戰(zhàn)略管理第6章_2-全文預(yù)覽
【正文】 。 (2) 關(guān)鍵的互補(bǔ)性產(chǎn)品出現(xiàn)了上述變化。 第二節(jié) 不同行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 二、新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 含義： 新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)，形成原因是技術(shù)發(fā)明、新需求的出現(xiàn)，或經(jīng)濟(jì)和社會變化為某種新產(chǎn)品提供了現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會。而名稱為“旅行者之家”的飯店大多建在高速公路旁，專門為普通旅行者提供食宿及停車服務(wù)，屬三星級標(biāo)準(zhǔn)。旅行者之家一下子成為以汽車為主要交通工具的美國人最喜愛的“家外的家”，利潤直線上升，占到信托福特公司總利潤的 20%。 造成分散型產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)原因 – 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘較低，許多小企業(yè)涌入 – 市場需求的差別較大 – 服務(wù)成為經(jīng)營的關(guān)鍵因素，小企業(yè)更有效率。 /// 競爭者打入了企業(yè)選定的部分市場，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略。 ///戰(zhàn)略目標(biāo)明確，經(jīng)濟(jì)成果易于評價，管理上便捷。 – 依據(jù)對小市場顧客需求的深入分析和企業(yè)核心競爭力所在以及潛在進(jìn)入者的威脅等進(jìn)行決策 – 運(yùn)用前述低成本戰(zhàn)略的制定方法或差異化戰(zhàn)略的制定方法來制定具體的集中化戰(zhàn)略方案。 當(dāng)顧客變得更加精明時，他們降低了對產(chǎn)品或服務(wù)的差異化要求； – 模仿者的威脅。 第一節(jié) 一般競爭戰(zhàn)略選擇 差異化戰(zhàn)略的制定 // 確定購買者，弄清企業(yè)價值鏈對買方的影響 // 確定買方的購買標(biāo)準(zhǔn) // 評估企業(yè)價值鏈中現(xiàn)有的和潛在的獨(dú)特性來源 // 制定差異化的實(shí)現(xiàn)方案 // 檢驗(yàn)差異化的持久性 安利（ AMWAY） —— 質(zhì)量、技術(shù)、渠道 第一節(jié) 一般競爭戰(zhàn)略選擇 實(shí)施條件 (1) 企業(yè)在行業(yè)中具有悠久的歷史 (2) 以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)等領(lǐng)先的獨(dú)特聲望 (3) 有很強(qiáng)的市場營銷能力 (4) 很強(qiáng)的洞察市場變化的能力并具有與之相適應(yīng)的跟隨或引領(lǐng)變化的研發(fā)能力 戰(zhàn)略利益 // 能建立起顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠度； // 顧客忠誠形成強(qiáng)大的進(jìn)入障礙，增加新進(jìn)入者的難度； // 產(chǎn)生了高邊際效益 // 缺乏可以比較的產(chǎn)品，降低購買者的價格敏感度； // 一般替代品無法在性能上與之匹敵。高端的消費(fèi)階層固然是它的忠實(shí)顧客；中低端的消費(fèi)者也被它所吸引。哈根達(dá)斯產(chǎn)品的主要生產(chǎn)地，分別設(shè)在美國紐澤西 Woodbridge(1971年 )，加州Tulare(1985年 )及法國北部的 Arras鎮(zhèn) (1992年 )。哈根達(dá)斯的冰淇淋無需加配料，本身口感就很純正。馬特斯要生產(chǎn)純天然的，高質(zhì)量，風(fēng)味絕佳的冰淇淋產(chǎn)品。 案例 2：哈根達(dá)斯 ——奢侈品定位的成功典范 ? 1921年，創(chuàng)始人魯本 牛排包裝公司采用了一個完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價值鏈，建立大型的自動化屠宰場，并將屠宰場建在便于經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點(diǎn)從而數(shù)量會隨之增多的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運(yùn)到零售商那里。 – 與替代品競爭時，低成本企業(yè)往往比行業(yè)中的其他企業(yè)處于更有利的地位。 – 對手在競爭中保本、虧本的情況下，企業(yè)仍能獲利。 (2) 開發(fā)出全新的生產(chǎn)工藝技術(shù)，降低制造成本。 實(shí)施條件 – 很大的市場份額使企業(yè)通過規(guī)模生產(chǎn)達(dá)到低成本。 ? 邁克爾 企業(yè)戰(zhàn)略管理 STRATEGY MANAGMENT 2023年秋 第六章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略 主要內(nèi)容 第一節(jié) 一般競爭戰(zhàn)略 第二節(jié) 不同行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 第三節(jié) 不同 市場地位 下的競爭戰(zhàn)略 引例： 瓶裝水三巨頭 ? 康師傅： 大型流水線，大量生產(chǎn)，大量銷售，控制成本，價格最低，市場份額最大。 差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略優(yōu)勢 產(chǎn)品差異 低成本 第一節(jié) 一般競爭戰(zhàn)略選擇 一、一般競爭戰(zhàn)略 ? 又稱為基本競爭戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略或單一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 ? 目標(biāo)： 建立一個單位成本比競爭對手更低的成本結(jié)構(gòu)，通過以降低成本為主要目標(biāo)的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢和超過平均水平的利潤率。 第一節(jié) 一般競爭戰(zhàn)略選擇 實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先的途徑 //規(guī)模效益：即單位產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)規(guī)模增大而下降 //經(jīng)驗(yàn)效益：單位產(chǎn)品成本隨累積產(chǎn)量增加而下降 (1) 設(shè)計(jì)一系列便于制造和維修的相關(guān)產(chǎn)品，彼此分?jǐn)偝杀尽? 第一節(jié) 一般競爭戰(zhàn)略選擇 價值鏈優(yōu)化與重構(gòu)： // 確定開展成本分析的價值鏈、分?jǐn)偝杀竞唾Y產(chǎn)； // 了解和分析競爭對手的價值鏈； // 研究價值活動的成本形成機(jī)制； // 控制價值活動的成本形成機(jī)制，建立成本優(yōu)勢； 低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益 – 企業(yè)處于低成本地位上，可以抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗。 – 企業(yè)建立起的巨大生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢，使?jié)撛谶M(jìn)入者望而卻步，形成高的進(jìn)入壁壘。 第一節(jié) 一般競爭戰(zhàn)略選擇 案例 1 : 牛排包裝公司 俄亥俄州牛排包裝公司在牛排包裝行業(yè)中，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各農(nóng)莊和農(nóng)場飼養(yǎng)牛群，將活牛運(yùn)到勞動密集型的屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來賣給購物者。 根據(jù)以上案例說明如何實(shí)現(xiàn)低成本。1976年，第一家哈根達(dá)斯甜品屋在美國開業(yè)。哈根達(dá)斯的重量是同樣體積冰淇淋的兩倍左右，這種冰淇淋密度很大，換言之，就是料足藝精。紐約時代雜志曾賦予哈根達(dá)斯“冰淇淋中的勞斯萊斯”的美名。哈根達(dá)斯在中
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1