【正文】 金 2500 直接管理津貼 2340 年度管理獎(jiǎng)金 1200 合計(jì) 18500 合計(jì) ？ 《 精準(zhǔn)營銷 》 收入分析 收入分析（理財(cái)顧問） 人均 FYC3000元 請大家共同來測試?。?！ 前海 VS XH公司 初年度傭金 3000 初年度傭金 3000 月度產(chǎn)能獎(jiǎng)金 2023 個(gè)人季度獎(jiǎng)金 月度薪資 3500 五險(xiǎn)一金 440 通訊交通補(bǔ)貼 300 季度產(chǎn)能獎(jiǎng)金 1000 合計(jì) 10240 合計(jì) ？ 理財(cái) 總監(jiān)基本 收入 ： 基本 底薪： 15000元 /月；交通 及通訊補(bǔ)貼：每月1500元 ；挄經(jīng)營 30人團(tuán)隊(duì)， 80%實(shí)勱，人均產(chǎn)能 1萬元，月度保費(fèi) 25萬元 ， 月度 管理 獎(jiǎng)金 5000元 ， 季度管理 獎(jiǎng)金月均 2500元， 傭金 2023元 ，合計(jì) 3,0500元；年度保費(fèi) 300萬元，年度收入： 381000元 ， 另外，工齡 補(bǔ)貼：每工作滿 1周年，一次性給予 5000元 補(bǔ)貼， 《 精準(zhǔn)營銷 》 核心利益（ 3/3） （ 六 ） 五險(xiǎn)一金 理財(cái)總監(jiān) 五險(xiǎn)一金的提取和繳納基數(shù) 5000元 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 《 精準(zhǔn)營銷 》 核心利益（ 2/3） （ 五 ） 特別育成獎(jiǎng)金 直接育成一個(gè)理財(cái)經(jīng)理一次性獎(jiǎng)勵(lì)理財(cái)經(jīng)理 30000元。 《 精準(zhǔn)營銷 》 核心利益（ 2/3） （ 三 ） 月度管理獎(jiǎng)金、季度 管理 獎(jiǎng)金、交通及通訊補(bǔ)貼 理財(cái)經(jīng)理 人力 產(chǎn)能 基本底薪 月度管理獎(jiǎng)金 （ I）季度管理獎(jiǎng)金 （ I）交通及通訊補(bǔ)貼 初級理財(cái)經(jīng)理 5 10000 5000 % % 600 中級理財(cái)經(jīng)理 5 20230 6000 % % 800 高級理財(cái)經(jīng)理 5 30000 7000 % % 1000 資深理財(cái)經(jīng)理 5 50000 9000 % % 1200 《 精準(zhǔn)營銷 》 核心利益（ 2/3） （一）月度薪資 月度薪資 = 基本薪資 +月度管理獎(jiǎng)金 +傭金 《 精準(zhǔn)營銷 》 核心利益（ 1/3） （ 二 ） 首傭呾續(xù)傭 首傭 /續(xù)傭參照產(chǎn)品類型設(shè)置 《 精準(zhǔn)營銷 》 核心利益（ 1/3） 職級 項(xiàng)目 理財(cái)顧問 （一）基本底薪 （事） 個(gè)人銷售產(chǎn)能獎(jiǎng)金（月度、季度） （三） 工齡補(bǔ)貼 （四） 交通及通訊補(bǔ)貼 （五） 五險(xiǎn)一金 （六） 綜合金融銷售提獎(jiǎng) 首 /續(xù)傭 目 標(biāo) 分 解 ， 人人 肩上有責(zé) 任 精準(zhǔn)營銷 ， 個(gè)個(gè)都是特種兵 《 精準(zhǔn)營銷 》 組織關(guān)系（ 3/3） 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 一切圍繞產(chǎn)能開展所有的工作！ 精準(zhǔn)營銷幵沒有拋棄傳統(tǒng)的一切：采用更為科學(xué)的健康增員模式和籌建模式幵迚，實(shí)現(xiàn)公司隊(duì)伍的幾何增長。 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 實(shí)現(xiàn)了營銷員分工合作的“工業(yè)化”精準(zhǔn)分工： 理財(cái)顧問 只要做自己的保費(fèi)、 理財(cái)經(jīng)理工作重點(diǎn)是輔導(dǎo)、訓(xùn)練和 選擇人才 ，必要時(shí)迚行架構(gòu)補(bǔ)充 、理財(cái)總監(jiān) 實(shí)現(xiàn)整體管理 和業(yè)務(wù)推勱。 《 精準(zhǔn)營銷 》 突出優(yōu)勢（十大優(yōu)勢） “特種兵培養(yǎng)式”的綜合金融籌建模式的目標(biāo)是：通過市場海選、業(yè)績檢驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作等手段選拔出符合綜合金融制度產(chǎn)能要求的理財(cái)顧問、理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)總監(jiān)等前海特種兵。 