【正文】 38分 18秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：不同外觀的同一品項(xiàng)、同一包裝的產(chǎn)品要分開位 置擺放；拜訪客戶時要清查倉庫，清楚知道店內(nèi)存在多少種 產(chǎn)品。 ? 常見錯誤：沒有突出或根本不清楚公司產(chǎn)品價格；認(rèn)為顧客能 見到商場已有的價格牌，所以沒有理會；沒有隨時準(zhǔn)備好爆炸貼 和大頭筆等工具。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：針對每個 SKU標(biāo)上的明顯的價格標(biāo)簽。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：產(chǎn)品放置于售賣第一最快的位置：堆頭 貨架 ? 常見錯誤：新貨在貨架，舊貨在堆頭上 。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：察看店情需細(xì)致，草擬訂單合理：確保充足庫存。 ? 將助陳物前排的產(chǎn)品移動到地堆陳列；必要時 ， 可移動至 其它區(qū)域 (助陳物 )內(nèi)銷售 。 賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 其它多點(diǎn)區(qū)域 (助陳物 )陳列 7. 有效運(yùn)用宣傳品 ? 盡量使用任何有效傳遞 “ 賣點(diǎn) ” 的宣 傳品 （ 必須是最新版本的 ） 。 ? 重點(diǎn)性 。 5. 正面陳列產(chǎn)品 ? 常規(guī)檢查助陳物上的產(chǎn)品陳列 ， 每一個產(chǎn) 品的商標(biāo)都應(yīng)正面 （ 中文商標(biāo) ） 面向消費(fèi) 者陳列 。 2. 橫排品項(xiàng)展示 ? 不同的品項(xiàng)陳列在同一包柱位置上 ， 則按口味的不同垂直陳列 。 ? 靠近收銀區(qū)域人流多的主貨 架區(qū)域 。 ? 將生產(chǎn)時間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到端架的視平線幾層陳列以盡快銷售 。 ? 不要遮擋住產(chǎn)品 ， 避免喧賓奪主 。 ? 常規(guī)檢查并清潔主貨架上的產(chǎn)品 ， 及時更換外觀破損的產(chǎn)品 ， 確保陳 列產(chǎn)品始終整潔 ， 樹立良好的伊利 產(chǎn)品形象 。 ? 爭取運(yùn)用立體 POP 賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 賣場主貨架陳列 8. 先進(jìn)先出 ? 將倉庫中生產(chǎn)時間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移動到主貨架后排陳列 。 ? 突出性 ， 用公司產(chǎn)品專用價格牌 。 賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 賣場主貨架陳列 6. 正確價格標(biāo)簽 ? 正確性 。 ? 小包裝應(yīng)陳列在頂部；大包裝應(yīng)陳列 在底部 。 ? 在公司產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi) ， 必須按陳列原則給予每個品項(xiàng)適當(dāng) 的陳列空間 。 ? 靠近主通道的主貨架區(qū)域 。 ? 無破損 。 賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主通道地堆陳列 8. 先進(jìn)先出 ? 將生產(chǎn)時間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移動到地堆的最靠外圍二圈陳列以盡快銷售 。 面對顧客 。 產(chǎn)品在減價或讓利時 ， 地堆上都應(yīng)該換上顏色鮮艷的價 格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào) 。 ? 尤其注意中心島型的地堆 ， 地堆都應(yīng)正面向顧客 。； 優(yōu)酸乳： 1x2M178。 ? 地堆陳列要求：同一包裝集中陳列 。 陳列基本原則 內(nèi)容 賣場陳列 第三部分 主通道地堆陳列 賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主通道地堆陳列 1. 最佳展示方位 ? 主通道人流流向的前端 ? 如公司產(chǎn)品與競品有相同的促銷 、 價格一樣時應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)宣傳品在堆頭 及貨架的顯示 ? 選擇人流匯聚點(diǎn) 。 ? 保持產(chǎn)品品質(zhì) ， 建立客戶和顧客的忠誠度 。 陳列基本原則 內(nèi)容 7．有效運(yùn)用宣傳品 ? 使用任何有效傳達(dá) “ 賣點(diǎn) ” 的宣傳品 ? 店內(nèi)廣告宣傳作用 ， 加強(qiáng)品項(xiàng)知名 度或促銷信息的傳達(dá) 。 ? 改善陳列整體呈現(xiàn)， 突出品項(xiàng)信息。 ? 公司產(chǎn)品應(yīng)該擁有大于或至少等于 競品數(shù)量。 ? 同一包裝的產(chǎn)品陳列在一起確保統(tǒng)一的陳列顯現(xiàn)；保證公司 各品項(xiàng)產(chǎn)品的一致性 。 沖動性計(jì)劃性如果顧客看不到乳品陳列，可能會損失 48%的潛力銷量。 奶站 奶站 ? 專營或主營液態(tài)奶的店（非單一品牌專營店）； 伊利專營店 專賣店 ? 伊利專營店品項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)等同于 KA標(biāo)準(zhǔn)。 B 超市 ? 小型超市 營業(yè)面積 1001000平米，有收銀臺，非連鎖或門店數(shù)低于 5家的連鎖超市?；蛟S正是因?yàn)檫@樣，這樣的終端陳列競爭才更值得賣場和制造商研究，這是將來終端之爭關(guān)鍵所在。 很顯然 ， 搭乘相關(guān)產(chǎn)品便車；借旺銷產(chǎn)品推廣；緊貼弱勢產(chǎn)品突出自己優(yōu)點(diǎn)等等都是在借有型的產(chǎn)品之勢 。 這些商品有飲料 、 面包等等消費(fèi)頻率高的商品 。 店內(nèi) POP廣告 ， 是體現(xiàn)產(chǎn)品個性最好的手段 。 不要小看那張小小的價格標(biāo)簽 ， 這往往是你把競爭品牌的消費(fèi)者拉到你的旗下最后的機(jī)會 。 想想：口味差不多 、 容量一樣 ， 好 ， 就買便宜的吧 。 當(dāng)然不是所有的賣場都可以這樣陳列 ， 像家樂福這樣的大賣場 ， 陳列都是按照品類劃分 ， 一般都有嚴(yán)格的規(guī)定 ， 很難將不是同類的產(chǎn)品陳列在一起 。 “時常被消費(fèi)者看見 ” —— 就是我們在做陳列時要考慮的問題 。酒瓶啟子相對來說是耐用消費(fèi)品 ， 消費(fèi)者不會反復(fù)購買 。 他納悶的是：有人購買酒瓶啟子甚至一次買好幾個 。 雖然這種商品利潤相對較高 ， 但他原本并不想賣這個產(chǎn)品 ， 可總是有人到店里來問 ， 不能沒有呀 ！ 開始他將這些酒瓶啟子放在一個角落里 ， 有人問了 ， 就指給別人看 ， 賣得十分緩慢 ， 他也不大在意 。 現(xiàn)象二：也有一些賣場 ， 設(shè)立了快速通道 ， 專門給那些購買品種少的消費(fèi)者設(shè)置 ，但是還不能夠解決問題 ， 同樣要等 ， 而且等的時間并不一定就少很多 。情人節(jié)，鮮花和巧克力熱賣，但平時這兩個產(chǎn)品并沒有很多關(guān)系，是情人節(jié)這個時機(jī)讓它們聯(lián)系在一起。 這些是很多商家都熟知的 ， 甚至?xí)圃煲恍r機(jī) 。一促銷活動過后 ， 老板親自出馬 ， 借卡通指甲剪賣得很好的時機(jī)說服了賣場經(jīng)理 ， 以后他的卡通指甲剪就放在兒童商品區(qū)了 。一兒童節(jié) ， 賣場要抓住孩子們的節(jié)日做促銷 ， 其中也包括根據(jù)兒童特征重新進(jìn)行賣場陳列 ， 盡量將與兒童有關(guān)產(chǎn)品陳列到兒童商品區(qū) 。 該老板也知道賣不好的原因 ， 賣場將這些指甲剪陳列在五金小商品的貨架上 ， 那都是成年人光顧的貨架 ， 他們可不喜歡卡通的指甲剪 ， 認(rèn)為那頂多是一種玩具 。 ５、堆箱的堆法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用 “ 交叉堆放法 ” ，或使用墊箱陳列板，除了需要承重的底箱，其余應(yīng)隔箱陳列；ＰＯＰ及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)。 幾類常見的陳列要點(diǎn)（ 3） ?堆箱陳列 １、陳列位置要位于顧客最常走的路線上。 ２ 、 要陳列每一品牌 、 每一規(guī)格 。 ７ 、 充分利用貨架卡 、 掛旗 、 橫幅 、 海報等輔助工具 。 ３ 、 有多種規(guī)格時至少應(yīng)有兩個排面 —— 應(yīng)該比競爭者多 ， 越多越好 。 ?活動式的陳列 對于一些商品 ， 可以采用活動式的陳列 ， 比如服裝 ， 營業(yè)員選取其中一款 ， 作為制服穿在身上 ， 這也是一種銷售技巧 ， 營業(yè)員本身就在生動形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示 。 假期到了 ，量販店配合可樂供應(yīng)商舉辦一個暑假活動 ， 在店面里落地陳列可樂 ， 這叫大型陳列 。所以，應(yīng)盡量采用縱向陳列。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列，顧客要看清全部商品，需要往返好幾次。 商品陳列的類型 （ 2） ?大型陳列、中型陳列和小型陳列 大的店面經(jīng)常舉行各種名義促銷 ， 使用大型陳列 。 此外 ， 百貨商場里設(shè)置的花車也是小型陳列 。 ２ 、 臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品做水平或垂直陳列 。 ６ 、 至少應(yīng)有比購買周期多１周的庫存 。 幾類常見的陳列要點(diǎn)（ 2） ?小販、路邊店陳列 １ 、 陳列位置要靠外側(cè) ， 靠顧客常走的路線 ， 靠市場領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，靠同類商品 。 ４ 、 要充分利用門口的掛旗 、 柜臺展