盈莊國(guó)際領(lǐng)悟銷售-全文預(yù)覽
【正文】 用運(yùn)用 LSCPA的方法的方法 盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際工具的準(zhǔn)備工具的準(zhǔn)備n 名片名片n 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介n 產(chǎn)品介紹資料產(chǎn)品介紹資料n 客戶見(jiàn)證客戶見(jiàn)證盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際成交面談的步驟成交面談的步驟? 建立輕松氛圍建立輕松氛圍? 重申客戶需求與預(yù)算重申客戶需求與預(yù)算? 引出計(jì)劃引出計(jì)劃 ? 解釋品牌優(yōu)勢(shì)解釋品牌優(yōu)勢(shì)? 把握促成時(shí)機(jī)把握促成時(shí)機(jī)? 嘗試成交嘗試成交盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際售后服務(wù)盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際售后服務(wù)概述售后服務(wù)概述 n 售后服務(wù)的重要性售后服務(wù)的重要性216。約定下次會(huì)面約定下次會(huì)面n 目的：安排下次會(huì)面時(shí)間目的：安排下次會(huì)面時(shí)間n 關(guān)鍵：恰當(dāng)運(yùn)用二擇一法關(guān)鍵：恰當(dāng)運(yùn)用二擇一法 盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際成交面談的目的成交面談的目的n 把握時(shí)機(jī)，促成交易把握時(shí)機(jī)，促成交易n 創(chuàng)造再訪機(jī)會(huì)創(chuàng)造再訪機(jī)會(huì) 盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際成交面談兩個(gè)環(huán)節(jié)成交面談兩個(gè)環(huán)節(jié)n 成交面談的兩個(gè)環(huán)節(jié)成交面談的兩個(gè)環(huán)節(jié)216。公司介紹公司介紹 n 目的：增加客戶對(duì)公司及業(yè)務(wù)員的目的：增加客戶對(duì)公司及業(yè)務(wù)員的信心信心n 工具：公司簡(jiǎn)介工具：公司簡(jiǎn)介盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際步驟五步驟五 關(guān)鍵：寒暄不要變閑聊關(guān)鍵：寒暄不要變閑聊盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際步驟三步驟三 自我介紹自我介紹 n 目的：建立自信及專業(yè)形象目的：建立自信及專業(yè)形象n 關(guān)鍵：儀表、禮儀、談吐、名關(guān)鍵：儀表、禮儀、談吐、名片、座位安排片、座位安排盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際步驟二步驟二 展業(yè)禮品展業(yè)禮品面談前準(zhǔn)備盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際n 信心信心n 熱心熱心n 誠(chéng)心誠(chéng)心n 平常心平常心面談前準(zhǔn)備盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際銷售面談步驟介紹銷售面談步驟介紹? 自我介紹自我介紹? 建立良好氛圍建立良好氛圍 ? 需求分析需求分析? 約定下次會(huì)面約定下次會(huì)面? ? 道明來(lái)意道明來(lái)意盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際步驟一步驟一 措詞精練，避免冗長(zhǎng)措詞精練，避免冗長(zhǎng)nAppointment－－ SSmile－微笑－微笑nEEnthusiasm度度n店：店： AM9:00以前或以前或 PM1:00～～ 3:00n 家庭主婦：家庭主婦： AM10:30～～ 11:00， PM2:00～～ 4:00n 律 師：律 師： AM11:00～～ PM2:00n 股票經(jīng)紀(jì)商：股票經(jīng)紀(jì)商： AM10:00以前，以前， PM3:00以后以后n 財(cái)務(wù)人員：除了月初和月底，其他時(shí)間皆可財(cái)務(wù)人員：除了月初和月底，其他時(shí)間皆可盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際態(tài)態(tài) 醫(yī)：醫(yī)： AM9:30以前以前n 工工 經(jīng)濟(jì)實(shí)用經(jīng)濟(jì)實(shí)用盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際n 合適的時(shí)間合適的時(shí)間n 安靜的地方安靜的地方n 客戶名單客戶名單n 熟記話術(shù)熟記話術(shù)n 心理準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備n 準(zhǔn)備記錄準(zhǔn)備記錄盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際何時(shí)做電話拜訪何時(shí)做電話拜訪n 企業(yè)主管：企業(yè)主管： AM10:30以后以后n 牙牙 盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際需求導(dǎo)向銷售流程需求導(dǎo)向銷售流程尋找準(zhǔn)主顧尋找準(zhǔn)主顧約約 訪訪銷售面談銷售面談成交面談成交面談售后服務(wù)售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹及轉(zhuǎn)介紹 異議處理異議處理盈莊國(guó)際盈莊國(guó)際何謂尋找準(zhǔn)主顧何謂尋找準(zhǔn)主顧n從獲取名單開(kāi)始從獲取名單開(kāi)始n是你持續(xù)不斷的工作是你持續(xù)不斷的工作n是一個(gè)客戶篩選、評(píng)估與管理是一個(gè)客戶篩選、評(píng)估與管理
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