戰(zhàn)略管理的執(zhí)行與控制培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 ? 企業(yè)戰(zhàn)略控制的網(wǎng)絡(luò) ? 企業(yè)戰(zhàn)略控制的類型 ? 企業(yè)戰(zhàn)略失效及對策 返回 目錄 企業(yè)戰(zhàn)略控制的基本特征 ? 適宜性 ? 可行性 ? 可接受性 ? 整體利益和局部利益、長期利益與短期利益的協(xié)調(diào) ? 多樣性和不確定性 ? 彈性和伸縮性 企業(yè)戰(zhàn)略控制的網(wǎng)絡(luò) ? 確定評價的標(biāo)準(zhǔn)（定性、定量） ? 檢查工作績效 ? 糾正偏差 企業(yè)戰(zhàn)略控制的類型 ? 避免型控制 ? 提前采取措施避免消極事件的出現(xiàn) ? 開關(guān)控制 ? 按照既定戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中對關(guān)鍵工作進(jìn)行判斷，決定是否可行（ YES/NO） ? 事后控制（反饋控制） ? 根據(jù)行動結(jié)果對照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行糾偏，改進(jìn)工作 ? 事前控制（前饋控制） ? 對未來進(jìn)行預(yù)測，針對可能出現(xiàn)的問題提前采取措施 企業(yè)戰(zhàn)略失效及對策 ? 戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離預(yù)期，稱為戰(zhàn)略實(shí)效 ? 早期失效 ? 偶然失效 ? 后期失效 企業(yè)戰(zhàn)略控制的信息反饋 ? 信息流動與戰(zhàn)略控制 ? 戰(zhàn)略 —— 組織 —— 環(huán)境系統(tǒng) ? 戰(zhàn)略控制和環(huán)境掃描 信息流動與戰(zhàn)略控制 ? 及時收集戰(zhàn)略實(shí)施的有關(guān)信息，對戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控與調(diào)整，是確保戰(zhàn)略控制的重要環(huán)節(jié) ? 企業(yè)戰(zhàn)略的信息來源 ? 人員信息源 ? 文件信息源 ? 混合信息源 戰(zhàn)略控制和環(huán)境掃描 ? 掃描是企業(yè)在決策中獲取所需要的信息的過程，是為了某種目的獲取信息的過程 ? 基本的掃描方法： ? 通查 ? 精查 返回 目錄 中國聯(lián)通 CDMA的營銷（ 2023） ? 聯(lián)通 —— 有了選擇真好！ ? 為打破中國電信行業(yè)的壟斷局面而設(shè)立，獲得國家的大力扶持 ? 唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商 ? 特許的價格競爭政策 （比電信、移動同類產(chǎn)品資費(fèi)可以低最多 20%，直到市場份額達(dá)到 30%） ? 特殊小灶： 為扶持聯(lián)通在香港上市融資，針對當(dāng)時業(yè)務(wù)規(guī)模有限、現(xiàn)金流量小的問題，國家將原中國電信下屬的國信尋呼（ 126）整體無償劃撥給聯(lián)通，充實(shí)其資產(chǎn) ? 同一資產(chǎn)重復(fù)融資 （一女多嫁） 關(guān)于聯(lián)通的 CDMA ? CDMA是較先進(jìn)的數(shù)字移動通信技術(shù)，可平滑過渡到 3G ? 2023年聯(lián)通獲得國內(nèi)獨(dú)家 CDMA運(yùn)營權(quán) ? 聯(lián)通在 2023年投資 150億建成一期網(wǎng)絡(luò) CDMA95，容量 1515萬門， 2023年 1月 18日投入試運(yùn)營 ? 2023年 9月發(fā)行 50億 A股，募集 115億投入二期改造，升級為 CDMA1X網(wǎng)絡(luò)（ ） 簡化的公司 SWOT分析 ? 優(yōu)勢：先進(jìn)技術(shù)，準(zhǔn) 3G概念，具有吸引力（綠色環(huán)保、抗干擾、保密性強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)速度快） ? 劣勢：新產(chǎn)品，缺乏認(rèn)知，產(chǎn)業(yè)不配套，手機(jī)價格高 ? 機(jī)會：移動通信市場高速增長 ? 威脅：競爭對手強(qiáng)力打壓，競爭激烈（移動的降價浪潮與電信、網(wǎng)通小靈通推廣風(fēng)暴） 營銷戰(zhàn)略的制定 ? 重金聘請世界最著名的咨詢公司制定營銷戰(zhàn)略 ? 核心：以 CDMA作為突破口，改變聯(lián)通低質(zhì)低價的不良形象，樹立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品形象，進(jìn)而提升企業(yè)品牌；爭奪高端客戶，提升 ARPU，提升客戶價值，改善企業(yè)效益 ? 銷售目標(biāo)：全年發(fā)展 CDMA用戶 700萬 ? 400萬為引發(fā)市場倍增的雪崩效應(yīng)臨界點(diǎn) ? 700萬為 CDMA項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn) CDMA營銷策略 STP ? 市場細(xì)分：高端移動通訊市場 ? 目標(biāo)顧客：高端客戶（商務(wù)人士、政府官員、社會名流），兼顧新潮時尚消費(fèi)者（年輕消費(fèi)者群體）、家庭關(guān)愛型客戶（？） ? 定位：高技術(shù)、高質(zhì)量、高價格 營銷策略要點(diǎn) ? 加強(qiáng)宣傳力度 ? 全國統(tǒng)一 CDMA形象，統(tǒng)一宣傳 ? 全國統(tǒng)一價格，禁止各省市公
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