演講與銷(xiāo)售-全文預(yù)覽
【正文】 生命中的貴人 ? 我是你的貴人，我是來(lái)幫你的 ? 你在改變一個(gè)人的命運(yùn) ? 你應(yīng)該請(qǐng)我吃飯感恩喔 ? 相信客戶(hù)使用完我的產(chǎn)品后一定會(huì)感恩感謝我們 第六、一定要的相信 ?清晰地目標(biāo) ?強(qiáng)烈的企圖心 ?我要，我愿意 演講的十大關(guān)鍵 ?見(jiàn) PPT ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 請(qǐng)問(wèn)你是來(lái)看看的嗎？ 是 ? 你一定看過(guò)很多家吧？ 是 ? 你到我這里，我也許不一定讓你滿意，但我從事這個(gè)行業(yè) XX年了，我也可以推薦你到別的 XXX去 XXX ? 解除顧客的抗拒點(diǎn)，防備心，產(chǎn)生認(rèn)同感，價(jià)值觀的統(tǒng)一 ? 一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，首先要找到價(jià)值觀 如果客人進(jìn)門(mén)的解決辦法 ? 請(qǐng)問(wèn)你是來(lái)看看 XX產(chǎn)品的吧？ ? 你一定看過(guò)一些了吧？ ? 選擇蠻重要的吧？ ? 那我們這里也不一定適合你？ ? 我做這個(gè)行業(yè) XX年了，現(xiàn)在讓我了解一下你的需求，這里不適合你，我就介紹適合你的地方去買(mǎi)。 ?絕對(duì)不會(huì)放棄的舉手 ?打不死的舉手 ?銷(xiāo)售就是信心的傳遞，意念的轉(zhuǎn)移 ?誰(shuí)的意念強(qiáng)，誰(shuí)都贏 ?被盯才能真正的成長(zhǎng)快 ?被盯才會(huì)被重視 ?現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：針對(duì)以上方法應(yīng)該怎么做好銷(xiāo)售，寫(xiě)出改進(jìn)方案； 第二、銷(xiāo)售要建立信賴(lài)感 ? 你是誰(shuí)?。? ? 你神經(jīng)病??？ ? 怎樣做銷(xiāo)售？（分享） ? 示范： 2個(gè)人結(jié)婚 ? 男： XX，我愛(ài)你，你嫁給我吧。 ? 如果我需要時(shí)，再打電話給你（很禮貌） ?結(jié)果：被拒絕 ?方法：只表示客戶(hù)現(xiàn)在忙，沒(méi)時(shí)間，告訴自己，我也可以等。 XXX 地點(diǎn)要說(shuō)紅牌樓 他主動(dòng)約你 ?開(kāi)口講話，先講他的言行 ? 寫(xiě)下他對(duì)你的幫助最大的 3個(gè)論點(diǎn) ?（或者他的什么問(wèn)題） ?如：他的口才不好，你打電話說(shuō)：你現(xiàn)在口才練得怎么樣了？我有一本口才方面的書(shū)（視頻）XXX，我想送給你 我 聽(tīng)了張 X老師的演講，收獲特別大，我把筆記整理好，私下送給你，好不好？ ? 定期給他發(fā)信息、打電話或者寄明信片 ? 飛機(jī)晚點(diǎn)，大喊大叫，沉穩(wěn)的誰(shuí)成功？ ? 學(xué)習(xí)、旅游、安排要發(fā)生一夜情 ? 同居后才會(huì)有感情 ? 讓他分享他成功的秘訣 ? 你剛才分享的太重要了，能不能再分享一下？ ? 要記下來(lái)，哪怕是用餐巾紙？ ? 幾個(gè)月后寄張明信片：你的幾個(gè)理念、幾句話 ? 要經(jīng)營(yíng)人脈，不要放在抽屜里 ? 每個(gè)抽屜都是提款機(jī)，每張名片都是萬(wàn)元大鈔 ?名片就是你的魚(yú)塘，要定期復(fù)習(xí)、飼養(yǎng)（看他、研究他、聯(lián)系他） ?成功三大法寶： ?給成功者工作 ?與成功者合作 ?讓成功者工作 ? 要設(shè)計(jì)名片墻 ?第一種：按區(qū)域 第二種：按行業(yè) ?沒(méi)有名片，寫(xiě)卡片 ?把目標(biāo)客戶(hù)要經(jīng)營(yíng)好（分享） 銷(xiāo)售的六大要點(diǎn) ? 第一、相信自我 ? 絕對(duì)的自信，要有自信的感覺(jué) ? 相信才會(huì)有力量 ? 不自信常犯得大忌 ? 我不適合做銷(xiāo)售（我是銷(xiāo)售天才） ? 我的性格不適合（我的性格天生是做銷(xiāo)售的） ? 害怕自己失?。ㄅ率裁?，做了也死不了） ? 我是銷(xiāo)售天才，在任何時(shí)候，我都可以銷(xiāo)售產(chǎn)品 ?電話拿起放下 名單看這看那 敲門(mén)，敲錯(cuò)了 一個(gè)人要有自信心 每個(gè)人寫(xiě)下 2個(gè)立刻增加自信心的改進(jìn)方案： 很多銷(xiāo)售員都死于顧客的情緒 被顧客的情緒抹殺 顧客有情緒是你的問(wèn)題？還是顧客的問(wèn)題？ 顧客有可能夫妻吵架 “你今天發(fā)火肯定不是因?yàn)槲摇? ? 要轉(zhuǎn)換情緒 ? 別人的情緒，跟你有什么關(guān)系？ ? 遙控板 ? 業(yè)務(wù)員先找自己的毛病 ? 口才不好，不適合 開(kāi)始給自己下定義 ? 到公園里去 ? 銷(xiāo)售有錯(cuò)嗎？銷(xiāo)售本身沒(méi)有錯(cuò)。 這個(gè)社會(huì)是公平的 每一份私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，并會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái) 有的地方?jīng)]面子，才會(huì)有面子 從現(xiàn)在開(kāi)始，我們不要面子了 ?支持別人就等于支持自己 ?喜歡就等于信任，喜歡是信任的基礎(chǔ) ?討人喜歡要點(diǎn)： ? 微笑 要時(shí)刻記?。何乙N(xiāo)售我自己 ? 所有的生意都來(lái)自于銷(xiāo)售，只有銷(xiāo)售才是核心的秘密 ? 核心行業(yè)的核心位置：銷(xiāo)售 ? 只有銷(xiāo)售才能迅速的成就一個(gè)人的夢(mèng)想，銷(xiāo)售是每一個(gè)人必須領(lǐng)悟的才能 ? 商人需要銷(xiāo)售公司和產(chǎn)品 ? 政治家需要銷(xiāo)售夢(mèng)想和觀點(diǎn) ? 宗教者需要銷(xiāo)售希望和恐懼 ? 求愛(ài)者需要銷(xiāo)售自己和愛(ài)情 ? 求職者需要銷(xiāo)售才能 ? 只有銷(xiāo)售才能很快的領(lǐng)悟行業(yè)的生存規(guī)則和獲得商業(yè)能力 ? 你的財(cái)富來(lái)自哪里？ ?你的財(cái)富和認(rèn)識(shí)你的人、你認(rèn)識(shí)的人成正比，你認(rèn)識(shí)的人越多或認(rèn)識(shí)你的人越多就越成功，財(cái)富就越大！ ?為什么你們還不太成功？就是你認(rèn)識(shí)的人太少，質(zhì)量太差了。（賣(mài)思想 賣(mài)自己） ?一、
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