【正文】 應(yīng)v大版面的報紙投放、版面創(chuàng)新、吸引高的關(guān)注度 ,有利于迅速樹立發(fā)展商的形象，爭取消費(fèi)者。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書第六部分媒體策略及建議 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書主導(dǎo)：報紙主導(dǎo)：報紙輔助輔助 ：戶外，電視，：戶外，電視，創(chuàng)新媒體：創(chuàng)新媒體： M流動廣告流動廣告 瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，建立威尼斯藍(lán)灣的品牌形象建立威尼斯藍(lán)灣的品牌形象提高知名度美譽(yù)度提高知名度美譽(yù)度 媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化（ 2023年 4月 12月）媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書媒體分配原則v預(yù)熱期（ 15%）v公開期（ 25%）v強(qiáng)推期（ 45%）v持續(xù)期（ 15%） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的渠道數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書消費(fèi)者獲取樓盤信息的主要報紙媒體數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.(定義：一年內(nèi)預(yù)購房子者 )?報紙電視為到達(dá)率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開盤初期制造強(qiáng)烈的市場轟動效應(yīng)，為暴發(fā)性的銷售積聚能量?！?時代花園、白云高爾夫花園、祥景花園通過舉辦名人秀，邀請香港明星如黎姿、薛家燕或文化界等名星前來助陣銷售，以帶動樓盤人氣，都取得了不錯的效果。威尼斯般的富足 （生活設(shè)施）252。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書vSP優(yōu)惠 ： 前 10名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。白云區(qū)樓盤還停留在 “ 環(huán)保牌 ” 、 “ 東南亞風(fēng)情 ” 、 “ 嶺南特色 ” ，威尼斯藍(lán)灣跳出了這一框架，并引起了很好的社會效應(yīng)?；顒釉O(shè)立一、二、三、鼓勵獎等獎項(xiàng)。比如定期舉辦 “嘉年華 ”（面具節(jié)），動員居民參加，通過參加社區(qū)活動來促進(jìn)形成融和的社區(qū)文化。bisi）、 “特制意大利扁平細(xì)面 ”（ Bigoli）、 “玉米糕加咸魚干 ”（ Polent對于威尼斯藍(lán)灣而言，需要設(shè)計(jì)具有威尼斯風(fēng)格的售樓前臺，設(shè)計(jì)具有威尼斯風(fēng)格的、和顧客融合交流的圓臺，播放威尼斯的輕音樂，甚至為客戶炮制威尼斯咖啡招待。徜徉于星羅棋布的湖泊之間，縱身躍進(jìn)蜿蜒的無極泳池，讓我第一次感受到水是生命之源 … 小橋、流水、涼亭，滲透出威尼斯迷人的風(fēng)情 … 你還可以來到咖啡廳、西餐廳，聆聽動人的威尼斯音樂，品嘗威尼斯特有的美食 … 會所、太極廣場、兒童樂園、幼兒園、超市、商鋪，這里應(yīng)有盡有，儼然是個都市中的都市，但你不用擔(dān)心馬路邊的塵土嘈雜 … 這里的居民，你不用各個都認(rèn)識，但他們和你一樣，感受生活，享受生活，你不覺得似曾相識嗎？正如參加威尼斯嘉年華的人們，面具下的心靈，是真正的自由與奔放！ 威尼斯藍(lán)灣，這個 “ 水邊威尼斯 ” ，賜予你大地的關(guān)懷，人間的溫暖，還你一個心靈中的現(xiàn)代都市！ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （園林）v雕塑 ：在湖泊旁邊樹立威尼斯風(fēng)格的雕塑，比如威尼斯古畫家的塑像。威尼斯般的富足 （生活設(shè)施）252。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v獨(dú)特的飲食文化 ：威尼斯的料理和海鮮以及一些傳統(tǒng)風(fēng)味、甚至冰淇淋都享譽(yù)世界。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v關(guān)愛、融和而優(yōu)裕 ：威尼斯每年舉行嘉年華（面具節(jié)），由過去的貴族活動演變成為今天男女老少都喜歡的節(jié)日，盛況空前，經(jīng)久不衰。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v富足、繁華而安全 ：威尼斯曾是中國絲綢之路在歐洲的中轉(zhuǎn)站，是溝通東西方的橋梁，它本身也成為夢想的起點(diǎn)，積累了大量的財富。：威尼斯周邊臨海，城內(nèi)運(yùn)河縱橫，故稱 “水都 ”，出門見水，與水為鄰。