【正文】 菇罐頭就是例子 。 :不是價格低就可以了 。 主要有： 1． :通常人們將產(chǎn)品質(zhì)量 、 資金實力放在第一 。 紐約市州 、 政府支持的美國亞太商品中心和皇后區(qū)世界貿(mào)易中心是一個值得商談的交易平臺 。 因此 ， 從戰(zhàn)略和根本需要出發(fā) ， 中小企業(yè)也應(yīng)該在美國市場第一線存在 。 廠家都遠離市場 。 這是非參展調(diào)研 。發(fā)現(xiàn)中國板栗在亞洲超市都有 ， 但都通過中間商 。這是先調(diào)研后參展 。 這是先參展后調(diào)研 。 一是參展考察 ， 二是非參展考察 。 但常?？吹揭恍┛疾旖M行色匆匆 ， 應(yīng)付幾場活動了事 。 也可以通過行業(yè)協(xié)會 ， 特別是代理商協(xié)會 ， 或進出口商協(xié)會 。 一般說來 ， 尋找好的代理不容易 。 前兩者是成為買家選中的客戶 ， 因而是被動的 ?；萜?、 戴爾 、 宏基等跨國公司通過廣達 、 仁寶 、 維創(chuàng) 、精英等臺灣企業(yè)在大陸委托生產(chǎn)筆記本電腦 ， 再出口到歐美 。 因為協(xié)會 、 商會本身不做生意 ，不于企業(yè)沖突 ， 而且美國公司比較認同協(xié)會 、 商會 。 這里有一個重要援助 。 其目的不僅是為了便利從中國進口 ， 而且為了建立與自己龐大的經(jīng)營范圍相適應(yīng)的全球供應(yīng)鏈 ， 實現(xiàn)在最近的地點 、 最短的時間獲得最低廉的合格產(chǎn)品供應(yīng) ， 配置到美國及世界其他地區(qū)的銷售點 。 2023年從中國采購額達到 120億美元； 2023年預(yù)計增加到 150億美元 。 中小企業(yè)開拓美國市場的方式選擇——渠道的選擇 1． 同大型連鎖 、 折扣集團 ， 以及跨國公司合作 ， 進入供應(yīng)鏈 沃爾瑪 、 COSTCO、 塔吉特等都大量在中國采購 。 上海海欣集團收購了美國格利奴公司紡織分部 ， 連同原有銷售渠道一鍋端 。汽車則是通過龐大的經(jīng)銷商體系 （ 在某種程度上類似專賣店 ） 。 2023年總銷售額突破 100億美元 。 通過一系列并購 ， 1990年銷售額達到46億美元 。 它鎖定在高檔品牌 ， 客戶群的 80％ 是 30－ 45歲的女性 ， 受教育程度在平均水平以上 ， 年收入在 45， 000美元以上 。 5 資料來源：美國女裝日報， 2023年 4月 11日 美國市場結(jié)構(gòu)和渠道—紡織品和服裝案例 這些大型商店 ， 同時是進口商 ， 往往在全球分布采購點或采購代理 ， 直接進貨 。 7 五月百貨 97 3。 潘尼 228 聯(lián)邦百貨 145 5。 9家大型集團合計占了總銷量將近一半。如 LAND‘ S END。 :占 6％。這三者合計占了 62％。比較有代表性的是沃爾瑪、塔吉特、凱馬特等。 美國市場結(jié)構(gòu)和渠道—紡織品和服裝案例 美國服裝零售渠道主要分： 連鎖店 :大約占總銷售額 23％。 44億美元 ， 增長 179。 48億美元增長170％ ， 年均增長 7。另外 ， 不同行業(yè)又有所差異 。 美國市場結(jié)構(gòu)和渠道—紡織品和服裝案例 美國市場分銷系統(tǒng)也包括進口－批發(fā)－零售 。當然以代理方式對美國出口，要有兩個基本條件。 