1023514749銀保客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)分享（ppt42頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展不如城區(qū)發(fā)展快 市場(chǎng)旁的儲(chǔ)蓄所不如居民區(qū)旁的儲(chǔ)蓄 所產(chǎn)能高 小結(jié) ? 先做人，后做單 ? 誠(chéng)信為本，敬業(yè)真誠(chéng)，在銀行人員中樹立良好的形象 ? 通過不斷的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、溝通，全面發(fā)動(dòng)銀行工作人員的營(yíng)銷積極性 沒有不好的網(wǎng)點(diǎn)，只有更好的網(wǎng)點(diǎn) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)不是一步到位必須持續(xù)的進(jìn)行重復(fù)培訓(xùn) 日常維護(hù) 日常維護(hù) ? 宣導(dǎo) 使銀行人員根本上接受代理保險(xiǎn)的理念非朝夕可達(dá)，宣導(dǎo)不是一味的說教，必須采取適當(dāng)?shù)姆椒?；宣?dǎo)也不是一蹴而就的，必須不停地重復(fù)。 ? 輔導(dǎo)與培訓(xùn) 銀行代理業(yè)務(wù)是技能工作，很多問題發(fā)生在實(shí)際操作中，因此必須通過培訓(xùn)和輔導(dǎo)來解決。 （簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、重復(fù)、改善） 網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)的關(guān)鍵 ?業(yè)績(jī)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)是渠道維護(hù)的關(guān)鍵 ?流暢的業(yè)務(wù)流程是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ) ?有力的服務(wù)、培訓(xùn)支持是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的保障 ?良好的人際關(guān)系是銀保合作的橋梁 銀行網(wǎng)點(diǎn)開拓與維護(hù)的技巧 ? 五點(diǎn)選擇 ? 五點(diǎn)注意 五點(diǎn)選擇 ? 選擇至上而下的工作方法 ?。ㄊ校┓中?支行 分理處 儲(chǔ)蓄所 上講理：銀保合作的前景 下講利：代理費(fèi)用非?？捎^ 五點(diǎn)選擇 選擇網(wǎng)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面 進(jìn)行全方位調(diào)研 有重點(diǎn)的選擇網(wǎng)點(diǎn) 在最短的時(shí)間內(nèi)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 五點(diǎn)選擇 選 擇儲(chǔ)蓄員，樹立榜樣 一、 3040歲女性為佳 有一定的社會(huì)關(guān)系 有大量的客戶群 經(jīng)濟(jì)上有一定的壓力 二、尋找突破口，做好全方位服務(wù)（做 保姆型的專管員） 五點(diǎn)選擇 選擇合理的時(shí)間 一年中一、四季度為旺季 二、三季度為淡季
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