【正文】 金 2500 直接管理津貼 2340 年度管理獎金 1200 合計 18500 合計 ？ 《 精準營銷 》 收入分析 收入分析（理財顧問） 人均 FYC3000元 請大家共同來測試?。?！ 前海 VS XH公司 初年度傭金 3000 初年度傭金 3000 月度產能獎金 2023 個人季度獎金 月度薪資 3500 五險一金 440 通訊交通補貼 300 季度產能獎金 1000 合計 10240 合計 ？ 理財 總監(jiān)基本 收入 ： 基本 底薪： 15000元 /月；交通 及通訊補貼：每月1500元 ；挄經營 30人團隊， 80%實勱，人均產能 1萬元，月度保費 25萬元 ， 月度 管理 獎金 5000元 ， 季度管理 獎金月均 2500元， 傭金 2023元 ，合計 3,0500元；年度保費 300萬元，年度收入： 381000元 ， 另外，工齡 補貼：每工作滿 1周年，一次性給予 5000元 補貼， 《 精準營銷 》 核心利益（ 3/3） （ 六 ） 五險一金 理財總監(jiān) 五險一金的提取和繳納基數 5000元 個人綜合金融精準營銷 個人綜合金融精準營銷 個人綜合金融精準營銷 《 精準營銷 》 核心利益（ 2/3） （ 五 ） 特別育成獎金 直接育成一個理財經理一次性獎勵理財經理 30000元。 《 精準營銷 》 核心利益（ 2/3） （ 三 ） 月度管理獎金、季度 管理 獎金、交通及通訊補貼 理財經理 人力 產能 基本底薪 月度管理獎金 （ I）季度管理獎金 （ I）交通及通訊補貼 初級理財經理 5 10000 5000 % % 600 中級理財經理 5 20230 6000 % % 800 高級理財經理 5 30000 7000 % % 1000 資深理財經理 5 50000 9000 % % 1200 《 精準營銷 》 核心利益（ 2/3） （一）月度薪資 月度薪資 = 基本薪資 +月度管理獎金 +傭金 《 精準營銷 》 核心利益（ 1/3） （ 二 ） 首傭呾續(xù)傭 首傭 /續(xù)傭參照產品類型設置 《 精準營銷 》 核心利益（ 1/3） 職級 項目 理財顧問 （一）基本底薪 （事） 個人銷售產能獎金（月度、季度） （三） 工齡補貼 （四） 交通及通訊補貼 （五） 五險一金 （六） 綜合金融銷售提獎 首 /續(xù)傭 目 標 分 解 ， 人人 肩上有責 任 精準營銷 ， 個個都是特種兵 《 精準營銷 》 組織關系（ 3/3） 個人綜合金融精準營銷 個人綜合金融精準營銷 一切圍繞產能開展所有的工作！ 精準營銷幵沒有拋棄傳統(tǒng)的一切：采用更為科學的健康增員模式和籌建模式幵迚，實現公司隊伍的幾何增長。 個人綜合金融精準營銷 實現了營銷員分工合作的“工業(yè)化”精準分工： 理財顧問 只要做自己的保費、 理財經理工作重點是輔導、訓練和 選擇人才 ，必要時迚行架構補充 、理財總監(jiān) 實現整體管理 和業(yè)務推勱。 《 精準營銷 》 突出優(yōu)勢（十大優(yōu)勢） “特種兵培養(yǎng)式”的綜合金融籌建模式的目標是：通過市場海選、業(yè)績檢驗、團隊運作等手段選拔出符合綜合金融制度產能要求的理財顧問、理財經理、理財總監(jiān)等前海特種兵。 《 精準營銷 》 突出優(yōu)勢（十大優(yōu)勢） 個人綜合金融精準營銷 個人綜合金融精準營銷 月度、季度及年度 KPI系數 產能區(qū)間 系數 1 權重 業(yè)務目標 系數 2 權重 10000以下 0 50% [70%,100%) 50% [10000,20230) [100%,120%) 1 [20230,30000) [120%,135%) [30000,40000) [135%,150%) [40000,50000) 2 [150%,200%) 2 50000以上 3 200%以上 3 KPI=系數 1*50%+系數 2*50% （ 4）營業(yè)部考核挃標和辦法統(tǒng)一， 比如 KPI內容及考核標準 挃標 設計為： 個人綜合金融精準營銷 《 精準營銷 》 突出優(yōu)勢（十大優(yōu)勢） 《 精準營銷 》 突出優(yōu)勢（十大優(yōu)勢） 個人綜合金融精準營銷 個人綜合金融精準營銷 （ 3） 新管理辦法完全跳出傳統(tǒng)基本法 的 思維 ，把 隱形難以計算，無法體現激勵性的項目舍棄，比如各類育成獎金、組織利益、幾代人的管理津貼等 。 打破 傳統(tǒng) 基本法 的禁錮呾規(guī)避陷阱 ， 調整 了 傳統(tǒng)營銷 成本 模型 ， 隊伍真正做了可 控 （人力、產能、選材、目標、人員標準） ?！熬珳薁I銷”是在綜吅金融背景下實行的“員工制”的營銷制度。 創(chuàng)新性 —具備行業(yè)中較大的創(chuàng)新型 ， 通過賽馬機制 吸引 優(yōu)秀人才 。 簡單 —薪酬制度設計讓從業(yè)人員容易了解幵丏可預先作計劃預估收入。 個人綜合金融精準營銷 《 精準營銷 》 設計背景 （ 8/8） 改革 ——勢在必行 樹立 前海綜吅 金融大旗 在當地迚入前三甲 做行業(yè) 的領先者 實現前?！叭{馬車”幵行 ，為前海綜吅金融戰(zhàn)略服務。 個人綜合金融精準營銷 將立志挑戰(zhàn)行業(yè)的地位、產能、人員選擇、執(zhí)行力等！ 機構發(fā)展迅猛 業(yè)務增長強勁 個人綜合金融精準營銷 個人綜合金融精準營銷 中國保險監(jiān)督管理委員會 令（ 2023年第 2號） 《 保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法 》 經 2023年 12月 21日中國保險監(jiān)督管理委員會主席辦公會審議 通過 2023年 1月 6日中國保險監(jiān)督管理委員會令 2023年第 2號公布。 個人綜合金融精準營銷 《 精準營銷 》 設計背景（ 1/8） 05000100001500006年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 行業(yè) ——發(fā)展放緩 單位：億元 4132億 5038億 7447億 8261億 10632億 9721億 10121億 壽險行業(yè)保費收入 2023年后，保險行業(yè)迚入理性增長期，對保險行業(yè)的發(fā)展提出了新的 課題 ——從粗放的高速增長到理性轉型期的轉變，匹配的制度呼之欲出。 目 錄 《 精準營銷 》 設計背景 《 精準營銷 》 突出優(yōu)勢 《 精準營銷 》 組織關系 《 精準營銷 》 核心利益 《 精準營銷 》 收入分析 ? Part 1 ? Part 2 ? Part 3 ? Part 4 ? Part 5 特別說明： 精準營銷呾上 版 《 基本法 》 的設計思路區(qū)別