【正文】 導刊 中國集成電路 《金融電子化》雜志社 軟件報 中國日報中外管理雜志社 中國信息導報 《家用電器》雜志社 中國金融電腦雜志社 中國電子商務 新華通信社當代經(jīng)理人 中國商報 計算機與生活 金融信息參考月刊 首都信息化 中國新聞社中國經(jīng)濟信息 國際商報 科技新時代 中央電視臺 郵電商情 中國新聞社中國經(jīng)濟周刊Network Service ? IT專業(yè)信息服務網(wǎng)站 (合計 41個 ) ? IT專業(yè)信息服務數(shù)據(jù)庫 CCID媒體優(yōu)勢 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 74 支撐服務保障 環(huán)境、政策、法規(guī)研究 信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 … 政府支撐 行業(yè)服務 政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展宣傳 技術與市場動態(tài)報道 … 產(chǎn)品與系統(tǒng)評測 軟件 /系統(tǒng)集成企業(yè)認證 … 研究 宣傳 技術 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究 天津、廣東省信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 … 研究人員共 379人 其中 : 48名博士 91名碩士 《 中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式研究 》 《 中國電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)域結構調整 》 等 800多項課題研究 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 75 1個專業(yè)咨詢機構 2個研究中心 5個專業(yè)研究所 規(guī)劃研究所 IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應用服務研究所 信息技術研究所 IT政策研究所 IT經(jīng)濟研究所 戰(zhàn)略研究中心 信息化研究中心 研究機構 碩士學位授予點 博士后工作站 支撐服務保障 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 76 中國新聞周刊 北京教育報 鳳凰衛(wèi)視 新快報 稅收與市場調查 計算機與網(wǎng)絡 中國電子報（欄目共建）商業(yè)周刊 現(xiàn)代教育報 中央人民廣播電臺 粵港信息報 中國食品報 通訊商情 電子工程專輯消費日報 中國化工報 濟南日報電腦特刊部 南方日報 廣播與電視技術 IT經(jīng)理世界 國際電子商情上海英文星報 中國石油報 亞太經(jīng)濟時報 信息時報 法制日報 寬帶世界 電器制造商中國市場經(jīng)濟報 中國建設報 解放日報 順德報 體育博覽 微型計算機雜志 世界電子元器件北京娛樂信報 濰坊日報 國際金融報 南風窗 中國公安報 CHIP 北京科技報科技時報 天津青年報 新民晚報 廣東金融電腦雜志社 電腦技術 新電子 賽迪報紙、雜志、網(wǎng)站媒體全方位支援 形象識別 媒體 軟件園應努力創(chuàng)造一個公眾能迅速辨認的視覺形象。它們包括年度報告、小冊子、文章、視聽材料以及軟件園的商業(yè)信件和雜志。 整合營銷 傳播方案 常規(guī)傳播方案 切入式傳播方案 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 52 整合營銷傳播的運作特征 整合營銷傳播手段及運用 昆山軟件園傳播目標分解 昆山軟件園整合營銷傳播方案概要及示例 昆山軟件園切入式營銷傳播方案概要及示例 研究架構 確定昆山軟件園整合營銷傳播方案 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 53 啟動階段（2023/02－2023/03） 目標 做好前期準備工作，為項目順利啟動作鋪墊 傳播方案示例 ?充分市場調研（競爭者態(tài)勢分析、目標受眾跟蹤調查、外部環(huán)境監(jiān)控 ?? ） ?方案測試（對傳播方案進行縝密的測試，確保方案的順利執(zhí)行以及良好效果） ?關系營銷（取得政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委的政策支持和重視；信息中心與軟件園的順利整合） ??? 常規(guī)式營銷傳播方案概要 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 54 階段一（2004/032023/05） 目標 提高昆山軟件園的認知度，確保 90％的目標受眾對昆山軟件園有一定認知 傳播方案示例 ?廣告（通過在能夠接觸到目標受眾的專業(yè)媒體上展開廣告攻勢，博得頭籌。 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 48 事件營銷 具有轟動性和密集性的特點，注重互動性和參與性。她的特點在于密集性和大眾性，強調概念，內容精練，便于快速樹立品牌認知度，廣告給人感覺會比較主觀，性價比不高，但是在軟件園營銷傳播的初期使用廣告無疑是必要的。 以循環(huán)為本質 沒有雙向交流，就沒有不斷更新的資料庫；沒有不斷更新的資料庫，就失去了整合營銷傳播的基礎。從資料庫的信息中，可以充分掌握受眾需求，由此確定傳播的目標、渠道、訊息等，真正做到針對不同的受眾群體采取相應的策略。 成為中國最大的軟件出口基地 齊魯軟件園 形成了中軟 、 浪潮 、 濟南陸和電信軟件 、 山東中魯通信技術 、 濟南大陸機電等較多的骨干大企業(yè)群 杭州軟件產(chǎn)業(yè)園 計劃形成以網(wǎng)絡 、 嵌入式系統(tǒng) 、 基礎平臺為支撐 、 以行業(yè)應用軟件為特色的基地 長沙軟件產(chǎn)業(yè)基地 建有中國多媒體信息技術 、 電子商務 、 通信技術開發(fā)等 3個開放實驗室 ， 軟件產(chǎn)業(yè)國際化取得了初步進展 ， 建有對日出口軟件開發(fā)平臺 。 “ 一園三基地 ” ：軟件出口基地 、 微電子設計基地 、 信息安全成果產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)格局 大連軟件園區(qū) 創(chuàng)建一流的軟件出口基地 、 一流的軟件人才培訓基地 、 軟件產(chǎn)業(yè)國際化示范基地 （ 目前已入園的軟件企業(yè)中近一半是做國際訂單業(yè)務的企業(yè) ， 業(yè)務范圍涉及日本 、 韓國 、 新加坡 、 歐美等國和地區(qū) ） 廣州天河軟件園 為廣州天河軟件基地的企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)指導 、 技術支持 、 技術交流 、 信息服務 ，并為軟件產(chǎn)品開發(fā) 、 銷售等提供網(wǎng)絡平臺 。目前，該園已有 90多家科研開發(fā)和生產(chǎn)的高技術企業(yè) 4 芬蘭軟件園 嵌入式系統(tǒng)開發(fā)型： 軟件產(chǎn)品與電子產(chǎn)品相結合，使軟件成為智能化產(chǎn)品的組成部分 鑒于芬蘭在手機、 Linux軟件等方面具有的顯著優(yōu)勢，與之相配套的軟件業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展空間。美國的高技術園區(qū)有三種主要類型： 類似硅谷的高技術區(qū)、 類似 128號公路的高技術帶、 類似北卡羅來納的研究三角園 2 印度軟件技術園區(qū) 國際加工服務型： 由于印度本國市場規(guī)模比較?。浖a(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要是充分利用本國企業(yè)和人才優(yōu)勢，以軟件服務、軟件出口為主，通過低成本、高質量成為世界的軟件加工基地 1991年印度政府發(fā)起了“軟件技術園區(qū)計劃”， 并在班加羅爾建立了全國第一個計算機軟件技術園區(qū)。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合昆山軟件園實際的可操作的品牌與營銷傳播策劃方案，需要： （ 1）深入廣泛的市場調研 （ 2）視野廣闊的行業(yè)分析 （ 3）決策高層的充分溝通 （ 4）基于事實的數(shù)據(jù)分析 （ 5）過去經(jīng)驗的充分參照 （ 6）營銷工具的創(chuàng)造性運用 （ 7）切實可行的操作步驟 但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在項目過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合昆山軟件園的戰(zhàn)略定位和整合營銷傳播策劃方案 重要說明 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 3 I. 項目背景 II. 項目目標與收益 III. 項目思路 IV. 項目研究方法 V. 項目執(zhí)行方案具體流程 VI. 項目組人員 VII. 項目周期 VIII. 項目報價 IX. 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹 目 錄 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 4 項目背景 昆山軟件園自成立以來，本著“高起點規(guī)劃、高標準設計、高效率運行”的原則，堅持“企業(yè)園林化、園區(qū)生態(tài)化”的理念，大力營造環(huán)境、努力完善配套功能。excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 此報告僅供客戶內部使用。這些設想遠不是賽迪顧問的最終結論。 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 5 軟件園工作的三個層次 戰(zhàn)略定位 園區(qū)營銷 招商引資 具體操作 頂層設計 宣傳規(guī)劃 本項目建議書討論的內容 具體 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 6 I. 項目背景 II. 項目目標與收益 III. 項目思路 IV. 項目研究方法 V. 項目執(zhí)行方案具體流程 VI. 項目組人員 VII. 項目周期 VIII. 項目報價 IX. 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹 目 錄 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 7 項目目標 初創(chuàng)期 成長期前期 成長期后期 成熟期前期 成熟期后期 總體收益 時間 提升昆山軟件園認知度和美譽度 提高昆山軟件園入園率 打造國家級軟件園 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略規(guī)劃 整合營銷傳播方案實施 收益曲線 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 8 I. 項目背景 II. 項目目標與收益 III. 項目思路 IV. 項目研究方法 V. 項目執(zhí)行方案具體流程 VI. 項目組人員 VII. 項目周期 VIII. 項目報價 IX. 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹 目 錄 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 9 賽迪顧問認為，為了達到項目目的，可以分成 4個步驟 項目目標 提升昆山軟件園在相關領域的認知度和美譽度 提升昆山軟件園入園率 定位 分析 1 項目思路 戰(zhàn)略 規(guī)劃 整合營銷傳播方案 方案 實施與 保障 3 2 4 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 10 各階段之間的關系 定位分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 整合營銷傳播方案 方案實施與保障 提供依據(jù) 提供內容 提供指導 反饋修正 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 11 I. 項目背景 II. 項目目標與收益 III. 項目思路 IV. 項目研究方法 V. 項目執(zhí)行方案具體流程 VI. 項目組人員 VII. 項目周期 VIII. 項目報價 IX. 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹 目 錄 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 12 軟件園定位的研究方法體系 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學 產(chǎn)業(yè)特征 產(chǎn)業(yè)組織 產(chǎn)業(yè)結構 產(chǎn)業(yè)集群 區(qū)域經(jīng)濟學 空間布局 區(qū)域競爭 空間組織 空間結構 戰(zhàn)略經(jīng)濟學 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略競爭 戰(zhàn)略實施 產(chǎn)業(yè)集群理論 經(jīng)濟網(wǎng)絡 社會網(wǎng)絡 創(chuàng)新網(wǎng)絡 支撐體系 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 13 整合營銷傳播（ IMC)計劃模型 營銷計劃回顧 促銷形勢分析 傳播方案分析 預算決策 制定整合營銷傳播方案 公共宣傳 /公共關系 直接營銷目標 直接營銷策略 銷售促進目標 訊息策略 銷售促進策略 公共宣傳 /公共目標 公共宣傳 /公共策略 人員銷售目標 人員銷售策略 媒體策略 整合和實施營銷傳播策略 監(jiān)督、評估合控制整合營銷傳播方案 人員銷售 銷售促進 直接營銷 廣告 廣告目標 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 14 Brand image B