中旅后街商城營(yíng)銷推廣報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 March 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 圍墻 THANKS！ 謝 謝 :50:1003:5003::50 03:5003:50::50:10 2023年 3月 10日星期五 3時(shí) 50分 10秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售中心 ?街區(qū) 通過(guò)在街區(qū)設(shè)置花卉、掛旗等，營(yíng)造良好的街區(qū)氛圍 街區(qū) ?商鋪 細(xì)部著手，與街區(qū)配合，內(nèi)外互動(dòng)。 二 、論壇時(shí)間 安排： （周六） 上 午 10點(diǎn)至 12點(diǎn) ， 筵席時(shí)間為當(dāng)日 12： 30點(diǎn)半 2點(diǎn)。 ? 工作內(nèi)容： ?新聞發(fā)布會(huì)（主力店簽約儀式，如無(wú)主力店進(jìn)駐則免除此活動(dòng)） ?提交項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行案 ?售樓處包裝 ?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略制定 ?銷售工具設(shè)計(jì)、印刷（樓書(shū)、折頁(yè)、銷售單張、海報(bào)、 DM等） ?客戶登記表 ?銷售培訓(xùn) ?接受客戶咨詢，進(jìn)行客戶登記，了解客戶需求。 有成功的商鋪投資經(jīng)驗(yàn) 。 價(jià)格定位 ? 客戶群分類 ? 商鋪專業(yè)投資客 ? 中小企業(yè)老板 ? 企業(yè)中高層管理者 ? 個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)主 ? 項(xiàng)目周邊居民 ? 香港過(guò)境人員 ? 政府公務(wù)員 ? 項(xiàng)目目標(biāo)經(jīng)營(yíng)商戶 價(jià)格定位 ?客戶特征 有成功商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并有生意拓展計(jì)劃 。 ?主力店＋餐飲（ 休閑、娛樂(lè)、美容、健身會(huì)所） 業(yè)態(tài)定位 ? 形象定位： 布吉關(guān)口片區(qū) 80后時(shí)尚生活中心 ? 定位詮釋： ? 布吉關(guān)口商圈核心： 本項(xiàng)目地處布吉關(guān)口，又由于滿庭芳、新一佳、人人樂(lè)等商業(yè)巨頭進(jìn)駐本片區(qū)，使本片區(qū)商業(yè)沉淀有一定基礎(chǔ)，再加上城市發(fā)展的迅速擴(kuò)張，舊城改造的加快，新布吉規(guī)劃的實(shí)施，已逐漸被關(guān)內(nèi)外置業(yè)者看好，在推廣中，有必要把項(xiàng)目放在布吉關(guān)口商圈核心的位置上，才能更好地為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)尋找價(jià)值支撐點(diǎn)。 市場(chǎng)定位 ? 功能定位： 以日用百貨零售為主，餐飲休閑娛樂(lè)及社區(qū)配套為輔的區(qū)域型商業(yè)中心 ? 定位詮釋： 不管是否進(jìn)駐主力商家，我們建議采取與人人樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)及區(qū)域風(fēng)其他商場(chǎng)差異經(jīng)營(yíng)的方向經(jīng)營(yíng)商城 ，將日用百貨類的一部分和休閑娛樂(lè)部分均以滿足所謂“ 80后”年輕一族的消費(fèi)需求，走特色經(jīng)營(yíng)的路子。 項(xiàng)目 SWOT小結(jié) 第三部分 項(xiàng)目定位 ? 市場(chǎng)定位： 布吉關(guān)口區(qū)域型商 業(yè)中心 ? 推廣名建議： 中旅 ● 80后街商城 ? 定位原則： 項(xiàng)目的推廣名，既要符合項(xiàng)目特征，最大化的體現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，又要利于推廣。 項(xiàng)目 SWOT分析 威脅 (T) ? 面臨其他各商圈項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 。 項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì)（ O） ? 項(xiàng)目存在一定的稀缺性，周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目不多 。 ? 最大化地提煉項(xiàng)目的賣點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、快速銷售的前提。在龍華大部分社區(qū)商業(yè)價(jià)格在 2萬(wàn)以 ? 下的市場(chǎng)環(huán)境下，以此價(jià)格入市，銷售比較理想。 2023－ 09－ 15 中旅 ● 80后街商城 營(yíng)銷推廣報(bào)告 第一部分 市場(chǎng)分析 在售商業(yè)項(xiàng)目分析 ?華強(qiáng)東商業(yè)中心 ? 位 置 ：振華路與燕南路交匯處 ? 規(guī) 模 ：約 18000平方米（一層可售 2588平方米） ? 開(kāi) 發(fā) 商 : 深圳市中泰天成實(shí)業(yè)有限公司 ? 主 力 店 ：沃爾瑪 ? 銷售均價(jià) ： /平方米 ? 銷售策略 ：直接銷售（部分帶租約） ? 銷售狀況 ：售罄 ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 ： 8月 26日 ? 項(xiàng)目分析 ：良好的區(qū)域位置，主力店沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐，以及在 短時(shí)間內(nèi)大量的廣告轟炸，形成市場(chǎng)焦點(diǎn)。站前商業(yè)街 ? 位 置： 梅林關(guān)梅龍大道 ? 規(guī) 模： 7800㎡ ? 主 力 店： 無(wú) ? 銷售均價(jià) ： /平方米 ? 銷售模式 ：直接銷售 ? 銷售狀況 ： 65％ ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 ： 8月 26日 ? 項(xiàng)目分析 ： 由于該片區(qū)不成熟，目前商業(yè)氛圍欠佳， 消費(fèi) ? 人口不足。 ? 要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化，須充分重視項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的系統(tǒng)性和完整性。 劣勢(shì) (W) ? 整個(gè)布吉規(guī)劃先天不足，現(xiàn)時(shí)交通不暢，整體環(huán)境較差； ? 周邊工業(yè)區(qū)消費(fèi)人群收入較低，消費(fèi)檔次難以在短時(shí)間內(nèi)得到提升； ? 項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍較淡薄，一些商業(yè)物業(yè)空置率較高； ? 周邊物業(yè)形象亟待升級(jí)； ? 項(xiàng)目五層商業(yè)裙樓，在招商和銷售方面存在相當(dāng)難度； ? 項(xiàng)目西側(cè)一樓商鋪平面與停車場(chǎng)有 2米多的高差，影響了人流的循環(huán)與均勻分布； ?
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