另外一種情況，是許多中小生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模、資金、信息都不足，開拓海外市場有困難。美國是我國主要市場 。有的給你提供設(shè)備 。 有的是終端銷售商 ，例如沃爾瑪 、 西爾斯 、 TARGET等 。 因為他們有些就是貿(mào)易公司 ， 甚或咨詢公司 。 筆者在美工作期間 ， 經(jīng)商室平均每周收到 1520件貿(mào)易來詢 。 中國則成為美國第四大貿(mào)易伙伴 。 中國產(chǎn)品對美國出口概覽 中美建交以來 ,中美貿(mào)易持續(xù)高速增長 。 2023年為%,2023年為 %。一部分原因是轉(zhuǎn)而對我出口 ， 或者在我加工再轉(zhuǎn)銷美國 。如何拓展美國市場 簡 介 ? 美國進口市場概論 ? 中國產(chǎn)品對美國出口概覽 原理及方法 ? 與美國買家打交道 討論 ? 美國市場結(jié)構(gòu)和渠道 — 紡織品和服裝案例 ? 中小企業(yè)開拓美國市場的方式選擇 ? 走品牌和高附加值之路 ? 靠誠信走進美國 ? 我國產(chǎn)品在美國面臨的反傾銷形勢和對策 (另篇 ) 知識產(chǎn)權(quán)保護 (另篇 ) 美國進口市場概論 (一 ) 美國 — 世界最大的進口市場 2023年貨物進口 15264億美元 (據(jù) WTO統(tǒng)計 )，占全球進口 %,超過第二位德國 7175億美元一倍 ,等于第三位我國5614億美元的 。 同時看出 ， 日本和臺灣對美國出口基本停頓 。 80年代以來平均每年下降約半個點 。 美國進口市場概論 （ 三 ） 世界最多樣化 、 競爭最激烈 、 法制最完善 、 金融實力最強的市場 3. 世界貿(mào)易和金融中心 ， 特別是西半球貿(mào)易和金融中心 （ 紐約 、 洛杉磯 、 舊金山 、 西雅圖 、 芝加哥 、 休斯頓 ） ,一切依法辦事 . 5. 世界上競爭最激烈的市場之一 如果考慮到規(guī)模 ， 無疑是世界上商業(yè)機會最多 ， 又最具挑戰(zhàn)性的市場 。 美國成為我國僅次于歐盟的第二大貿(mào)易伙伴 。 與美國買家打交道 美國買家喜歡直接找生產(chǎn)企業(yè) 。 但這里有些不平等 。 但買家多種多樣 。 為了適應(yīng)市場需要 ， 買家往往采取加工貿(mào)易方式來單 。 與美國買家打交道 加工貿(mào)易在我國機電和高新技術(shù)產(chǎn)品出口中的比重 ( 2023年 , 單位億美元 ) 類別 金額 較上年增長 占該類產(chǎn)品出口 全部出口 % % 加工貿(mào)易出口 % % 其中機電 % % 高新 % % 傳統(tǒng) % 資料來源 : 商務(wù)部 (2023年 , 金額億美元 ) 類別 金額 較上年增長 占該類產(chǎn)品出口 機電產(chǎn)品 % % 其中計算機類 % % 家電 /消費電子 % % 通訊設(shè)備及零件 % % 船舶 % % 資料來源 :商務(wù)部 與美國買家打交道 加工貿(mào)易主要市場和進口來源 ( 2023年 , 金額億美元 ) 進口 位次 來源 金額 累計 1 日本 2 臺灣 3 東盟 (2+3+4) 4 韓國 出口 位次 市場 金額 累計 占總額 1 美國 % 2 香港 % (1+2) 3 歐盟 4 日本 % (1— 4) 資料來源 : 同上 與美國買家打交道 加工貿(mào)易主要市場和進口來源 ( 2023年 , 金額億美元 ) 進口 位次 來源 金額 累計 1 日本 2