【正文】 游等功能于一體的產業(yè)新城。采用低碳、節(jié)能、環(huán)保模式建設國際社區(qū)、國際學校及商業(yè)中心等生活服務設施，加快積水潭醫(yī)院和啟工二校中法校區(qū)建設，打造法式濱水生態(tài)生活區(qū)。以中德大街建設為牽動，加快拓展中德大街兩翼、寶馬公園東側、渾河西峽谷周邊等區(qū)域發(fā)展空間，推進市政、綠化、生態(tài)等基礎設施建設，完善配套服務功能?！　≈攸c抓好中德裝備園建設。深化農村集體產權制度改革，繼續(xù)做好土地確權工作。加快社會保障綜合配套改革，解決困難企業(yè)職工醫(yī)療保險問題，繼續(xù)探索解決被征地農民安置及養(yǎng)老保險問題的有效途徑?！　∩罨鐣I域改革。加強金融創(chuàng)新，推進金融服務改革。深化國企改革，逐步解決國有、大集體企業(yè)歷史遺留問題，探索“殼企業(yè)”退出機制。探索創(chuàng)新“一園一城一谷”體制機制運行模式，推行園區(qū)“智慧管理”，形成與國際接軌的管理體系。創(chuàng)新監(jiān)管機制和方式，建立聯合監(jiān)管機制，加快建立監(jiān)管職責清單，強化機構間信息共享和協(xié)調配合，統(tǒng)一監(jiān)管標準、程序、原則和目標?！　?一)全面推進創(chuàng)新改革，增強區(qū)域發(fā)展活力　　轉變思想觀念，破除體制機制障礙，找準創(chuàng)新改革突破的方向和著眼點，扭住關鍵，精準發(fā)力，著力構建富有創(chuàng)新活力的體制機制，不斷探索符合鐵西發(fā)展實際的新路子。國家深入實施新一輪振興東北的重要戰(zhàn)略、開展全面創(chuàng)新改革試驗的重大機遇、自身多年發(fā)展孕育的潛在優(yōu)勢，都為鐵西開辟了新的更大的空間。實施精準扶貧，實現貧困人口全面脫貧。堅持教育優(yōu)先發(fā)展，不斷提升教育均衡化水平。嚴格環(huán)保執(zhí)法，嚴肅查處環(huán)境違法行為?！　　鎯?yōu)化城鄉(xiāng)發(fā)展環(huán)境。推進“一園一城一谷”建設，加快推進產業(yè)高端化、智能化進程?！　　笆濉睍r期我區(qū)經濟社會發(fā)展的總體目標是：建成國家先進裝備制造創(chuàng)新引領基地，全面建成具有國際競爭力的先進裝備制造業(yè)基地，實現鐵西老工業(yè)區(qū)全面振興，如期全面建成小康社會。我們必須審時度勢，因地制宜，實事求是，以更加堅定的信心和高度的責任感，全力搶抓機遇，主動應對挑戰(zhàn)，保持發(fā)展定力，努力開創(chuàng)鐵西振興發(fā)展的新局面。涉及群眾切身利益的一些熱點、難點問題，還需下更大氣力解決。二是改革創(chuàng)新力度還不夠大。一是經濟下行壓力巨大。我區(qū)榮獲全國創(chuàng)建文明城市工作先進城區(qū)、全國科技進步示范區(qū)、全國義務教育發(fā)展基本均衡區(qū)等榮譽稱號?！　∩鐣ㄔO扎實推進，人民生活進一步改善?！　〕鞘泄δ艹掷m(xù)完善，綜合承載力進一步提高。以綜合配套改革為統(tǒng)領，行政管理體制、國資國企等領域改革有序推進。現代建筑產業(yè)園入駐企業(yè)210余家，工業(yè)增加值達到635億元?；厥住笆濉?，鐵西老工業(yè)區(qū)向全面振興邁出了堅實步伐，其成果突出體現在四個方面。社會治安綜合防控體系日益完善，安全生產、消防安全以及交通安全、食品藥品安全工作不斷加強，各類安全事故得到有效預防。認真貫徹新《預算法》，全面推行預決算和“三公”經費公開?！　　陨斫ㄔO進一步加強。5個街鎮(zhèn)26個村的農民土地承包經營權確權改革工作進展順利。扎實推進安居工程，安置居民3400戶。采取國資劃撥、租賃、資源整合等方式，全面完成15個未達標社區(qū)辦公用房改造任務。我區(qū)被列入國家特殊教育改革實驗區(qū)?！　　黜椛鐣聵I(yè)全面進步。對鐵西金谷、沈新路實施綠化景觀提升工程。鐵西金谷二號路、三號街竣工通車?！　　青l(xiāng)面貌不斷改善。三生制藥在香港上市，金昌藍宇、遞家物流、萬合膠業(yè)等企業(yè)在新三板上市。建立權責清單制度，減少行政審批事項1258項，“三證合一”工作經驗在全省推廣，“一照一碼”登記模式全面實施。整合行政機構，將發(fā)改局與科技局合并、昆明湖與西三環(huán)合署。北方重工盾構機代表我國同類產品首次打入南美市場。成功舉辦“沈陽—慕尼黑裝備制造產業(yè)推介會”、“遼寧省—巴登符騰堡州裝備制造產業(yè)合作推介會”，并在法蘭克福設立中德裝備園代表處。40個市重點項目全部開復工。全區(qū)整合整理土地72宗。鐵西金谷成為全市生產性服務業(yè)“三大戰(zhàn)役”的主戰(zhàn)場?！　　攸c區(qū)域建設全面提速?！　∫?