他們對未來購房的期望焦點(diǎn)如下： 希望入住安全的小區(qū)（希望能脫離所在地的閑雜人員） 希望住在有都市感的小區(qū)（不希望自己住的地方稱為 “城中村 ” ） 希望買的房子讓自己感到 “ 物超所值 ” （他們比較重視價格） 希望住的地方?jīng)]有嘈雜（他們習(xí)慣了這一地段的嘈雜，但很想脫離） 附近生意人更希望住到一個顯得富足的社區(qū) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書第四部分形象策略及包裝建議 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書項(xiàng)目定位 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v先對品牌、產(chǎn)品所生存的市場環(huán)境進(jìn)行細(xì)分，以便在市場定位時區(qū)別于其他競爭者，挖掘出對消費(fèi)者而言是有價值、有影響力的利益點(diǎn)，然后進(jìn)行加工包裝。購房的主要目的以 首次購房居多 ，部分為再次置業(yè)或結(jié)婚用房 消費(fèi)者認(rèn)為不足的地方基本集中反映在 離市中心偏遠(yuǎn)些，配套不齊全 、如購物和活動場地少，交通不方便、公車少。其中，購買白云高爾夫花園的消費(fèi)者認(rèn)為該樓盤的綠化園林環(huán)境好，其次是看中價格、靠近工作單位和保值升值能力。在不考慮購買的消費(fèi)者當(dāng)中，少部分乃已經(jīng)購買有住房，更多的是暫時沒有購買力和購房欲望。目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書主要目標(biāo)消費(fèi)群的基本特點(diǎn)v年齡： 2540歲v文化程度：大中專以上學(xué)歷v職業(yè)：小生意人、公務(wù)員、教師、警察、公司職員v收入：家庭年收入為 35萬元v家庭構(gòu)成：以三口之家或四口之家為主v形態(tài)、心態(tài)：實(shí)在、勤勞、重視積累、注重自身利益 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；v休閑時間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；v渴望每年能去哪里旅游一次，能去國外旅游那是做夢的事情，所以因?yàn)闀r間和金錢的關(guān)系，往往只是想想而已；v他們珍惜與家人相處的機(jī)會，同時也希望睦鄰友好；v因?yàn)橛辛速I樓計(jì)劃，節(jié)假日常去看一些價格上能承受的樓盤。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v威尼斯藍(lán)灣有很好的開發(fā)理念和明確的市場定位，但在廣州無論是老城區(qū)還是白云區(qū)，以亞熱帶東南亞風(fēng)情或嶺南特色為炒作概念的樓盤太多，包括它面臨的強(qiáng)勁競爭對手嶺南新世界和時代花園，因此如果威尼斯藍(lán)灣還以亞熱帶或嶺南特征的概念進(jìn)行包裝，很難形成自己的特色和個性。花園4764 廣州時代發(fā)展集團(tuán) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書競爭對手形象概念? 嶺南新世界，以建立具有嶺南特色文化的小城為目標(biāo) （ “ 豁達(dá)人生，嶺南小城 ” ）? 白云高爾夫花園，大打 “ 生態(tài) ” 牌 （ “ 白云居處，首選人家 ”）? 祥景花園，借助地理位置優(yōu)勢訴求 （ “ 白云山下，祥景人家 ”）? 時代花園則打亞熱帶東南亞風(fēng)情、 LAGUNA生活這張牌，提升樓盤的形象檔次 （機(jī)場路至尊府邸）v競爭對手樓盤主打普遍都是 “ 白云山 ” 牌、 “ 環(huán)保 ” 牌、 “ 氧吧 ” 牌、 “ 嶺南 ” 牌、 “ 亞熱帶 ”牌。有線電視 市場3980 廣州市白云城市建設(shè)開發(fā)有限公司時代花園 機(jī)場路松云街占地 4萬平方米51% 離車站步行 2分鐘；公交線有： 244，280， 58，268， 251，810， 886，807， 510，523， 127，509， 511，523， 539，254會所 幼兒園 醫(yī)院 7 80805學(xué)校（ ８所幼兒園、４所小學(xué)、３所中學(xué)）、醫(yī)院、會所、體育館、商場、市場等，據(jù)稱生活設(shè)施達(dá) 118項(xiàng) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書第二部分項(xiàng)目 SWOT及競爭分析 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書項(xiàng)目 SWOT 分析 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書優(yōu)勢（ Strength）v地處白云山下；v地處未來白云新城，白云區(qū)府新址旁，具升值潛力；v規(guī)模大，綠化程度高，人工湖泊多，水景秀麗且具有親水設(shè)施；v人性化、個性化的建筑設(shè)計(jì)，豐富的社區(qū)文化 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書劣勢（ Weakness ）v廣州人對該地段的認(rèn)同度低；v房地產(chǎn)開發(fā)公司是個新品牌，沒有知名度，美譽(yù)度尚未建立；v離公交車站遠(yuǎn)，交通不便；v周邊景觀的改觀尚需時日。