某炒菜機(jī)拓展規(guī)劃策劃課件-全文預(yù)覽
【正文】 3:50:1823:503/7/2023 11:50:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 50分 :50March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:50:1823:50:1823:50Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 （ 5）渠道 ? 圍繞渠道的宣傳是瑪絲特電器 2023年宣傳的一個(gè)重要特點(diǎn)，主要配合渠道招商發(fā)布、渠道拓展和渠道互動(dòng)展開(kāi)，通過(guò)對(duì)新的渠道宣傳開(kāi)發(fā)渠道經(jīng)銷(xiāo)商、拓展渠道分銷(xiāo)商、讓渠道了解公司狀況、建立良好客情關(guān)系，提高渠道的積極性和渠道忠誠(chéng)度 四 .執(zhí)行計(jì)劃 (正在制作中） ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 4）市場(chǎng)活動(dòng) 市場(chǎng)促進(jìn)是 2023年的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品宣傳方面，通過(guò)精品推薦、產(chǎn)品評(píng)比、選購(gòu)指導(dǎo)、技術(shù)趨勢(shì)等靈活多樣的形式來(lái)展示瑪絲特電器廚電的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)考慮操作權(quán)威的第三方評(píng)比檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)評(píng)比結(jié)果證明瑪絲特電器廚電的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。方便健康安全，適合國(guó)人傳統(tǒng)的烹飪習(xí)慣。 ? （ 1）品牌形象 ? 瑪斯特的品牌形象宣傳可以包括創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)理念以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)狀況三個(gè)方面的宣傳，分別從瑪絲特電器的技術(shù)創(chuàng)新能力和生產(chǎn)、對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解和把握能力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等方面展示瑪絲特電器的整體實(shí)力和對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和原則。在全年的宣傳工作中，既要牢牢把握“環(huán)保節(jié)能”、“健康”、“人性化”、“操控性”、這幾個(gè)要點(diǎn)，把影響品牌的幾個(gè)要素合理組合，才能支撐品牌建設(shè)，推動(dòng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)的發(fā)展。在當(dāng)今這個(gè)信息超載、媒體繁多的年代里，只有在合適的時(shí)間通過(guò)合適的渠道和形式向合適的目標(biāo)受眾傳遞合適的內(nèi)容，才能提高針對(duì)性和傳播效率。 目標(biāo)受眾分類 對(duì)相關(guān)利益者特別是最終用戶的分類是整合營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，也是提高市場(chǎng)推廣的針對(duì)性和投入產(chǎn)出效果的重要工作。 隨著廚電文化的興起，人們對(duì)廚房和廚電家電越來(lái)越重視，用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的要求非常高。 2023營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 : C：提升瑪絲特電器品牌的影響力。 ? 第三部分： 2023營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 : 2023營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 : 總體目標(biāo) ： 對(duì)于瑪絲特電器的 2023年來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)可以歸納為以下幾點(diǎn)： A：打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，完成招商使命，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局！ 完成渠道的建立，必須要有經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和網(wǎng)絡(luò)布局，整合銷(xiāo)售的目標(biāo)要求通過(guò)對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商接觸點(diǎn)分析，選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商；通過(guò)對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商群體的需求分析，設(shè)定招商媒體表現(xiàn)內(nèi)容和方式！重點(diǎn)招商投放，完成招商使命，完成網(wǎng)絡(luò)布局。 慎用價(jià)格利器。 ? 由于國(guó)內(nèi)一線廚電品牌和國(guó)際國(guó)內(nèi)家電大鱷在一級(jí)市場(chǎng)和高端價(jià)位還有空間，因此爭(zhēng)奪激烈，無(wú)暇顧及 23級(jí)；同時(shí)擔(dān)心 23級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)影響其市場(chǎng)高檔位形象，暫不會(huì)作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)，但對(duì)于瑪絲特電器和大多 23線品牌，卻是個(gè)難得的市場(chǎng)空間。 重視發(fā)展新興渠道。 ? （ 3）心理定位：物超所值的優(yōu)越感、被尊重感、升值感。來(lái)自不斷的自主開(kāi)發(fā)技術(shù)創(chuàng)新和工藝進(jìn)步”，為實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展，在細(xì)分市場(chǎng)形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須要在有核心技術(shù)的新品開(kāi)發(fā)上加大投入度。對(duì)于瑪絲特電器的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定位一要體現(xiàn)其創(chuàng)新的特點(diǎn)和實(shí)用價(jià)值（如性價(jià)比，高效、健康、節(jié)能等），二是要體現(xiàn)其帶來(lái)的理念、品格等豐富的文化內(nèi)涵。 第二部分 :瑪絲特 電器整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)目的 : ? 整合營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是創(chuàng)立獨(dú)特銷(xiāo)售主張，以明確的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。 沒(méi)有專職的營(yíng)銷(xiāo)人員和渠道拓展人員 品牌認(rèn)知程度較低，在消費(fèi)者中未形成足夠影響力。 結(jié)合瑪斯特綠色健康因素，我們認(rèn)為瑪斯特品牌從綠色健康入手，選擇“環(huán)保、健康、人性化”的品牌形象，可以成為品牌塑造的突破口。 各品牌的訴求表現(xiàn) : 品牌名稱 LOGO SLOGAN 訴求重點(diǎn) 方太 FOTILE 廚房專家 專家 老板 英文： ROBAM 老板，更懂生活 懂生活 帥康 英文： SACON 精致生活 源自細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié) 西門(mén)子 英文： SIEMENS 精湛德國(guó)工藝 享信歐洲百年 精湛工藝 各品牌的訴求表現(xiàn) : 品牌名稱 LOGO SLOGAN 訴求重點(diǎn) 蘇泊爾 英文： SUPOR 創(chuàng)意廚房好生活 創(chuàng)意 華帝 英文：VANTAGE 感受創(chuàng)意生活 創(chuàng)意 德意 英文： DANDY 德意 ,經(jīng)典廚房 。 4: 定位一定要以產(chǎn)品的真正優(yōu)點(diǎn)和企業(yè)的能力為基礎(chǔ)。 3: 定位必須是消費(fèi)者能切身感受到的，否則便失去了定位的意義。 6: 定位要清晰、明白，不宜太過(guò)復(fù)雜，在兩至三年打入二線品牌。沒(méi)有任何廚衛(wèi)品牌選擇粗野作為品牌個(gè)
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