、2015年及“十二五”時期主要工作回顧　　2015年是“十二五”規(guī)劃的收官之年。堅持質量走出風格做出市場要的產品，我從事LED以來最大的感慨就是這些。這兩大系列產品市場測試與訊息收集已經足夠待研發(fā)投入測試量產，推廣半年后我們在管道耕耘上已經穩(wěn)定，客戶及業(yè)績以上軌道公司，整個業(yè)績已初具規(guī)模。如果要做我堅持走開發(fā)創(chuàng)新路線，開發(fā)客戶要的東西這才是市場的真正聲音真正的市場需求。大家抄來操抄去缺乏我創(chuàng)新我們只做大做強兩個系列產品，一是智能照明系列(酒店智能照明、停車場智能照明)，二是植物生長燈系列。誰會最容易接受LED?我有把握攻進嗎?政府及行政事業(yè)單位 設計師管道 大型賣場及高能耗事業(yè)單位我這些年一直在維護這些關系，聽他們最真實的聲音。%，據專業(yè)調研機構預測2011年全球LED照明滲透率將可超過10%以上，而LED照明使用顆數也將由2010年的48億顆，增至2011年的124億顆，顯見2011年LED燈泡取代傳統(tǒng)白熾燈的效應開始顯現。在全球綠色環(huán)保趨勢下，更加省電的LED照明逐漸替代傳統(tǒng)照明已成為當今重要課題。專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）%計提。計提說明:按產品的分類: 流通類，含LED室內照明（TT筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）%計提,特種照明（智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等）%計提。A、 底薪：(專業(yè)職務以高提成方式或項目完成方式另行獎勵)職位試用期（3個月）試用期后商務代表2000~2500元/月2800~3500元/月工程師25003000元/月30004000元/月專員2000~2300元/月2500~3000元/月設計師3000~3500元/月4000~6000元/月部門副經理3500~4000元/月4500~5500元/月部門經理5500~6500元/月7000~8000元/月差旅費用： 職位差旅費出差天數乘坐交通工具標準備注交通費補助總監(jiān)實報300元/天包干按計劃準乘火車（ 軟臥）車程8小時以內乘飛機需請示工程師實報180元/天包干8天以內準乘火車（硬臥）、長途汽車。216。2. 產品質量問題的退換貨運費等其它問題：216。1. 由于工程質量問題派工程師等技術人員費用問題：216。 工程師等技術人員的交通費原則上由經銷商承擔，如特殊情況必須呈報經營銷中心總經理批準后，由我司承擔；216。另經銷商在工程產品的安裝、調試等需要公司派遣工程師等技術人員：如果此工程為重大項目，且所用產品為非常規(guī)、技術難度較高的項目，則公司也應積極支持，但對于常規(guī)產品的安裝、調試，原則上不派工程師。若發(fā)生現金交易，未報批者經查屬實即開除，并立即終止經銷合同，其一切責任由經銷商承擔；3． 關于開發(fā)票（具體按財務規(guī)定辦理）；4． 公司給經銷商的供貨結算價是含稅價；公司每月10號與經銷商書面核對上月賬目一次。開發(fā)進度：n 2013年6月30日前，完成50%的開發(fā)，即完成100家經銷商的開發(fā)工作；n 2013年8月31日前，完成80%的開發(fā)，即完成150家經銷商的開發(fā)工作；n 2013年10月15日前，完成100%的開發(fā)，即完成200家經銷商的開發(fā)工作；四、物流管理1． 物流管理一般程序：公司→東莞物流中心→省代/區(qū)域經銷商→分銷商→客戶▲(統(tǒng)一派送省代/區(qū)域經銷商,派發(fā)其它地區(qū)運輸費用由經銷商或甲方承擔) ▲特殊加急運輸費用如空運等，非公司原因造成均由經過銷代理商承擔2． 公司原則上只對簽約經銷商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。OEM銷售分解表月任務分解表 單位：萬元（RMB）季度一季度(5%)二季度（30%）三季度（30%）四季度（35%）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月計劃訂單0002020205050505050501合計60150150總計360特種照明 業(yè)務銷售分解表月任務分解表 單位：萬元（RMB）季度一季度(5%)二季度（30%）三季度（30%）四季度（35%）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月計劃訂單0003030305050501001001001合計090150300總計540設計師管道 業(yè)務銷售分解表月任務分解表 