營銷組合策略ps-全文預(yù)覽
【正文】 報(bào)紙 雜志 廣播 電視 郵寄 戶外 網(wǎng)絡(luò) 靈活、快速、普及面廣、價(jià)格低廉 針對(duì)性強(qiáng)、地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間長并便于保存 傳播及時(shí)、傳播范圍廣、選擇性強(qiáng)、成本低 富有感染力、能引起高度注意、觸及面廣 受眾選擇性好、靈活、個(gè)性化、同一媒體上沒有競(jìng)爭(zhēng) 重復(fù)展露多、成本低、具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì) 速度快、容量大、范圍廣、交互性、導(dǎo)航性、可檢索等 時(shí)效短、印刷質(zhì)量不夠精美、受眾傳閱少 靈活性差、不夠及時(shí) 時(shí)間短、易遺忘、對(duì)商品表現(xiàn)力差 干擾多 、選擇性和針對(duì)性差 不夠生動(dòng)、傳播面較窄、有濫寄郵件之嫌 傳播區(qū)域小、創(chuàng)造力受到限制 ?營業(yè)推廣 營業(yè)推廣 /SP 聯(lián)合促銷 +買贈(zèng)活動(dòng) 買贈(zèng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 有獎(jiǎng)銷售 優(yōu)惠券 優(yōu)惠券 走！營銷去！ —— 你準(zhǔn)備好了么？ ?........................ 公共關(guān)系 第十四講 企業(yè)公共關(guān)系管理 一、當(dāng)前我國公關(guān)存在的兩種模式 ?公關(guān)代理 （專業(yè)公關(guān)公司） ?企業(yè)內(nèi)部公關(guān) 世界著名公關(guān)公司 奧美 ?如“ 2/10,30天”： 表示付款期為 30 天，如果顧客能在 10天內(nèi)付款，則給予 2％的折扣。 連帶品定價(jià)策略 產(chǎn)品分部定價(jià) ?心理定價(jià)法 —— 尾數(shù)定價(jià)法 心理 定價(jià)法 —— 尾數(shù) 定價(jià) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 中國人喜歡 6和 8 日本人喜歡偶數(shù) 美國人喜歡奇數(shù) 定價(jià)時(shí)保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺，從而對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格產(chǎn)生信任感。 拍品是致美齋 2023年恢復(fù)生產(chǎn)天頂頭抽醬油的第一瓶珍藏版，而天頂頭抽是致美齋醬園四百多年來的鎮(zhèn)店之寶，一度在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代停產(chǎn)，直到 2023年才重新生產(chǎn)。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法與現(xiàn)代產(chǎn)品定位思想能很好地適 應(yīng)起來。 思考： 產(chǎn)品生命周期 與 產(chǎn)品使用周期是否是相同的概念？ ?產(chǎn)品生命周期： 經(jīng)濟(jì)壽命、市場(chǎng)壽命 影響因素：技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)需求變化、政府干預(yù)等 ?產(chǎn)品使用周期： 自然壽命， 是指產(chǎn)品從開始使用到磨損、消耗、廢棄為止所經(jīng)歷的時(shí)間 影響因素：質(zhì)量、使用強(qiáng)度、維修保養(yǎng)等 產(chǎn)品生命周期曲線 銷售額 利潤 投入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額、利潤 時(shí)間 項(xiàng)目 投入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 減少 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 不定 高 穩(wěn)定 回升 利潤 低 回升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 多 最多 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 策略 建立知名度，擴(kuò)大銷售量 建立產(chǎn)品形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 保護(hù)市場(chǎng)份額，保持競(jìng)爭(zhēng)力 壓縮開支，榨取最后價(jià)值 二 價(jià) 格 策 略 定價(jià)方法： 成本導(dǎo)向定價(jià)法： 成本加成定價(jià)法： 是以產(chǎn)品單位成本加上一定百分比的加成作為利潤來確定單位產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。 相對(duì)市場(chǎng)占有率 低 0 高 10 市場(chǎng)增長率 高 低 10% “金?！鳖? “瘦狗”類 “問題”類 “明星”類 利潤相關(guān) 本公司該項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 (或該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者） 現(xiàn)金回籠的能力及速度 本期總銷售額 — 上期總銷售額 上期總銷售額 吸引力強(qiáng)、銷售快 費(fèi)用相關(guān) 高利潤 ——高投入 低利潤 ——高投入 高利潤 ——低投入 低利潤 ——低投入 確定產(chǎn)品投資策略 ? 發(fā)展策略 ～ 可成明星的問題類和明星類 ? 維持策略 ～ 現(xiàn)金牛 ? 縮減策略 ～ 問題類 ? 放棄策略 ～ 瘦狗類 品牌和商標(biāo)： 品牌 (brand)： 是用以識(shí)別銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、 符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。 ? 增加 深度 ：使產(chǎn)品線充裕，做大做全。 產(chǎn)品組合策略
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