【正文】 樓 12樓 權(quán)值和 9 面積 面積比 9% 9% 9% 9% 9% 9% 7% 7% 7% 7% 9% 8% 均價 7525 價格策略－ 定價策略 單套價格制定 本項目單套價格運用市場比較法，采用加權(quán)定價的手法，充分考慮同層價差及樓層差的影響，對每套房屋分別定價 。 價格升幅比例 每次普漲最大調(diào)整幅度不超過 3%。 刺激潛在購買力，展開良性循環(huán)，對后期銷售形成有力支持。 價格調(diào)整實行快頻次小步微調(diào)，對暢銷戶型實行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制 暢銷戶型的銷售速度，又帶動滯銷戶型，提高利潤率。 價格策略－ 調(diào)價策略及原則 調(diào)價依據(jù) 銷售周期劃分 項目組團(tuán)劃分 銷控策略 推盤次序 三 .推盤策略 ?根據(jù)區(qū)域市場供應(yīng)關(guān)系，密切監(jiān)控競爭項目推盤及銷 售情況，及時調(diào)整推盤策略搶占市場 ?根據(jù)競爭對手階段性推盤變化 ?根據(jù)項目自身產(chǎn)品類型及單套面積配比 ?根據(jù)各樓棟及戶型銷售速度，根據(jù)客戶需求，針對熱銷戶型 及滯銷戶型，靈活運用價格杠桿及優(yōu)惠措施，達(dá)到擠壓銷 售，促進(jìn)成交的目的 ?根據(jù)項目的工程進(jìn)度靈活調(diào)整推盤變化 推盤策略－ 銷控策略 為順利達(dá)到銷售目標(biāo)，本項目銷售劃分為三大階段 A組團(tuán) 銷售期 至 B組團(tuán) 銷售期 C組團(tuán) 銷售期 本項目銷售期 15個月 推盤策略－ 銷售周期劃分 本項目預(yù)熱期 3個月 － A組團(tuán) B組團(tuán) C組團(tuán) 面 市 順 序 A組團(tuán) 把項目分為三組團(tuán)，依據(jù)產(chǎn)品特點和低開高走穩(wěn)步提升的銷售策略逐漸向市場釋放，以銷售速度占據(jù)市場先機，達(dá)到較高的市場占有率，實現(xiàn)資金快速回籠 面市順序依據(jù) C組團(tuán) B組團(tuán) 推盤策略－ 銷售組團(tuán)劃分 鍋爐房 A組團(tuán) 由于組團(tuán)相對不規(guī)整，而且受五環(huán)路、高壓線和鍋爐房影響，是項目低價入市引爆的最佳組團(tuán)，銷售速度較快。北岸銷售回款排期階段預(yù)熱期 第一強銷期 延續(xù)期 第二強銷期 結(jié)案期2023 202315 個月35銷售面積比例－__40% 24% 16% 13%65% 35%銷售面積43832 26299 17533 142467780350572 27231人 員 框 架 人 員 招 聘 計 劃 六、銷售部團(tuán)隊組建 偉業(yè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員框架 團(tuán)隊組建 我們相信，一支有著良好素質(zhì)和銷售經(jīng)驗的優(yōu)秀團(tuán)隊，必將會為本項目良好的銷售業(yè)績帶來巨大的推動作用。 擬派駐管理團(tuán)隊及人員情況 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員框架 項目營銷總監(jiān)：張迪 項目操作經(jīng)歷：中景濠庭 、 萬科北奧國際 、 清楓華景園 融科橄欖城 、 領(lǐng)秀硅谷 、 領(lǐng)秀新硅谷 東京都高爾夫別墅 、 招商地產(chǎn)公園 1872 項目銷售總監(jiān)：梁沛 項目操作經(jīng)歷：朝陽無限 、 水墨江南 、 華悅國際 保利新苑 、 明天第一城 、 東方國際花園 水域未來城 偉業(yè)營銷公司助理副總經(jīng)理 偉業(yè)營銷公司 — 銷售總監(jiān) 擬派駐管理團(tuán)隊及人員情況 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員框架 項目銷售經(jīng)理：王巖 項目操作經(jīng)驗：清楓華景園 、 萬科星園 、 領(lǐng)秀硅谷 、 陽光新干線 偉業(yè)營銷公司 — 銷售經(jīng)理 項目操作經(jīng)歷：水墨江南項目 、 亞運村華悅國際項目 、 大興宣頤項目 、 東方新城項目 、 順義頤養(yǎng)中心別墅項目 、 澳景花庭項目 、柏陽景園項目 、 工體 3號項目前期工作 、 國瑞城項目前期工作 、 明天第一城項目前期工作 偉業(yè)營銷公司 — 策劃經(jīng)理 項目策劃經(jīng)理：滿鵬 擬派駐管理團(tuán)隊及人員情況 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員框架 偉業(yè)集團(tuán)軍聯(lián)合作戰(zhàn) —— 團(tuán)隊架構(gòu) 市場研究中心 建筑策劃中心 營銷策劃中心 客戶服務(wù)中心 銷售管理中心 項目運營中心 知識信息中心 公關(guān)品推中心 銷售部團(tuán)隊組建－ 人員框架 本項目預(yù)計招聘 員工 14人 一、人員 招聘地點及時間： 時間 ： 2023年 2月 27日、 28日 地 點：安定門外安立路 8號慧欣大廈 B座 1101室 二、人員構(gòu)成： 銷售主管 2名 銷售人員 10名 銷售助理 2名 三、人員組成： 主管： 偉業(yè)內(nèi)部調(diào)配 2名（清風(fēng)華景園銷售主管：李亞男、水木蘭亭銷售主管：馮亞軍）。 招聘 7名銷售人員 要求：在北京東南部地區(qū)工作 2年以上經(jīng)驗，并據(jù)有客戶資源的。 培訓(xùn)計劃 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計劃 產(chǎn)品解讀專業(yè)化 ?通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果 ?通過有效的銷售道具輔助銷售實現(xiàn) ?