轉(zhuǎn)銷售 核心企業(yè)調(diào)撥渠道成員發(fā)貨轉(zhuǎn)銷售 核心企業(yè)借出渠道成員配送轉(zhuǎn)銷售 經(jīng)銷商代配送（方案一） 銷售公司 經(jīng)銷商 要貨 經(jīng)銷商代配送 銷售退貨 流程 簽收 送貨 參照生成銷售訂單 銷售訂單 代銷出庫單 匯總開票結(jié)算 參照銷售計單 生成銷售出庫單 結(jié)算清單 自動結(jié)算 應(yīng)收單 銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)單 主要關(guān)鍵點： 要貨時由經(jīng)銷商發(fā)貨 確認(rèn)收貨時由經(jīng)銷商發(fā)起銷售退貨 核心企業(yè)參照銷售退貨單生成銷售訂單 出庫為代銷出庫，按期進行代銷結(jié)算 經(jīng)銷商代配送業(yè)務(wù) 經(jīng)銷商代配送（方案二） 銷售公司 經(jīng)銷商 要貨 經(jīng)銷商代配送 簽收 送貨 銷售訂單 代銷出庫單 匯總開票結(jié)算 參照銷售計單 生成銷售出庫單 結(jié)算清單 自動結(jié)算 應(yīng)收單 銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)單 主要關(guān)鍵點： 為經(jīng)銷商設(shè)置臨時庫存，要貨時通過調(diào)撥訂單完成配送。 以核心企業(yè)為業(yè)務(wù)主體，為渠道成員設(shè)置臨時庫存定期結(jié)算轉(zhuǎn)銷售 解決思路：核心企業(yè)發(fā)貨給經(jīng)銷商時，通過調(diào)撥發(fā)到經(jīng)銷商臨時庫存賬上。 食品安全的形式異常嚴(yán)峻，企業(yè)要對食品供應(yīng)鏈進行全程監(jiān)控。 如何能夠保持對渠道終端的靈活和快速響應(yīng)成為市場的首選供應(yīng)商。 食品行業(yè)挑戰(zhàn) 來自渠道終端不斷的價格壓力，迫使食品分銷企業(yè)尋找在哪些領(lǐng)域可以降低運營成本 消費者的口味不斷變化 ,企業(yè)缺乏充足的手段和市場研究資源來充分跟蹤消費者需求的變化。 中國的食品產(chǎn)業(yè)鏈快速向縱深發(fā)展，必將出現(xiàn)大規(guī)模、高速度、超常規(guī)、高起點的產(chǎn)業(yè)集群。 解決思路：核心企業(yè)銷售給時，由經(jīng)銷商發(fā)貨，確認(rèn)收貨后，把發(fā)貨部分進行系統(tǒng)中的退貨，再按退貨信息在系統(tǒng)進行銷售流程，并且走代銷的流程。核心企業(yè)根據(jù)還回情況進行確認(rèn)銷售，以代銷的方式，定期與進行對賬結(jié)算。 經(jīng)銷商代配送業(yè)務(wù) 要貨 調(diào)撥流程 委托代銷發(fā)出 商品明晰帳 經(jīng)銷商代配送 (方案三 ) 銷售公司 經(jīng)銷商 要貨 經(jīng)銷商代配送 借出單 簽收 送貨 借出還回 參照生成銷售訂單 銷售訂單 銷售出庫單 匯總開票結(jié)算 參照銷售計單 生成銷售出庫單 結(jié)算清單 自動結(jié)算 應(yīng)收單 銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)單 主要關(guān)鍵點： 要貨時由經(jīng)銷商發(fā)起借貨 確認(rèn)收貨時由經(jīng)銷商發(fā)起借出還回 核心企業(yè)參照借出還回生成銷售訂單 出庫為代銷出庫，按期進行代銷結(jié)算 經(jīng)銷商代配送業(yè)務(wù) 高效準(zhǔn)確的渠道交易協(xié)同處理 A分公司 B分公司 內(nèi)部調(diào)撥 關(guān)聯(lián)交易 總公司 調(diào)出 調(diào)入 應(yīng)付 應(yīng)收 調(diào)入成本 調(diào)出成本 資產(chǎn)調(diào)出 資產(chǎn)調(diào)入 協(xié)同模式下的渠道管理 ? 高效協(xié)同 ? 精誠合作 ? 實時監(jiān)控 ? 掌控終端 公司 11I003A 11I001A 11I002A 11I004A 11I005A 11I006A 11I007A 11I008A 11I009A 11I010A 11I011A 11I012A 11I014A 11I015A 11I016A 11I017A 11I018A 11I019A 11I020A 11I027A 11I021A 11I022A 11I023A 11I024A 11I025A 11I026A 11I028A 11I029A 11I030A 11I031A 11I032A 11I033A 11I034A 11I035A 11I036A 11I037A 11I038A 11I041A 11I042A 11I043A 11I044A 11I045A 11I046A 11I053A 11I048A 11I049A 11I050A 11I051A 11I052A 11I047A 11I055A 11I054A 11I056A 11I058A 11I059A 61A 60A 062A 11I039A 11I040A 11I121A 67A 銷售業(yè)務(wù) 市場情報 生動化陳列 一線人員 ?單點各品類銷量 ?單點各品類店存（安全庫存） ?當(dāng)前價格情況（耐用消費品） ?及時補貨 /訂貨 ?陳列 /堆頭 /排面；是否符合規(guī)范 ?；是否按要求擺放 ?樣品陳列 ?競品銷量情況 ?競品價格變動情況 ?競品促銷活動反饋 ?市場調(diào)查 ?日常工作匯報 ?日常拜訪路線安排 ?業(yè)務(wù)員行蹤管理 渠道終端移動管理方案 生動化的呈現(xiàn) 與相結(jié)合，精確掌控 一、食品分銷行業(yè)分析及解決方案 食品分銷管理場景分析 食品分銷解決方案總體架構(gòu) 各管理場景詳細(xì)解決方案 渠道銷售管理 營銷政策管理 采購庫存控制 物流配送管理 門店管理 客戶關(guān)系管理 卡券管理 質(zhì)量安全管理 二、關(guān)鍵應(yīng)用價值 三、成功案例 提 綱 頻繁而富有創(chuàng)意的促銷活動 食品企業(yè)三種價格管控模式 集團級參數(shù)：集團統(tǒng)一定價 /集團價格下發(fā) /分公司獨立定價 前兩種模式支持集團直接對多個公司、銷售組織進行價格管理，支持集團對下級 公司調(diào)價。 精細(xì)庫存管理：庫存控制與優(yōu)化策略 終端 全程批次管理 應(yīng)用價值 產(chǎn)品從入庫、在庫、到出庫全周期的材料批次管理，細(xì)化倉儲管理控制力度； 庫存數(shù)據(jù)可以按批次進行查詢、統(tǒng)計，及時掌控批次存貨信息； 通過批次便于生產(chǎn)及庫存管理進行存貨質(zhì)量追溯。 一、食品分銷行業(yè)分析及解決方案 食品分銷管理場景分析 食品分銷解決方案總體架構(gòu) 各管