營銷進階之戰(zhàn)略計劃培訓(xùn)講義-全文預(yù)覽
【正文】 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:07:2108:07:2108:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 7分 21秒 上午 8時 7分 08:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 7分 21秒 08:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:07:2108:07:2108:073/8/2023 8:07:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時 7分 :07March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:07:2108:07:2108:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 The End 謝 謝 :07:2108:0708::07 08:0708:07::07:21 2023年 3月 8日星期三 8時 7分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 iii. 機會和問題分析 – 概述主要的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及在計劃中必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問題。 ? 作好環(huán)境變化的準(zhǔn)備 。 – 價格合作：幾家公司加入特定的價格合作 。 ? 集中化：公司將其力量集中在為幾個細(xì)分市場服務(wù)上，而不是追求全部市場。 – 一個公司所建立的目標(biāo)水平應(yīng)該切實可行 。斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部優(yōu)勢的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。 – 風(fēng)險的業(yè)務(wù)：機會與威脅都多的業(yè)務(wù) ?！? 它的任務(wù)井非是爭奪小的電視演播室，并非是開展最低價競爭，并且，它對非燈光設(shè)備生產(chǎn)計劃不感興趣。 計劃新業(yè)務(wù)工作 ? 公司可以通過 3個途徑填補這一缺口： – 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來發(fā)展機會（密集型成長機會）； – 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（一體化成長機會）； – 增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化成長機會）。 適用于狗類和問題類業(yè)務(wù) 。 適用于強大的金牛類業(yè)務(wù) ， 如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量 。 為每個戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位安排資源 ? 投資組合模式： ? 波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； ? 通用電氣公司（Ｇ E）模式?；蛘撸梢詾殡娨曆莶ナ以O(shè)計其他照明技術(shù)，如熒光照明或紫外線照明 。它的顧客群就是電視演播室；顧客需要就是照明；技術(shù)就是白熾照明。 ? 公司管理當(dāng)局要避免兩種傾向： – 過于狹隘 ， 或過于泛泛 。我們也為我們的員工和股東提供機會以達(dá)到他們個人的合理的目標(biāo)。” 二、公司和部門戰(zhàn)略計劃 ? 公司總部有責(zé)任推行整個計劃工作過程： ? 公司最高管理層著手做的 4個計劃活動： – 確實公司使命 – 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 – 為每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源 – 計劃新業(yè)務(wù)工作 確定公司使命 ? 一個組織的使命由 5個關(guān)鍵性要素形成： – 歷史 – 所有者和管理當(dāng)局的當(dāng)前偏好 – 市場環(huán)境 – 資源 – 獨特的能力 CASE 美國石油公司：“美國石油公司是一個在全世界使煉油到化工一體化的公司。吉利米，他是在 IBM工作了 30年的老資格官員，他對這種沖突解釋道：“ IBM是層次層化非常嚴(yán)格的公司。但這都是表面現(xiàn)象，微軟員工在新產(chǎn)品開發(fā)上特別賣力地工作，每個員工每半年評定一次工資和獎金。微軟并不對過去的成績沾沾自喜，公司的文化表現(xiàn)出向前看和企業(yè)的精神。 – 公司文化 —— “ 體現(xiàn)一個組織的經(jīng)驗 、 歷史 、 信仰和標(biāo)準(zhǔn) ” 。 ? 可以自己擁有 ， 也可以租賃或出借 。 過程 ? 一個公司只有通過管理和連接工作過程才能完成其所要求的滿意目標(biāo) 。 ? 在 80年代，公司決定堅持經(jīng)營其熟悉的業(yè)務(wù)。李特爾咨詢公司提出了一個高績效業(yè)務(wù)特征的模型： 利益攸關(guān)者 、 過程 、 資源 、 組織 。 他還要進一步參與與戰(zhàn)略計劃密切相關(guān)的方案制定與計劃實施活動 。 – 精確地測定每項業(yè)務(wù)的市場增長率和公司的定位及市場適合性 。營銷進階 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略計劃 市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程。 公司應(yīng)把它的資源重新分配到更有潛力的業(yè)務(wù)中去 。他在確定企業(yè)任務(wù)中負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任：分析環(huán)境 、競爭和企業(yè)形勢；制定目標(biāo) 、 方向和策略；擬定產(chǎn)品 、 市場 、 分銷渠道和質(zhì)量計劃 ， 從而執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略 。 執(zhí)行 控制 計劃 公司計劃 ↓ 部門計劃 ↓ 業(yè)務(wù)計劃 ↓ 產(chǎn)品計劃 組織 ↓ 執(zhí)行 衡量結(jié)果 ↓ 診斷結(jié)果 ↓ 采取修正行動 戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制過程 本章要求 ? 高績效業(yè)務(wù)的特點是什么 ？ ? 在公司和部門層面如何開
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