能源企業(yè)營銷管理技能與渠道培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 1 Why(原因 ) 1) get trust from customers 2) enjoy your own work 2 types(類型 ) 1) OGSM(objective,goals,strategy,measures) 2) Database 3) Relations 4) System/structure 5) Culture VIII Conceptual Selling Difficulty: Skill level ? Return on time 銷售渠道管理 一、銷售渠道的定義 銷售渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織 斯特恩及艾爾 安塞利 （維系生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的價值、情感與文化交換、溝通的媒介。 渠道培訓(xùn)的內(nèi)容 1）企業(yè)文化與品牌文化 2）產(chǎn)品、質(zhì)量知識 3）行業(yè)與競爭知識 4）營銷知識與營銷技能 5）財務(wù)與管理知識 6）管理技能 7）消費(fèi)心理與導(dǎo)購知識 8）營銷策略及執(zhí)行技巧 9）市場政策、制度 渠道培訓(xùn)的方式 ?集中授課 ?評比交流 ?現(xiàn)場示范指導(dǎo) ?影音資料（ VCD等） ?手冊及其他印刷材料 六、渠道中流淌的是什么 管理與疏導(dǎo) 物流管理。主要措施： ?謹(jǐn)慎選擇經(jīng)銷商與賒銷對象； ?嚴(yán)格做好經(jīng)銷商的信用管理與賒銷管理； ?嚴(yán)格的貨款、現(xiàn)金管理。 服務(wù)流的管理。 02:48:1902:48:1902:483/8/2023 2:48:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 48分 19秒 02:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 48分 19秒 上午 2時 48分 02:48: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:48:1902:48:1902:48Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 48分 :48March 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:48:1902:48:1902:483/8/2023 2:48:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:1902:48:19March 8, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 48分 19秒 上午 2時 48分 02:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 48分 :48March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:48:1902:48:1902:48Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 48分 19秒 上午 2時 48分 02:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 48分 19秒 02:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:48:1902:48:1902:483/8/2023 2:48:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 48分 :48March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:48:1902:48:1902:48Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 七、終端營銷 終端成員的評價選擇 終端選址：位置、面積、環(huán)境、商圈 合理布點(diǎn)、控制終端的合適密度 視覺形象規(guī)范 搶占貨架空間 終端價格、服務(wù)規(guī)范 終端培訓(xùn)與終端支持 終端巡查、鋪貨，補(bǔ)貨、理貨、 溝通 終端促銷 直控終端與示范、模范終端的建設(shè) 1終端延伸 1自有終端的建設(shè) 1終端信息功能的建設(shè) 渠道領(lǐng)導(dǎo)的變化導(dǎo)致 將來商戰(zhàn)主戰(zhàn)場 渠道終端 營銷管理的基本功 渠道建設(shè) 渠道建設(shè)的關(guān)鍵 在座的諸位銷售經(jīng)理 Training Principles (培訓(xùn)下屬原則 ) 1 Preview the job to be learned (預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容 ) 2 Break down the job into teachable parts (化整為零 ) 3 Associate new ideas with old (溫故知新 ) Training Principles (培訓(xùn)下屬原則 ) 4 Make first impressions good impressions (做好第一次印象 ) 5 Make strong impressions
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