4a公司培訓(xùn)教材－廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程-全文預(yù)覽
【正文】 INCRES AWARENESS ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 開(kāi)大會(huì)前后 NO！ 作預(yù)算期間 NO！ 月初及月終 NO！ 休假前后 YES！ B產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？ 廣告能夠解決的問(wèn)題 ? 建立、提升品牌的知名度 ? 提高消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣 ? 激起購(gòu)買欲望 ? 教育使用方法或產(chǎn)品知識(shí) ? 增加使用頻率或使用場(chǎng)合 ? 改變錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) 廣告不能解決的問(wèn)題 ? 產(chǎn)品質(zhì)量太差 ? 鋪貨差或斷貨 ? 產(chǎn)品定價(jià)不合理 ? 產(chǎn)品進(jìn)入衰退期 化被動(dòng)為主動(dòng) 自我保護(hù) ? 了解銷售狀況和銷售目標(biāo) ? 及時(shí)追蹤并確認(rèn)廣告效果 ? 密切注意市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，并主動(dòng)策劃下一步廣告及促銷活動(dòng) C制作免費(fèi) vs 預(yù)算合理 ? 設(shè)法先了解制作費(fèi)用及媒介預(yù)算的分配 ? 創(chuàng)意不必太受預(yù)算限制（或許有私房錢） ? 15”可以說(shuō)清楚的，不必采用 30” ? 國(guó)內(nèi) /本地能做的不必到國(guó)外 /外地去做 ? 善用客戶的既有資源 ? 努力推廣客戶的產(chǎn)品 ? “貨比三家”不吃虧 ? 建立完善的估價(jià)制度 ? 大膽啟用新手，即降低成本，又提高配合度 ? 妥善規(guī)劃，預(yù)留時(shí)間，減少花費(fèi)，提高質(zhì)量 D如何馬上就能播？ ? 減少急件，提高效率，降低成本 ? 先讓客戶了解代理商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及所需時(shí)間 ? 與客戶建立期限的共識(shí) ? 給客戶留一點(diǎn)評(píng)估時(shí)間 ? 隨時(shí)提醒客戶注意期限 ? 可以一天完成的工作決不拖延 ? 時(shí)間計(jì)劃預(yù)留空間，盡早進(jìn)行，以期提前完成 ? 提案一定要有結(jié)論，立即落實(shí)，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多 好廣告就是 ? 符合策略和客戶意愿 ? 充分體現(xiàn)創(chuàng)意的才華 ? 創(chuàng)造輝煌的銷售業(yè)績(jī) ? 用最合理最經(jīng)濟(jì)的錢，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，完成最佳質(zhì)量的作品 AE ≈ 專家 ? 產(chǎn)品專家 ? 市場(chǎng)專家 ? 企劃專家 ? 溝通專家 ? 販賣專家 ? 管理專家 ? 財(cái)務(wù)專家 AE需要提高的 4大能力 ? 溝通 ? 企劃 ? 創(chuàng)意 ? 執(zhí)行 內(nèi)部運(yùn)作的重要環(huán)節(jié) 客戶簡(jiǎn)報(bào) 開(kāi)卡 客戶確認(rèn) 客戶驗(yàn)收 客戶付款 內(nèi)部作業(yè) 擬案 提案 /報(bào)價(jià) 執(zhí)行 結(jié)卡 主管審核 主管指導(dǎo) 主管指導(dǎo) 調(diào)度 /財(cái)務(wù) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:39:2418:39:2418:39Thursday, March 9, 2023
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