用友移動培訓(xùn)系列會議營銷技巧與策略-全文預(yù)覽
【正文】 第三或第四起后，并且盡可能不要安排在一起；嘉賓中間盡可能空一個(gè)位置，前排盡可能滿座； 其他分工：檢門票人員、照相攝像人員、調(diào)試音響、電腦上網(wǎng)測試、投影儀安裝測試、燈光調(diào)控等等。 （二）、 4：客戶邀約，分為六個(gè)部分 （二）、 4：客戶邀約，分為六個(gè)部分 第五部分，門票派送 /上門演示； 一般是會前兩天，為了確認(rèn)到場客戶，可以以上門安排門票，借機(jī)演示產(chǎn)品和情感聯(lián)絡(luò)； 安排門票這個(gè)環(huán)節(jié)，很關(guān)鍵，往往也是很多人無法作好，其注意事項(xiàng)有： A、門票派發(fā)一樣需要說辭和規(guī)范流程； B、門票登記，確認(rèn)會議的嚴(yán)肅性和時(shí)間觀念； C、認(rèn)知上的加強(qiáng)，簡單說一下會議主題，不用過多介紹產(chǎn)品。 確立會務(wù)小組：負(fù)責(zé)會務(wù)安排及會場布置。會議營銷技巧與策略 用友移動培訓(xùn)系列 培訓(xùn)大綱 一、會議營銷作用 二、會議營銷理念 三、會議營銷流程 四、會議營銷文檔 一、會議營銷作用 展示公司實(shí)力，樹立公司形象； 拓寬溝通渠道，促進(jìn)彼此信任； 擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶意識； 加大簽單機(jī)會，提高個(gè)人業(yè)績； 累積客戶資源，提供完美服務(wù)； 擴(kuò)大市場影響，帶動日常銷售。 其他： A、可以懸掛條幅、背景版； B、提供演講臺鮮花； （一）、 2：會前準(zhǔn)備，分為四個(gè)部分 第三部分，會前動員 主管到員工思想上的統(tǒng)一，認(rèn)清會議營銷的目的和意義； 明確會議的目標(biāo)：到場客戶數(shù)量、有效質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且分解到每個(gè)人身上，并且責(zé)任到人，獎懲分明； 每天將回執(zhí)數(shù)量公布，并做排行。 （二）、 4：客戶邀約，分為六個(gè)部分 第二部分，腳本的演練； 說辭的起草、修飾，要求簡練、口語化 模擬對練； 現(xiàn)場指導(dǎo)； （二）、 4：客戶邀約，分為六個(gè)部分 第三部分，日清理單 每天對回執(zhí)函進(jìn)行整理，參會對象、所屬行業(yè)，目前競爭對手的注冊短信網(wǎng)址情況； 方案書設(shè)計(jì)，已注冊詞匯、推薦短信網(wǎng)址； 選擇邀請其他同行或相近的企業(yè)參加； 確定嘉賓名單； 根據(jù)理單情況，隨時(shí)掌握指標(biāo)計(jì)劃進(jìn)展情況，并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方式方法。 主要方式有： A、電話（可以資料互換） B、短信通知（手機(jī)或后臺） 確認(rèn)理由有： A、確認(rèn)是否安排車位； B、確認(rèn)人數(shù)，以便安排嘉賓坐席； C、會前提醒（準(zhǔn)時(shí)、攜帶名片、企業(yè)宣傳資料）； （三）、 4：會議現(xiàn)場，分為七個(gè)階段 第一階段 ， 接待； 第二階段 ， 主持； 第三階段 ， 演講； 第四階段 ， 體驗(yàn)區(qū)邀請； 第五階段 ， 演示 、 交流； 第六階段 ， 簽定合同； 第七階段，客戶恭送； （三）、 4：會議現(xiàn)場，分為七個(gè)階段 會議現(xiàn)場最重要的是分工合作，定人定崗，通力協(xié)作。 （三）、 4：會議現(xiàn)場，分為七個(gè)階段 第五階段，演示、交流 演示、交流的過程就是促成交易的前奏，如何把握好這個(gè)過程？ 這個(gè)過程不是面對新客戶介紹產(chǎn)品，所以不宜時(shí)間過長，一般十分鐘一個(gè)客戶，包括簽定合同收款不應(yīng)該超過二十分鐘； 相互配合：同事之間、與領(lǐng)導(dǎo)之間、與其同行之間； 烘托會議的熱烈氣氛； 烘托搶詞的熱列氣氛； 烘托繁忙的熱烈氣氛； 烘托詞庫資源緊缺的氣氛； 如果很長時(shí)間不能簽定合同或客戶無法立即敲定，處理方法有： 介紹給領(lǐng)導(dǎo)或其他專家； 引導(dǎo)其繼續(xù)聽講座，再商談；
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