競爭將更激烈v市場競爭更加激烈 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書總 結(jié)v樓市已經(jīng)進(jìn)入了一個硬件（規(guī)劃、建筑）拼 “ 綜合實(shí)力 ” 、 軟件（定位和推廣）講 “ 特色 ” 和 “ 差異 ” 的時代。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v白云 ?威尼斯藍(lán)灣由于自身是個新品牌，要取得熱 銷的成績，必須在個性和特色上下工夫，在形象 包裝上要有新意，以一種概念引導(dǎo)潮流。 值得一提的是，疊彩園鄰近的批發(fā)市場（天雄布市）等外部環(huán)境顯得雜亂（這一點(diǎn)與我們的項(xiàng)目類似 ），但它憑借 “ 巴厘島 ” 這一形象包裝，使消費(fèi)者對這一點(diǎn)有很大程度的忽略。v一種是知名品牌開發(fā)的大型化、集約化樓盤，如奧林匹克花園、碧桂園 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個性、有特色的樓盤來樹立品牌形象，如時代花園、疊彩園。今年 16月份商品房預(yù)售均價４４３９元／平方米，比上年同期下降６．５７％ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書熱銷樓盤透視成功的推廣策劃案有助于項(xiàng)目在整個銷售過程中找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，有效整合資源，有序推進(jìn)并達(dá)成銷售目標(biāo)。威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書提交：廣州佳美廣告有限公司日期： 2023年 12月 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v威尼斯藍(lán)灣在廣州白云區(qū)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)展中占有天時、地利、人和的優(yōu)勢，擁有可以預(yù)見的美好前景。 —— 商品房價格穩(wěn)中有降。他們都曾經(jīng)開發(fā)過享有盛譽(yù)的大型樓盤，擁有很高的知名度和美譽(yù)度，充分利用品牌優(yōu)勢推出新盤。在廣州2023年商品房銷量前 10名樓盤中，疊彩園名列第五位，銷售面積 ，銷售金額 。盡管如此，由于形象推廣較為成功，加上邀請香港明星前來作秀，來吸引人氣，時代花園在銷售板上一路飄紅。—— 廣州市房地產(chǎn)投資額2023年突破３８０億元，2023年有望達(dá)到４００億元，商品房供應(yīng)量大幅增加，加上不可能在短時間內(nèi)消化的空置商品房，將使房地產(chǎn)市場的競爭更趨白熱化。v因此對于 “ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣 ” ，我們認(rèn)為，作為一個新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的 “ 特色 ” （這包括市場定位、包裝推廣等方面），以 “ 特色 ” 貫注整體、形成合力，通過概念炒作吸引社會關(guān)注，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，方乃 “ 制勝之道 ”。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書項(xiàng)目競爭對手分析（結(jié)合本公司所做問卷調(diào)查） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書競爭對手原則v根據(jù)在地段、價位、規(guī)劃、目標(biāo)消費(fèi)群、策略等各方面都存在的特性： — 可比性 — 相近性 — 差異性 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書競爭對手名稱v根據(jù)上述原則，并結(jié)合我們在該區(qū)域做的市場調(diào)查（問卷及分析結(jié)果附后），我們發(fā)現(xiàn)以下樓盤是 2023年威尼斯藍(lán)灣推盤的主要競爭對手： — 嶺南新世界 — 白云高爾夫花園 — 祥景花園 — 時代花園 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書競爭對手常規(guī)比較名 稱 地 段 規(guī) 模 綠化率交 通 配 套 均價（ /平米）發(fā)展商嶺南新世界 白云大道北路永泰路段占地１２０萬平方米，總建筑面積：１８２萬平方米會所 有線電視4150 廣州方圓粵景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3000余（不帶裝修） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書競爭對手常規(guī)比較名 稱 地 段 規(guī) 模 綠化率交 通 配 套 均價（ /平米）發(fā)展商祥景花園 黃石路與機(jī)場北路交匯處規(guī)劃占地 萬平米，總建筑 26萬平米40% 12 2426 2729 803路兒童活動中心 小學(xué) 停車場 兒童