戰(zhàn)略管理大綱簡版-全文預(yù)覽
【正文】 求的減少降低了進(jìn)入壁壘。? （ 2）最終用戶的議價(jià)能力? 易于收集有關(guān)產(chǎn)品和銷售商的信息，議價(jià)能力增強(qiáng)。? 將競爭的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向價(jià)格。新企業(yè)）2 進(jìn)入障礙及其主要來源 （ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)? （ 2）差異化? （ 3）資金需求? （ 4）專利和專有技術(shù)? （ 5）分銷? （ 6）政府? （ 7）其它來源（長期合同，首創(chuàng)品牌）三 、 供應(yīng)者分析? （一）、作為對(duì)手的供應(yīng)者? （二）、作為合作伙伴的供應(yīng)者? （三）、供應(yīng)商的管理四 、 現(xiàn)有競爭者間的抗衡? （一）、了解競爭對(duì)手的職能戰(zhàn)略– 1. 產(chǎn)品研究和開發(fā)– 2. 制造– 3. 采購 – 4. 市場 – 5. 批發(fā)渠道和銷售– 6. 服務(wù) – 7. 財(cái)務(wù)管理– （二）、了解競爭者的個(gè)性– 1. 競爭者的目標(biāo) – 2. 公司的投資歷史 – 3. 競爭者的戰(zhàn)略 – 4. 成功和失敗的歷史 – 5. 公司所有權(quán) – 6. 理事會(huì) – 7. 主要管理者（三）、產(chǎn)生激烈競爭的因素– 1. 眾多或勢均力敵的競爭者 – 2. 工業(yè)增長緩慢 – 3. 固定成本或庫存成本高 – 4. 缺少產(chǎn)品差別化或缺少轉(zhuǎn)換成本 – 5. 生產(chǎn)能力的大幅度提高 – 6. 退出障礙（四）抗衡的轉(zhuǎn)變和退出、進(jìn)入障礙（五）、競爭對(duì)手選擇– 1. 增加競爭優(yōu)勢– 2. 改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) – 3. 協(xié)助市場開發(fā) – 4. 扼制進(jìn)入– 5. “ 好 ” 競爭對(duì)手有哪些特征？替代分析（不列巔百科全書的沉沒）? 1990年銷售額達(dá)到頂峰，十年后，在美國下降了 80%以上 ?小小的貌不驚人的光盤。 4050大型區(qū)域 /全國性分銷商將 占 70%的銷售額167。 80%的藥品通過醫(yī)院和診所銷售167。 4,600個(gè)本國制藥廠167。（返回上屏）? （二）、特征 : – 全局性– 長期性和相對(duì)穩(wěn)定性– 風(fēng)險(xiǎn)性– 戰(zhàn)略與策略的 “金三角 ”術(shù)勢 時(shí)? （三） 演變的趨勢：? 過去的計(jì)劃和指標(biāo) ?未來的變化和挑戰(zhàn)? 中上層 ?最高層? 盲目樂觀 ?危機(jī)意識(shí)? 亞計(jì)劃的合并和折衷 ?整體和全局把握? 靜態(tài)的數(shù)量 ﹑ 指標(biāo) ?動(dòng)態(tài)的哲學(xué)思想和 戰(zhàn)略意向未來不在過去的延長線上在通用電氣傳奇一書中：? 韋爾奇不用詳盡的戰(zhàn)略性規(guī)劃指導(dǎo)業(yè)務(wù)?少數(shù)明確的目標(biāo) ?下級(jí)會(huì)找到機(jī)會(huì) ?克勞塞維絲認(rèn)為詳盡的計(jì)劃通常會(huì)失敗。利潤就像人體所需要的氧氣 食物 水和血液一樣，這些東西不是生命的目的。– 以未來為主導(dǎo)– 在經(jīng)營活動(dòng)之前 有目的有意識(shí)地開發(fā)– 建立強(qiáng)大而靈活的態(tài)勢 適當(dāng)?shù)囟ㄎ花C 是一種觀念 圖 45 一個(gè)人的個(gè)性由以下一些因素決定21 3自我認(rèn)知期望的認(rèn)知外部認(rèn)知擁有突出而鮮明的個(gè)性的前提是使這三個(gè)方面完美結(jié)合圖 46 一個(gè)公司的個(gè)性特征取決于以下因素21 3公司的自我認(rèn)知公司所期望的認(rèn)知市場認(rèn)知274 15 6內(nèi)部文化內(nèi)部精神外部定位外部市場觀念圖 11 內(nèi)部的公司形象與外部的公司形象 —— 對(duì)公司個(gè)性特征的全面描繪產(chǎn)品 使命38公司管理觀念形象組織溝通客戶圖 12品牌精神模型CORPORATE RELIGION品牌天堂公司精神品牌精神品牌文化公司理念概念化品牌產(chǎn)品參與性價(jià)值? 產(chǎn)品：沒有任何 “附加價(jià)值 ”的一般產(chǎn)品僅具備一些普遍要素? 概念化品牌：在情感價(jià)值的基礎(chǔ)上而非產(chǎn)品資產(chǎn)的基礎(chǔ)上得以運(yùn)行的品牌? 公司理念：與一個(gè)整體運(yùn)作完全一致和和諧的公司相融合的品牌? 品牌文化：在消費(fèi)者心中占有十分強(qiáng)大的地位，以至于消費(fèi)者將其等同
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