創(chuàng)業(yè)計劃書范本(ppt 93頁)-全文預覽
【正文】 有利擴張 良好的可視性 高客流量的位置 依托競爭形成 “ 集約效應 ” 始終遵循“合適就好”的原則！ 廣告 促銷組成元素 公共關系 直復銷售 人員推銷 廣告媒體 傳統(tǒng) 電子 ? 電視 ? 廣播 ? 報紙 ? 雜志 ? 書刊 ? 直郵 ? 廣告牌 ? 宣傳單頁 ? 互聯(lián)網(wǎng) ? 傳真機 ? 手機 …… 公關的形式 ? 新聞信 —— 大眾、雇員 ? 年報 —— 股東 ? 游說 —— 政府 ? 贊助慈善公益事業(yè)和藝術體育活動 —— 大眾 ? 公關宣傳 —— 大眾 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓公關溝通有了新形式 —— 電子公關 (主頁、論壇、郵件列表等 ) 人員推銷 傳統(tǒng)推銷 關系推銷 雙方目標利益各異，賣方說服買方接受某種觀點 (性能優(yōu)于競爭者 )或采取某種行動 (立即購買 ) 強調(diào)雙贏 —— 雙方長期互利，賣方不在意快速成交或銷量短期增加，而是力圖創(chuàng)造顧客參與和忠誠的持久同盟 對個人和組織推銷 展現(xiàn)會、銷售會議 企業(yè)的組織結構 企業(yè)組織結構和員工工作描述 合伙協(xié)議的約定 企業(yè)組織結構 企業(yè)組織結構圖 ★大多數(shù)微小企業(yè)雇員不 算多，組織結構很簡單； ★大一些或復雜一些的企業(yè)也許要建立若干部門，但仍要堅持精簡高效的原則。 思 考：影響價格的因素有哪些？ 影響定價的因素 產(chǎn)品的成本 1 產(chǎn)品的需求 2 競爭 3 產(chǎn)品的定位 4 市場導向 庫存導向 產(chǎn)品定價與影響因素的關系 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價受競爭者制約 怎樣合理定價？ 成本加價法 競爭價格法 成本加價法 固定成本和變動成本 （教學設計：以開面館為例，引導學生討論，進入教學主題。 ? 第三步：定位（ positioning)在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。 財務負責人 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。 制作創(chuàng)業(yè)計劃書的目的 創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 來源于您的企業(yè)想法 ? 由十個部分組成 三、 市場營銷計劃 四、企業(yè)組織結構 五、生產(chǎn)和經(jīng)營 八、 現(xiàn)金流量計劃 九、 風險分析和管理 十、 相關資料附錄 創(chuàng)業(yè)計劃書 Business Plan Origination 一、企業(yè)概況 二、市場分析 六、 銷售收入預測 七、銷售和成本計劃 創(chuàng)業(yè)概況 （ 執(zhí) 行摘要） Business Plan Origination 創(chuàng)業(yè)概況 內(nèi)容： 要全面 條理： 要清楚 最后完成 放在首頁 經(jīng)營范圍描述： ?需要高度概括各部分內(nèi)容的要點 ?要能振奮人心 ?要能夠吸引投資人的注意 企 業(yè) 概 況 創(chuàng)業(yè)概況包含： 1，創(chuàng)業(yè)項目介紹 2，公司基本情況及公司宗旨和目標 , 3，團隊建設（企業(yè)核心人員及個人情 況介紹） 4，市場分析與營銷策略 5，產(chǎn)品、服務、制造 6，投資、財務及風險分析 7，其它說明 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 ? 經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、教育環(huán)境、商務環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分類： 宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境、微觀環(huán)境 創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況 以往 相關經(jīng)驗 教 育 背 景 學習經(jīng)歷 高中后接受的各種培訓 讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者是否有駕馭市場機會的能力 工作經(jīng)歷，技能經(jīng)驗 讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者受教育的經(jīng)歷 團隊建設 ? 企業(yè)組織核心結構圖 ? 個人情況介紹： 姓名、性別、年齡、籍貫 聯(lián)系電話、學歷、學位、所學專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校 戶口所在地 董事長 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。 市場營銷負責人 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 ? 第二步：確定目標市場（ targeting)選擇要進入的一個或多個細分市場。 ? 2，模仿后創(chuàng)新 ? 3，變幻萬千的“配電盤”模式 ? 4，積弱而強的“銀魚”模式 ? 5，價值復制型的“連鎖 +加盟”模式 ? 6，“一枝獨秀”“一招領先”模式 ? 7，招商模式 ? 8，“價格屠夫”或者“低成本 ? 9，資源壟斷模式 ? 10，渠道為王模式 ? 11， 1+1模式 ? 12，衍生性模式 ? 13，復合模式 市場營銷計劃 市場營銷？ ? 4P策略：產(chǎn)品、價格、地點、促銷 ? 4C策略：消費者、成本、便利、溝通 ? 4R策略：與顧客建立關聯(lián)、反應、關系 、回報 ? 4S策略：滿意、服務、速度、誠意
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