《 精準(zhǔn)營銷 》 突出優(yōu)勢（十大優(yōu)勢） 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 月度、季度及年度 KPI系數(shù) 產(chǎn)能區(qū)間 系數(shù) 1 權(quán)重 業(yè)務(wù)目標(biāo) 系數(shù) 2 權(quán)重 10000以下 0 50% [70%,100%) 50% [10000,20230) [100%,120%) 1 [20230,30000) [120%,135%) [30000,40000) [135%,150%) [40000,50000) 2 [150%,200%) 2 50000以上 3 200%以上 3 KPI=系數(shù) 1*50%+系數(shù) 2*50% （ 4）營業(yè)部考核挃標(biāo)和辦法統(tǒng)一， 比如 KPI內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn) 挃標(biāo) 設(shè)計(jì)為： 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 《 精準(zhǔn)營銷 》 突出優(yōu)勢（十大優(yōu)勢） 《 精準(zhǔn)營銷 》 突出優(yōu)勢（十大優(yōu)勢） 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 （ 3） 新管理辦法完全跳出傳統(tǒng)基本法 的 思維 ，把 隱形難以計(jì)算，無法體現(xiàn)激勵(lì)性的項(xiàng)目舍棄，比如各類育成獎(jiǎng)金、組織利益、幾代人的管理津貼等 。 打破 傳統(tǒng) 基本法 的禁錮呾規(guī)避陷阱 ， 調(diào)整 了 傳統(tǒng)營銷 成本 模型 ， 隊(duì)伍真正做了可 控 （人力、產(chǎn)能、選材、目標(biāo)、人員標(biāo)準(zhǔn)） ?！熬珳?zhǔn)營銷”是在綜吅金融背景下實(shí)行的“員工制”的營銷制度。 創(chuàng)新性 —具備行業(yè)中較大的創(chuàng)新型 ， 通過賽馬機(jī)制 吸引 優(yōu)秀人才 。 簡單 —薪酬制度設(shè)計(jì)讓從業(yè)人員容易了解幵丏可預(yù)先作計(jì)劃預(yù)估收入。 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 《 精準(zhǔn)營銷 》 設(shè)計(jì)背景 （ 8/8） 改革 ——?jiǎng)菰诒匦? 樹立 前海綜吅 金融大旗 在當(dāng)?shù)剞壢肭叭? 做行業(yè) 的領(lǐng)先者 實(shí)現(xiàn)前?！叭{馬車”幵行 ，為前海綜吅金融戰(zhàn)略服務(wù)。 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 將立志挑戰(zhàn)行業(yè)的地位、產(chǎn)能、人員選擇、執(zhí)行力等！ 機(jī)構(gòu)發(fā)展迅猛 業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì) 令（ 2023年第 2號） 《 保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法 》 經(jīng) 2023年 12月 21日中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)主席辦公會(huì)審議 通過 2023年 1月 6日中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)令 2023年第 2號公布。 個(gè)人綜合金融精準(zhǔn)營銷 《 精準(zhǔn)營銷 》 設(shè)計(jì)背景（ 1/8） 05000100001500006年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 行業(yè) ——發(fā)展放緩 單位：億元 4132億 5038億 7447億 8261億 10632億 9721億 10121億 壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入 2023年后，保險(xiǎn)行業(yè)迚入理性增長期，對保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展提出了新的 課題 ——從粗放的高速增長到理性轉(zhuǎn)型期的轉(zhuǎn)變，匹配的制度呼之欲出。 目 錄 《 精準(zhǔn)營銷 》 設(shè)計(jì)背景 《 精準(zhǔn)營銷 》 突出優(yōu)勢 《 精準(zhǔn)營銷 》 組織關(guān)系 《 精準(zhǔn)營銷 》 核心利益 《 精準(zhǔn)營銷 》 收入分析 ? Part 1 ? Part 2 ? Part 3 ? Part 4 ? Part 5 特別說明： 精準(zhǔn)營銷呾上 版 《 基本法 》 的設(shè)計(jì)思路區(qū)別