單位：萬元（RMB）季度一季度(5%)二季度（30%）三季度（30%）四季度（35%）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月計劃訂單0001010102020 203535351合計03060105總計195電子商務 業(yè)務銷售分解表(電子商務平臺未建設)月任務分解表 單位：萬元（RMB）季度一季度(0%)二季度（20%）三季度（30%）四季度（50%）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月計劃訂單000010103030305050501合計02090150總計2602013總計銷售目標 1355 萬 挑戰(zhàn)目標2000萬經銷商政策（一）經銷商簽約原則 簽約產品分類，共分兩類合同：Ⅰ類合同：流通類，含LED室內照明（TT筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）等Ⅱ類合同：工程類，含景觀類（管類、投光燈、點光源等）路燈（LED路燈、LED隧道燈） 特種照明（智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等）專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等） 經銷商合同類別：經銷商合同對應產品類別，分為《經銷商合同Ⅰ》、《經銷商合同Ⅱ》。5． 白光照明(商業(yè)照明/家居照明) ，重點客戶群拓展,針對連鎖大賣場、酒店、大型工廠、車廠、超商、醫(yī)院、學校、行政事業(yè)單位等光源替換市場加大力度開發(fā)。配合經銷商建立持續(xù)關系，獲得工程信息和訂單。 對工程項目或流通產品等因應客戶需求進行OEM及立項開發(fā)各類市場主流LED應用照明產品。利潤控制：OEM、貼牌，預計毛利5~15% 自有產品，預計毛利30~50%產品篇一、總則 對公司現有產品線進行整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自有產品及OEM產品，對常規(guī)產品的推廣和加強經銷商對常規(guī)產品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流。公司規(guī)劃組織架構產品分類管銷費用投資預算營銷模式利潤預測公司職能架構圖：(暫編10人)總經理研發(fā)部3人總監(jiān)1人 市場部4 人總監(jiān) 1人MARS(兼)結構設計 (兼) 1人待招電機電子 1人待招國內電子商務 1人國際電子商務 1人 1人待招QC MARS(兼) 1人 1人（兼任）品牌推廣專員 1人MARS(兼)官方網站維護專員 1人 工程方案設計 1人待招國內銷售 待招 1人國際銷售待招 1人 1人董事長助理 待招 1人財務 1人待招銷售部3人總監(jiān)1人管銷及預備金暫定100000元整每月撥入公司賬戶運作方式:前期三個月：以工程接單+貼牌銷售+產品代理銷售三種方式運營；在開發(fā)新產品同時，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產品上市鋪路。訂單來源：自有產品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。并完善T8/T5產品線及細分市場差異化。2． 以設計獎勵的方式建立設計師網絡。4． 建立特種照明、智能照明市場重點客戶群，重點攻關地產商，安防系統(tǒng)客戶，軍方采購系統(tǒng)，政府采購系統(tǒng)，地產采購系統(tǒng)等，形成省、地級市特種照明銷售網絡。 B2B/B2C電子商務針對我司產品向企業(yè)、團購、重點客戶、零售客戶進行銷售。如當地沒有該類別簽約經銷商，可報批銷售總監(jiān)經由總經理批準后方可執(zhí)行。特珠情況需報批部門最高主管核準。（二）、售后服務政策： 對于售中服務，特別是經銷商在工程前期的現場勘察、測繪、方案等，如需要公司派遣工程師等技術人員，公司會給予積極的支持。 工程師等技術人員的食、宿均由經銷商承擔；216。主要措施為專項提撥售后服務基金，生產系統(tǒng)設專項獎懲(見附件)，設立售后服務熱線(移動電話號碼)，售后服務人員態(tài)度和水平，售后服務必須經銷商認可簽字(工程部建文件)。如能當場確定是我司質量問題，技術服務部必須在三個工作日內安排技術人員去現場解決；如不能當場確定問題，問題樣品必須送回公司鑒定，服務部在收到問題樣品后在五個工作日內拿出處理結果。 經銷商所有的退換貨運費，發(fā)回公司均由經銷商承擔，發(fā)出均由公司總部承擔。薪資結構待 最后核定。 比例是按當月回款額60% 來分發(fā)的比例。超額完成任務部份: