如何挖掘客戶需求點1（ppt51頁)-全文預(yù)覽
【正文】 強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 44分 43秒 上午 12時 44分 00:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時 44分 :44March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:44:4300:44:4300:44Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 44分 43秒 上午 12時 44分 00:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 44分 43秒 00:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:44:4300:44:4300:443/8/2023 12:44:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時 44分 :44March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:44:4300:44:4300:44Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （ 6）總是關(guān)心“完美的致命武器模式” ? 刺激成交沒有靈丹妙藥 ? 銷售技巧永遠(yuǎn)不是“萬能”的 ? 客戶能更清楚的洞察你的“詭計” ? 應(yīng)該探詢沒有成交的深層原因 ? 一味強調(diào)價格便宜會使客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑 ? 會使客戶把注意力錯誤的只集中在價格上 ? 幾乎沒有人僅僅因為產(chǎn)品促銷便宜而買此產(chǎn)品（客戶隱性需求） （ 7）強調(diào)價格便宜的模式 （ 8）讓客戶擔(dān)心的銷售模式 ? 沒有人愿意想糟糕的事情 ? 當(dāng)你的推銷讓客戶擔(dān)心時，你會發(fā)現(xiàn)很難說服你的客戶 ? 你難道不是更愿意聽一個銷售員說他的產(chǎn)品將如何幫你的企業(yè)提升到一個更高的水平，而不是只幫你免遭競爭的打擊嗎？ ? 難道你不是更愿意聽一個銷售員說你的企業(yè)如何可以更輝煌，而不是企業(yè)正處于崩潰的邊緣 運籌帷握，決勝千里！ 總結(jié) 我們學(xué)到 一、 為什么要挖掘客戶的需求 二、 如何挖掘客戶的需求 三、 挖掘客戶需求時應(yīng)避免的 8大誤區(qū) 課程的結(jié)束是行動的開始 … 敬請指正！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。出色的銷售人員應(yīng)該學(xué)會閉嘴。你清楚了這個需求，必定會給出客戶滿意的方案。 已知需求： 拉桿車作為贈品。方便消費者拿?。ㄈ绻惺痔釛U更好。實現(xiàn)營業(yè)額的增長，最終獲得利潤。針對我們的客戶來說不單單是要挖掘出客戶對物 料的規(guī)格，樣式信息需求。 我們要想在禮品行業(yè)獨樹一幟，取得一席之地，就必然不能深陷其中，最好的辦法就是我們以我們的客戶的產(chǎn)品消費者為中心，了解消費者喜好和需求，讓消費者覺得所購買的東西就是自己想要的。 一般情況下，產(chǎn)品銷售成功的幾率取決于 客戶的需求和產(chǎn)品 的結(jié)合和度。 小販 C：我每天都在這里擺攤，而且水果都是新鮮進(jìn)來的，您下次再來呢， 我再給您優(yōu)惠。 小販 C：孕婦最需要的是維生素，因為她要供給胎兒維生素。 小販 B 探知了
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