通過對競爭項目的對比與分析，準(zhǔn)確掌握項目優(yōu)劣勢，規(guī)避自身弱點，突出項目優(yōu)勢 人員培訓(xùn)專業(yè)化 ?進(jìn)行項目品牌和區(qū)域市場的專業(yè)化培訓(xùn) ?項目產(chǎn)品及設(shè)計理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀 ?項目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項目布局，便于統(tǒng)一銷售 ?通過定期進(jìn)行區(qū)域市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性 ?每周進(jìn)行業(yè)績考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng) 一高素質(zhì)隊伍的嚴(yán)格管理 ?實行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一話術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性 操作水平專業(yè)化 ?準(zhǔn)確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率 ?合理調(diào)節(jié)強、滯銷戶型價差，充分保障各類戶型的均衡消化 ?合理的獎罰制度：合理的激勵制度能夠有效調(diào)動業(yè)務(wù)員主觀能動性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn) 生高效銷售和廣泛拓展 ?規(guī)范的現(xiàn)場管理，是樹立項目第一印象的窗口，通過嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營造 良好的銷售氣氛 培訓(xùn)計劃 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計劃 產(chǎn)品解讀專業(yè)化 ?通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果 ?通過有效的銷售道具輔助銷售實現(xiàn) ?通過對競爭項目的對比與分析，準(zhǔn)確掌握項目優(yōu)劣勢，規(guī)避自身弱點，突出項目優(yōu)勢 人員培訓(xùn)專業(yè)化 ?進(jìn)行項目品牌和區(qū)域市場的專業(yè)化培訓(xùn) ?項目產(chǎn)品及設(shè)計理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀 ?項目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項目布局，便于統(tǒng)一銷售 ?通過定期進(jìn)行區(qū)域市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性 ?每周進(jìn)行業(yè)績考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng) 一高素質(zhì)隊伍的嚴(yán)格管理 ?實行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一話術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性 操作水平專業(yè)化 ?準(zhǔn)確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率 ?合理調(diào)節(jié)強、滯銷戶型價差，充分保障各類戶型的均衡消化 ?合理的獎罰制度：合理的激勵制度能夠有效調(diào)動業(yè)務(wù)員主觀能動性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn) 生高效銷售和廣泛拓展 ?規(guī)范的現(xiàn)場管理，是樹立項目第一印象的窗口，通過嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營造 良好的銷售氣氛 培訓(xùn)計劃 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計劃 第一部分：專業(yè)知識培訓(xùn) 進(jìn)入銷售現(xiàn)場前： 一、偉業(yè)公司的發(fā)展史、發(fā)展計劃及各組織機構(gòu)的設(shè)置 二、基礎(chǔ)知識 房地產(chǎn)行業(yè)常用術(shù)語及名詞解釋 房地產(chǎn)銷售過程中相關(guān)的建筑知識 三、法律法規(guī) 房地產(chǎn)開發(fā)流程 《商品房銷售管理辦法》 《住宅設(shè)計規(guī)范》 《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題解釋》 《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》 《北京市商品房銷售面積及共用建筑面積分?jǐn)倳盒幸?guī)定》 《國六條》 《國八條》 四、工程圖紙的識別與應(yīng)用 建筑施工圖 結(jié)構(gòu)施工圖 電氣施工圖 給排水施工圖 暖通施工圖 綜合練習(xí) 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售保障－ 銷售培訓(xùn)計劃 五、項目周邊市場理解及本項目基本情況 熟悉周邊商業(yè)形態(tài)、市政配套設(shè)施分布 熟悉、分析周邊競爭項目的優(yōu)劣 亦莊區(qū)域未來發(fā)展 戶型分析、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、建